金价大跌消费者购金需求上涨，珠宝商家如何把握回调机会

继前一日大跌后，4月23日金价延续下跌走势，现货黄金盘中一度跌破2300美元/盎司大关。

国内金价也“一夜变天”。盘面上，上海期货交易所日间盘黄金期货主力2406合约收报544.84元，收跌3.54%，成交量为24.13万手，持仓为14.97万手。上海黄金交易所黄金T+D日间盘收跌3.05%，报543.63元/克。

饰品金价方面，多家珠宝品牌的零售金价都下调了14元左右，“金饰价格一夜跌14元每克”的消息也应声登上热搜。例如，周大福4月23日的足金饰品价格为719元/克，此前一天为733元/克，一夜下跌14元/克。

中辉期货资管部投资经理王维芒认为，要判断此次金价调整是否会持续，要清楚黄金行情的影响因素。这包括央行持续购金、主要央行降息、地缘冲突的扩大等。“尽管短期黄金仍然可能继续调整，但仍对黄金长期看多，预计开启一轮大跌的可能性较小”。

“短期金价步入震荡盘整阶段，但并不意味着黄金的上涨周期结束。”东证衍生品研究院宏观首席分析师徐颖表示，短期来看，美国经济数据尚可，美联储货币政策偏鹰派，地缘政治局势没有升级的环境下，黄金缺乏上涨动能；但中长期来看，高利率+高通胀对美国经济构成下行风险，金融市场的波动也在增加，美联储的缩表规模面临调整，货币政策终将步入宽松周期。此外，逆全球化潮流下，黄金配置的重要性在提升，这些都构成了黄金长期上涨的基础。

由于前期金价的持续跳涨，黄金消费有所回落。从投资的维度来看黄金，大众的心理是买涨不买跌，而从消费的维度来看黄金，大众的心理则是价格越便宜越好，越高的消费品大家会选择规避。因此，我们才会常说，黄金具备双重属性，投资的角度来看就是货币属性，消费的角度来说是商品属性。

马上进入五一婚嫁旺季。业内人士称，黄金最近在回调阶段，但金价长远看是一直在涨，而且从中国传统习俗来看，金饰是结婚刚需，消费者对购金展现出“越涨越买”的态势。

记者来到北京市南城某商场实探知名品牌金店，黄金大幅走空，金店人头攒动，有人抓紧出手卖金条，有人等待低位买入，还有人疯狂“攒金豆”。

“这两天卖金条的人变多了，买金条和首饰的客户也积极询价，备战‘五一’。”某品牌金店导购员向记者介绍，这两天金价距离高峰时明显下降了，很多之前想着更高点卖金条的客户坐不住了，有人最多卖了一百多万元。如果金价在“五一”前仍下跌，根据以往经验，估计这个假期的购金者会大幅增加。

假日期间，由于消费者“持金成本”明显降低，原本火热的黄金消费市场依然保持较强活力，预期不少消费者趁着节日促销和金价回落选购黄金产品。

2023年以来，我国对黄金消费就热情高涨，据中国黄金协会公布的最新数据显示，2023年上半年，我国黄金生产和消费均实现稳步增长。2023年上半年，全国黄金消费量554.88吨，同比增长16.37%。其中，黄金首饰368.26吨，同比增长14.82%。

五一黄金周期间，消费者的购金需求旺盛。为了满足消费者的需求，商家需要提前备货，保证库存充足，并且能够更好地应对突发情况。

珠宝商家需要根据市场需求和消费者购买力的变化来进行价格调整。在这个重要消费节点上，可以针对一些主打款或者销量比较高的商品进行促销或者打折。通过价格调整，吸引更多的潜在消费者来进行购买，提高自己的销售额和利润。

金价回调采购成本减低，叠加消费旺季的重要时间节点，珠宝商家可根据门店铺货情况及主要客户群体，参考以下角度做好采购规划：

稳定销售款：一些小克重、一口价类商品受金价影响较小，每天或每周能保持稳定销售数量，可抓住金价回调时机进行常规补货；

高利润款：从客户需求及消费习惯出发，相比价格更看重商品的工艺设计、文化寓意、情感寄托等，预估销售情况适量采购，对客户粘性及了解程度要求较高，同时也意味着高利润。

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