蛇元素生肖金饰火出圈，带动“一口价”金饰销售回暖

随着黄金消费迈向年轻化，“小而美”的小克重商品，正成为黄金销售方开辟的新赛道。小巧精致的“蛇宝宝”挂件、盘旋相扣的蛇形项链、富贵吉祥的纪念币……

近日，记者走访发现，带有蛇元素的“贺岁金”商品纷纷上新，在保留传统风格的同时，加入了许多时兴的工艺，凭借“颜值”和收藏价值成为消费者的新宠。

“这么多蛇元素的首饰，都不知道该选哪个了!”在长沙五一广场附近一家“周大福”品牌门店内，市民唐女士正为挑选新年礼物而烦恼。在她面前，近十种款式的蛇形挂件依次排开，从可爱到写实的风格一应俱全，让人一时挑花了眼。

记者在五一广场走访发现，随着各大金店相继推出以生肖蛇为主题的首饰，与唐女士一样拥有“选择困难症”的市民不在少数。

生肖元素年年有，今年黄金品牌玩出了什么新花样?记者在走访中发现，虽有八折到九折不等的优惠，但在800元/克左右的大盘金价面前，黄金首饰的单价仍有些“吓人”，一个小挂件的价格就要千余元。对此，放弃“价格战”转而深耕工艺，成为黄金品牌赢得消费者认可的关键。

比起传统首饰，近几年，可以“DIY”的转运珠手链更受到年轻人喜爱。选上几颗心仪款式的转运珠，让工作人员用红绳将其编在一起，一条定制款的蛇年手链便新鲜出炉。记者在现场看到，不少消费者都跃跃欲试。“做一条独一无二的手链，感觉比较有意义!”几经权衡后，唐女士最终在某品牌门店里下了单。

把目光投向纪念币市场，同样一片火爆景象。

上个月月底，蛇年纪念币、钞在多家银行开启预约，短短几分钟内就被一抢而光，目前处于“一币难求”的状态。在二手平台上，20元面值的蛇钞单价已炒到40元以上，10元面值的蛇币也涨到近20元。

临近正式发售，是否有可能捡漏?记者前往长沙多家银行进行咨询，结果均落空。“这个的确很难抢，我们自己也没抢到，要看人民银行后续会不会再开额度。”长沙一家银行的工作人员告诉记者，蛇币蛇钞具备一定的升值空间，尤其是在年前，作为新年限定商品，很多投资者都想购买讨个好彩头。

不过也有银行指出，从保值性来说，比起蛇币蛇钞还有更好的选择。中国银行的一名理财经理介绍，生肖金条是目前“贺岁金”中最具投资价值的商品，单根克重多在10克以上;生肖纪念币的优势则在种类丰富，单卖和套装均有，价格从几千到上万元不等，“这些商品部分还没有发售，网点暂无现货，有需要的市民可以联系银行提前预订”。

当下，金价持续上行，叠加消费者对黄金饰品的工艺设计要求越来越高，按克计价产品和“一口价”商品的价格差距在缩小，这也让原本溢价更高，但在前两年被大幅压抑的“一口价”产品，销售有了一丝回暖迹象。

另一方面，老铺黄金“30家门店撑起超30亿元年度营收”的故事，也让过去一年来挣扎在金价上涨与下沉市场激战的“周大福们”，看到了新机会。

时代财经发现，今年，周大福、周生生等品牌都将足金镶嵌类产品摆在门店更显眼的位置。

有周生生品牌店员表示，“这些比较精致的足金镶嵌产品都是去年年尾上的。”也有其他品牌店员表示，类似的产品往年也有，近期有SKU增多的趋势。

老铺黄金带火的足金镶嵌类赛道变得拥挤起来。例如，周大福和老铺黄金都推出了花丝香囊、满钻蝴蝶的类似形态产品。六福珠宝的霞冠凤羽和老铺黄金的玫瑰窗花，都为圆盘形态，有精致的镂空、点钻工艺，材质有足金、钻石和红宝石。

然而，“眼红”高溢价黄金镶嵌市场的，不仅仅是这些老牌黄金品牌。原以钻石业务为主的莱绅通灵也从2023年8月开始，正式进军黄金赛道，而莱绅通灵主打的也正是镶嵌黄金的定价产品。此外，时代财经发现，近期一家名为君佩的品牌在社交平台十分活跃，其主打的产品和定位与老铺黄金也极其类似。

无时尚中文网创始人唐小唐表示，消费市场仍由市场真正需求决定，“大家买金觉得金价高，抱着投资心态就不买；觉得梵克雅宝性价比低，抱着谨慎消费的心态，也不买。老铺黄金和MIU MIU一样，都是特殊环境下的产物和趋势。目前我认为这个需求仍然小众和另类。”

不过，资本市场对老铺黄金在用脚投票。自去年6月28日老铺黄金港股上市以来，股价已经飙升335%至281港元/股，总市值473.12亿港元（截至1月7日收盘），已经达到周大福市值的70%（截至1月7日收盘周大福市值为671.18亿港元）。

来源：华声在线、时代财经

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