2025年开年，黄金牛市再度起航，短短不到两个月，国际金价已累计涨近11%，3000美元关口近在眼前。随之而来的是金饰价格也水涨船高，逼近900元/克。
金价的强势上涨，增强了消费端对于黄金的投资信心，但同时也加重了部分消费者的观望情绪，抑制了原本的消费意愿。世界黄金协会数据显示，2024年第三季度，中国市场金饰需求较上年同期下降34%，金饰销量远低于往年的水平。
金珠宝企业们却备受煎熬。成本攀升，叠加金饰销售遇冷，让黄金珠宝企业们的业绩集体承压。
而面对金价上涨带来的严峻考验，周大生与2024年推出国风文创珠串品牌——“转珠阁”横空出世，主要面向热爱文创、文玩、潮酷的新新人类，并覆盖家庭亲子、新时代女性、人类质感男士等核心人群。
转珠阁产品突出“专而精、小而美、特而新”的优势，涵盖小克重黄金饰品、玉石、白银等产品，致力于打造周大生品牌矩阵的引流利器、增利法宝和全新物种。目前，转珠阁已规划推出包括黄金手绳、古法花丝、黄金点钻、多宝珠串、彩宝配饰、等十余个特色系列。
投入低，定位差异化强，潜力可期 转珠阁门店主销一口价金饰手链串珠，该定位独特；但近两年受益低单价及时尚外观受到消费者追捧，且毛利率高，不过度受金价影响；同时，加盟投资门槛低，回本快拓店快，总部统一供货；我们预计将显著增厚公司明年门店数及毛利额，具备较好潜力.
日前，周大生（002867.SZ）发布公告，2025年1月份公司新增自营门店44家。其中有30家门店皆为其旗下子品牌“转珠阁”，这是周大生首次对该品牌门店情况进行披露。转珠阁30家新开门店分为联营专柜与专卖店，分布在华东、华南、华北等7个地区，其中，华东地区开店数量最多，共8家门店，主要集中在南京、常州、无锡、上海等城市。
转珠阁门店主销一口价金饰手链串珠，定位独特。近两年受益低单价及时尚外观受到消费者追捧，且毛利率高，不过度受金价影响；同时，加盟投资门槛低，转珠阁门店投资金额集中在50万～120万元，周大生品牌新开门店的投资金额多在500万元起。以20-50平方米的小型门店实现高周转，回本快拓店快，总部统一供货。
目前转珠阁的主要发展阵地仍在线下。线上布局方面，在电商平台上仅售有一款925银和田玉红宝石水晶手串，到手价约399元，与1688平台低价散珠形成差异化竞争。
金珠宝公司主要采用加盟模式，直营门店占比低，其收入业绩受加盟商拿货节奏影响较大。从中短期来看，加盟商拿货量的变动对短期业绩的影响较大，金价急涨使得终端动销变慢，从而抑制加盟商拿货需求；而金价缓涨，反而因消费者追涨杀跌，从而刺激黄金需求。
随着金价急涨给加盟商带来不敢开店“铺货”黄金的情绪，轻量型的门店转型也就随之而来。
作为周大生转型力作，市场期待其子品牌转珠阁在2025年的发展。
来源：网络综合
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