近日，北京富力广场“中国黄金”北京概念店违规托管，导致价值5000万元黄金消失的事件引发高度关注。
在受害者看来，在中国黄金店、山东黄金店里买的东西，最后出了事品牌方就应该负责。试想在大商场和大品牌的背书下，谁还会在消费前特意去检查区分公司的运营主体。
所有事件的源头都来自于“中国黄金”这块金字招牌。
据官方资料显示，中国黄金集团有限公司是中国黄金行业唯一一家中央企业，中国黄金为中国黄金集团旗下从事“中国黄金”品牌黄金珠宝产品研发、设计、生产、销售和品牌运营的大型黄金珠宝商。于2021年2月5日正式在上海证券交易所主板挂牌交易上市，股票简称“中国黄金”。
目前2023年财报尚未披露，仅有2022年财报中的详细数据可供参考，据中国黄金2022年财报显示，公司营业收入471.24亿元，同比下降7.16%。归属于上市公司股东净利润为7.65亿元，同比下降3.66%
从销售模式来看，中国黄金的销售模式主要包括直销模式和经销模式。直销模式主要包括直营店渠道、银行大客户渠道、电商渠道等。经销模式主要为加盟店渠道。
值得注意的是，目前中国黄金已开业门店合计3642家，直营店仅仅105家，加盟店高达3537家。也就是说，目前国内看到的超过九成的中国黄金门店均是加盟店。
据财报显示，报告期内中国黄金直销模式营收约为285.37亿元，毛利率2.46%，经销模式营收约为183.21亿元，毛利率6.03%。
虽然收入占比不及直销模式高，但不可否认的是，从毛利率来看，经销模式有更大的利润空间。
此外，中国黄金另一大利润来源为品牌使用费和管理服务费，这一部分费用主要是公司向加盟商提供有关产品、经营等方面的培训及指导服务而收取的费用。
两项费用收入分别约为0.78亿元和0.94亿元，并且毛利率为100%，二者合计毛利润超过1.72亿元。
简单来说，加盟商必须要向中国黄金支付一定的品牌费用，作为交换，加盟商可以获得使用中国黄金品牌的权利。
对于中国黄金而言，品牌、服务费所带来的收入几乎是零成本的，也正因此，中国黄金才会持续大力发展经销加盟模式，以至目前加盟店总数达到了3537家。
从财报中可以看到，中国黄金极其重视加盟店的发展，甚至提出不少优惠政策，例如“三免两减、装修补贴”等，以此来鼓励加盟商开新店。
但相对应的，疯狂扩张加盟店带来的后果便是增加了更多不可控因素。
此前，中国黄金在招股书中表示，已针对加盟业务建立了较为完善的管理体系和内控制度，对加盟店的资质评估、经营标准、管理、销售等多方面进行了标准化管理，并成立专门部门对加盟店的日常经营进行监督。
如今加盟店闭店，消费者血本无归，事实证明，公司下属加盟店的管理难度正在加大，急速扩张的经营模式仍存在诸多隐患。
不可否认，开放加盟给中国黄金带来了可观利润，但急速扩张的经营模式是有风险的。一边是公司利润，一边是品牌声誉，想要完美的平衡两者似乎存在一定难度，但可以肯定的是，若不能对加盟店严格监管，再好的品牌形象也会有消耗殆尽的一天。
来源：反洗钱观察
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