萃华珠宝新增“小红书概念”，为什么越来越多珠宝品牌涌入这个软件？

曼卡龙：2025 年 1 月 15 日新增 “小红书概念”。2024 年半年报显示，在营销端，公司聚焦线上社媒传播矩阵，以小红书为核心发力渠道，通过内容营销组合模型，结合 KOS 线上超级导购模式，全面布局年轻群体趋势场景，上半年款式推广数量近百款，内容曝光 2 亿 +，最高笔记 19 万赞，在小红书珠宝配饰行业热门品牌中排名第二。

周大福：借助社交媒体平台小红书，以 #95 周年送福利 ## 福了周大福 #等话题互动，进一步点燃品牌热度，吸引了更多年轻消费者的关注。还通过与热门 IP 联动，如奥特曼、三丽鸥、迪士尼等，创新设计出系列黄金珠宝产品及周边产品，利用小红书等平台增强品牌话题度。

莱绅通灵：已在小红书、抖音等新媒体平台开设官方店铺，通过小红书、抖音等潮流社交平台强化品牌心智，提升产品销量，其小红书店铺官方账号为 Leysen1855News。

周大生：围绕黄金品类人群在小红书展开口碑发酵，如借助 2023 年推出的国家宝藏・千里江山系列产品中的 “只此青绿・对戒”，在七夕节将其打造成高搜索增长的 “宝藏单品”，并借助品牌口碑的声量将影响力拓展至更广泛的人群和场景，成功塑造出 “优质热款”，令整个千里江山系列的多款产品均获得了高曝光和高搜索增长。

周六福：2023 年年底启动小红书店播以来，通过精心打造的爆品笔记以及平台券政策在投资金赛道实现了迅猛的增长。

中国黄金：春节期间，曾巧妙利用小红书平台，通过传播 “买金就到蒋宅口，价格品质全都有” 这一暗号，成功吸引了大量消费者关注，有效引流至中国黄金位于北京蒋宅口的旗舰店。

据英国《金融时报》报道，小红书 2024 年第一季度营收激增至 10 亿美元，同比增长 67%，净利润达到 2 亿美元，同比增长 400%。目前暂无小红书 2024 年全年的营收数据，但从 2024 年 11 月中旬小红书发布的 “1 年 1 度购物狂欢” 收官战报来看，单场破百万店播直播间数量同比增长 850%，千万级商家数量同比增长 540%，单场成交破千万买手数量同比增长 360%，显示出其电商业务在 2024 年取得了显著的增长。在用户规模方面，2024 年小红书月活跃用户达 3.2 亿，同比增长 35%。2024 年 4 月 - 6 月小红书的 DAU 和 MAU 也呈现增长态势，4 月 DAU 约为 1.22 亿，MAU 约为 3.24 亿；5 月 DAU 约为 1.25 亿，MAU 约为 3.28 亿；6 月 DAU 约为 1.29 亿，MAU 约为 3.39 亿。

2022 年 - 2023 年：小红书在这两年是商业化后 DAU 和 MAU 增长最快的时期，2023 年月活跃用户达到 3.12 亿，较 2022 年的 2.6 亿增长了 20%。2023 年整体营收为 37 亿美元，实现净利润 5 亿美元，相比 2022 年营收约 20 亿美元且亏损 2 亿美元，实现了扭亏为盈，营收增速达 85%。

2024 年第一季度对比 2023 年第一季度：营收从 6 亿美元增长到 10 亿美元以上，增长 67%，净利润从 4000 万美元增长到 2 亿美元，增长 400%，增速迅猛，这主要得益于其针对 Z 世代女性消费者的广告策略加强以及电商业务的逐步发力

潮宏基：在 2023 年小红书 WILL 商业大会上，潮宏基凭借 “小红书 KOS 营销项目” 荣获 “年度创新突破奖”，成为中国珠宝行业唯一获奖品牌。2023 年上半年，潮宏基在小红书站内的品牌搜索指数同比增长 340%，热门款 “花丝云起” 系列打破圈层壁垒，实现了品牌搜索增长超 110%，礼赠人群渗透增加近 70%。

曼卡龙：2024 年半年报显示，曼卡龙以小红书为核心发力渠道，通过内容营销组合模型，结合 KOS 线上超级导购模式，全面布局年轻群体趋势场景，上半年款式推广数量近百款，内容曝光 2 亿 +，最高笔记 19 万赞，在小红书珠宝配饰行业热门品牌中排名第二，黄金小类渗透率行业第二。

周大福：周大福在小红书上积极开展营销活动，如搭乘春晚同款热度，携新品亮相小红书《大家的春晚》直播间，并通过搜推联动商业投流等方式，创下 “周大福春晚同款” 搜索环比增加 2000 倍、春节期间品牌搜索热度飙升超 142% 的成绩。

周大生：周大生围绕 2023 年推出的国家宝藏・千里江山系列产品中的 “只此青绿・对戒”，在小红书展开口碑发酵，成功将其打造成高搜索增长的 “宝藏单品”，不仅激发了更多优质用户生成内容，还借助品牌口碑的声量将影响力拓展至更广泛的行业人群和场景人群，令整个千里江山系列的多款产品均获得了高曝光和高搜索增长。

精准的粉丝群体：小红书拥有超 3 亿的月活跃用户，其中 90 后占比超 70%，以年轻女性为主，这与珠宝的主要消费群体高度吻合。如曼卡龙以小红书为核心发力渠道，通过精准定位年轻群体，在 2024 年上半年实现了款式推广近百款，内容曝光 2 亿 +，最高笔记 19 万赞，在小红书珠宝配饰行业热门品牌中排名第二，黄金小类渗透率行业第二。珠宝品牌在小红书上能够精准地触达这些具有较高消费能力、对品质生活有追求且对珠宝产品有浓厚兴趣和购买欲望的潜在客户

强大的营销种草属性：小红书的用户喜欢分享购物体验和使用心得，珠宝品牌可以通过优质的内容吸引用户关注并引发口碑传播。用户的真实评价和推荐往往比广告更具说服力，有助于提升品牌形象和销量。例如周大生围绕 “只此青绿・对戒” 在小红书展开口碑发酵，成功将其打造成高搜索增长的 “宝藏单品”，不仅激发了更多优质用户生成内容，还借助品牌口碑的声量将影响力拓展至更广泛的行业人群和场景人群，令整个千里江山系列的多款产品均获得了高曝光和高搜索增长。

高效的营销工具：小红书为品牌提供了丰富的营销推广工具和详细的数据分析功能。品牌可以根据自身需求和预算选择合适的合作模式，如与 KOL、KOC 合作，或使用开屏广告、信息流推送等平台资源进行推广。同时，通过数据分析工具，品牌可以实时了解营销活动的效果，包括曝光量、点击率、转化率等关键指标，基于这些数据，品牌可以不断优化营销策略，提高广告投放的精准度和效果。例如，潮宏基借助流量投放工具，不断扩大优质内容的传播力，扩展目标客群覆盖面；曼卡龙通过数据支持，全面布局年轻群体趋势场景，实现高效种草。