在瞬息万变的市场浪潮里，珠宝饰品行业凭借其独有的迷人魅力与非凡价值，始终牢牢抓住消费者的视线。而抖音电商的蓬勃兴起，宛如为珠宝饰品行业开启了一扇崭新且绚丽的展示大门，使其迎来前所未有的发展契机，焕发出全新的蓬勃活力。
本《抖音电商珠宝饰品行业深度剖析报告》将全方位、多视角地对珠宝饰品行业展开深入探究，涵盖市场拓展进程、各细分品类于市场中的具体呈现、热门材质详尽拆解等诸多关键方面，助力珠宝饰品行业的从业者于白热化的市场角逐中精准捕捉机遇，达成稳固且持续的增长态势，在行业浪潮中乘风破浪，驶向成功彼岸。
亚太地区已成为全球珠宝首饰行业的核心市场，占据近 55% 的市场份额，展现出巨大的消费潜力。其中，中国市场尤为突出，近年来珠宝首饰市场规模稳步扩张，至 2023 年，销售规模已超 3300 亿元。
在 2023 年中国珠宝消费材质的格局中，黄金无疑是消费者的心头好，占据主导地位，其后是玉石与钻石产品。从销售渠道来看，抖音电商平台在过去四年间为珠宝饰品行业开辟了新的高速增长通道，年均增速高达 54%。截至 MAT24 年 10 月，抖音电商平台珠宝饰品行业销售额呈现波动上扬态势，在 3・8 妇女节、520、七夕节等节日前夕，销售额往往会迎来爆发式增长，而 618、双十一大促期间，销售数据同样表现亮眼。整体而言，每年下半年构成了珠宝行业的增长旺季，预计 2024 年珠宝饰品销售额将延续这一增长势头，继续攀高。
翡翠玉石品类当前正处于品牌数量饱和状态，商品存量已突破 5000 万件。行业集中度处于极低水平，CR5 均值仅为 7%，市场竞争趋于白热化。
在 2023 年 11 月至 2024 年 10 月期间的翡翠玉石品类销售额 TOP10 品牌榜单里，国内著名珠宝产业互联网平台 “云上叙” 虽销售额下滑 35%，但仍位居榜首；凰一品作为新上榜品牌，表现惊艳，销售额突破 1 亿，发展潜力巨大。这充分表明，即便市场竞争激烈，新品牌只要策略得当，仍可在这片红海之中抢占一席之地。从 TOP10 品牌主营品类分析，和田玉在市场中颇受消费者青睐。
时尚饰品品类正呈现出快速增长的良好态势，在销售渠道方面，除了广为人知的直播销售外，商品卡也已崛起成为重要的销售途径，其占比达 21%，甚至超越了行业商品卡销售额的平均水平。
直播销售模式侧重于品牌商品的推广，主播通过生动的展示，将那些更具设计感、彰显个性化的商品呈现在消费者眼前。这类商品的用途不仅涵盖了传统的礼赠场景，还满足了消费者日常搭配的需求，有助于引导消费者养成将购买首饰融入日常生活的消费习惯。
从市场集中度来看，时尚饰品品类的这一指标较低，这就为众多小品牌以及白牌创造了机会，它们能够凭借打造市场爆款、凸显性价比等策略去积极抢占市场份额。进一步分析销售渠道下探的数据可以发现，商品卡渠道主要是由白牌进行布局，它们借助商品卡的主图展示、推出礼盒套装以及提供鉴定证书等直观且有效的营销手段，来吸引消费者，促使其在礼赠等关键节点能够更迅速地做出下单购买的决策。
黄金钻石品类在销售趋势方面表现得较为稳定，同时呈现出较高的市场集中度，平均达到 44%。并且，CR5 品牌的主营类目无一例外都是 “足金首饰” 或者 “投资贵金属”，由此可见黄金品类呈现出一种近乎品类垄断式的销售格局。该品类的销售高峰主要集中在年货节前后，这得益于过年购买黄金的传统习俗，有力地推动了品类销售额的快速攀升。
在销售额 TOP10 的品牌阵营中，皆是大众耳熟能详的老品牌。其中，“周大生” 积极拓展达人合作业务，借此有效提升了品牌销售额；“老庙” 以及 “赛菲尔” 则凭借对款式的创新与精心设计，实现了销售额的快速增长；而 “克徕帝” 自 2023 年下半年入驻抖音平台后，经过半年时间的用心布局，于 2024 年迎来了销售额的爆发式增长，展现出强劲的发展态势。
银材质以其亲民的价格优势，在日常生活里成为关键的饰品材质之选。本年度，其在平台上的商品数量伴随银市场的整体走势一同上扬，展现出良好的发展活力。
黄金备受国人喜爱早已是众所周知的事实。身处通货膨胀的时代背景下，黄金作为避险资产的特性使其大受欢迎；加之其市场价格的持续攀升，购买黄金已然成为大众投资保值的重要途径，市场需求始终保持在高位。
珍珠在 2023 年借助多品牌、明星与达人的共同助力，成功跻身主流饰品材质行列，达成了销量与价格的双双腾飞，迎来了属于自己的高光时刻。
钻石市场则陷入了天然钻与培育钻激烈竞争的漩涡之中。由于二手回收性价比极低等因素的综合影响，消费者的观念逐渐发生转变，进而导致钻石销售呈现出下降的趋势，市场面临着一定的挑战与调整。
翡翠行业也遭遇困境，在全球经济不稳定的大环境下，市场的饱和状态、翡翠自身价格的波动以及消费者购买力的下降等多重不利因素叠加，致使翡翠行业销售业绩出现下滑，亟待探索新的发展出路与转机。
珍珠饰品的定价受多种因素左右，其中品种与尺寸差异起着关键作用。在珍珠材质的饰品中，颈饰品类销售额一马当先，整串满珠款式项链更是备受消费者青睐，成为最热门的款式之一。品质上乘的珍珠品种与较大尺寸珠型所制成的整串满珠项链往往单价颇高。从戒指 / 戒圈、转运珠、手镯类产品销售的快速增长态势推测，消费者如今更倾向于选购品质优良且定价相对较低的单颗大珠产品。
然而，当前珍珠品质识别存在一定门槛，消费者对其价值的认可度也有待进一步提升。在此情形下，在珍珠饰品制作过程中融入金、银等贵金属元素，不但能够显著提升饰品的整体美观度，增添奢华质感与耐用性，还能有效提高商品单价，为品牌创造更为可观的利润空间，成为珍珠饰品行业提升产品附加值与市场竞争力的重要策略之一。
来源：网络综合
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