今年，小红书首次举办电商大会，在大会上小红书公布了一组数据：
在小红书日活用户里，每天有求购意图的用户数近4000万人；过去一年半时间，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。
小红书已经成为品牌种草用户，生意增长的重要阵地。
在小红书成功破圈的珠宝品牌们，都用到了一个“人群反漏斗模型”。这是珠宝品牌在小红书破圈的关键。
据了解，小红书一直标榜对于用户、对于产品、产品与用户的关系以及标签，有独特的捕捉能力。也的确是这样，你会发现在小红书的评论中有大量的信息可以帮助品牌方真的找到产品优化的特点，或者你应该新打的场景，或者你的新人群的出现。
因此，反漏斗模型是指：先找到产品最核心的人群进行种草，然后再逐步破圈到兴趣人群，再往下到泛人群当中。在这个过程中，不管是品牌与达人/博主共创的商业内容，还是KOC/自来水用户的真实的测评或者分享内容，在不断的传播扩散测试中，可以让品牌方看到一些新的场景、新的兴趣人群出现、新的产品机会点。从而不断的拓展、破圈新的人群尝试，收获更多用户。
例如周大福，在选品上，周大福选择了年轻人最喜欢的黄金饰品，顺应“潮玩穿搭”趋势，并能承载品牌势能。在打法上，周大福结合多种IP，开发了很多联名款，比如联名Hello Kitty，漫威，柯南等，面向年轻人打造多款金饰爆品，满足他们的个性化和悦己需求。
在潮玩穿搭的圈层群里，周大福可能给你推某一类风格的穿搭方案的同时，让你对它的各种产品种草，某种服饰推荐搭配联名款饰品。其实，周大福就是从宏观层面先调整了自己的产品策略，调整了自己的营销转化的通路，然后精准锚定一类人群，在这个基础上再根据小红书用户金饰潮玩穿搭相关的高频场景需求，搭建了一系列内容种草体系，最后才能跑通。
种草的关键，是找到“势能SPU”，即高质价比，高度满足核心人群需求，能够引领趋势的品。这就要求珠宝品牌梳理清楚自己的产品结构，知道哪些是“大通货”，可以促销冲销量，哪些是势能品，可以维系品牌感。
大家公认小红书是少有的适合做品牌增量的渠道。但是选品标准、市场趋势、内容生产等难题摆在眼前。
针对这些痛点，宝物志现已上线【现货专区】！
现货专区联合多家头部供应商，经过前期调研团队对水贝市场、零售终端、电商平台等多渠道数据的整合分析，精中选精近300款市场热销优质商品，作为门店商品库存的后备力量，保障珠宝商家线上引流销售的货品供应，同时也省去选品的难题。
现货版块商品配置了展示视频、细节图、场景图，搭配营销素材的专业文案，让珠宝商家无需在小红书内容生产上耗费精力，一键复制即可快速发布。
不少珠宝商家、品牌都是通过小红书实现关键环节的跨越，来获得和年轻消费者对话的权利，吃到种草经济的红利，但在需要精细化种草的下半场，把握平台新的时机、政策，才能把优质的内容和产品，转化为用户口碑和交易，沉淀为自己的私域资产。
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