武汉，素称“九省通衢”，自古为兵家必争之地。在这里，掀起了辛亥革命首义的“惊涛巨浪”，展现着“东方马德里”的不屈与顽抗，承载着对抗世纪疫情的铁肩担当。在这样一座充满“江湖气”的“英雄之城”，走出了这样一支坚韧的销售队伍，他们拥有一个充满力量的名字——“炸弹队”。团队负责人李洋解释道：“在我们团队中，人人都是炸弹，只需要一个引爆点或契机，便可随时引爆，随时炸场。”
“引爆点”的定义来自两个方面：一是“人”的精神、心理及信仰层面的突破；二是“事”的层面，即因取得亮眼成绩带来的全场引爆效应。李洋希望整个武汉销售团队如同“炸弹”一般，以业绩为火，以坚毅的精神为引线，燃爆全场。在李洋的带领下，“炸弹队”以超强执行力和凝聚力屡创佳绩。
Q
团队的核心精神信仰是什么？
李洋：我们推崇“三正原则”——正能量、正思维、正经济。我们实行负能量零容忍，因为负能量就像慢性毒药，会在无形之中荼毒人心。
Q
那您如何处理成员偶尔产生的“负能量”？
李洋：国外有“发泄屋”的概念，通过摔瓶子、打拳击、锤沙包等进行减压、宣泄。我们会定期组织“民主茶话会”，在这里没有领导、上下级之分，兄弟们可以一起骂、一起吐槽，我自己也会加入吐槽小分队，积极听取大家提出的问题，有则改之无则加勉，及时优化，为团队提供释放职场压力的情绪出口。
Q
在管理时最难攻克的难点是什么？
李洋：团队是由“人”构成的，人性是不可控的复杂变量。所以我认为很难的一点是掌握“待人待心的领导艺术”。凡管理必博弈，要想最大限度地发挥成员的主观能动性创造性地开展工作，便要找到管理者与员工之间的博弈制衡点，实现双赢。
Q
您是如何激励团队成员屡屡冲刺获得佳绩的？
李洋：思想统一，行动才能统一。所以在工作中，我会首先定下一以贯之的核心作战纲领，我将其总结为“三坚精神”——坚持、坚强、坚韧。还有一种说法是“人事管理之父”罗伯特·欧文提出的：人是环境的产物，环境对于人性塑造具有关键性的作用。所以，我常给团队“洗脑”，传达正能量和积极乐观的态度。我相信人的磁场一旦向上，工作能力、业绩自然会相应地获得好的回报。
Q
团队成立以来，成员们是否在开单或业绩冲刺时遇到过瓶颈？您是如何帮助克服的？
李洋：我主张“言传身教”，我既然作为一线的管理，那我就要深入一线，找准自己的位置，和兄弟们在一起。所以在成员们遭遇瓶颈时，我会及时介入，一一排查，给出解决思路，并持续跟进与监督，直至促成单子的完成。
Q
在团队激励机制上，您有什么独特的策略吗？
李洋：我会定期把团队各成员的绩效差额、提成跳点、荣誉排名等在群内进行宣导，来增强成员们的使命感、责任感和目标感。另外，我们还有“群打卡”模式，鼓励成员在群内发布客户洽谈、合同签约等照片，一来成功签约的同事会因此获得荣誉感，二来激励尚未开单的伙伴积极打单，拉动团队氛围。
Q
如果业绩未达成呢？
李洋：最直接的就是“乐捐”，纳入团队公共基金。另外还会让未达标的成员去爬楼、长跑，这可以是一种惩罚方式，但另一方面也在帮助大家强身健体嘛！
Q
作为“大家长”，您是如何平衡“严格要求业绩”和“人文关怀”的？
李洋：我希望我的团队既是一个“特种兵团队”，同时又充满“人性化”氛围。在工作上，我推崇狼性文化和军事化管理；但在生活上，我还是会时刻关注成员的身体情况、家庭困境和心理状态。制度是无情的，但是人都是有温度的。大家私下都是兄弟，兄弟们配合我的工作，我当然有责任有义务去帮助大家获得好的成果，和兄弟们一起赚钱，一起为公司创造价值！
Q
您的印象中，团队是否经历过“至暗时刻”，你是如何带领全员调整状态，破圈回归正轨的呢？
李洋：越是困难越有机会，我常告诉他们，永远不要承认自己的“无能”，哪怕是处于最差的环境，也要做到最好。武汉虽是二线城市，武汉团队也是组建不久的新团队。实战经验不及北上广深丰富，客群基底不如北上广深深厚。但这并不是我们在困境中止步不前的借口，大家一定要拧成一股绳，摒着一口气，过关斩将，力争上游。
Q
回顾过去，您觉得团队完成的最有成就感的一个项目是什么？
李洋：我们曾在竞品手上“虎口夺食”，整个过程中经历了重重反转，但最后靠着客户意向的高效把控、核心痛点的精准打击、行业方案的高度契合、人脉资源的强势“狙击”等，在临近月底业绩冲刺的关键期，逆风翻盘。
Q
整个过程真的很惊心动魄。
李洋：是的。为了签下客户，大家甚至都牺牲了很多陪伴与关切家人的时间和机会，在“团队利益高于个人利益”的信仰下奋力拼搏，这种精神真的深深触动了每一个人。
Q
积累了这么多作战经验，您有没有总结出一套核心的销售技巧？
李洋：我有一套“万能公式”：深入研究客户，搞定客户就是搞定人。比如武汉以制造业、电线电缆行业居多，他们的共性痛点便是获客难、获客成本高、效率低、竞争大、价格低等。但我们一定要让客户知道，“老路去不了新地方”，要告诉客户新的方式，带给他们新的希望和新的价值点。
Q
讲了这么多，您可以用三个词总结一下您的管理理念吗？
李洋：第一，上下同欲者胜，统一思想，才能统一行动；第二，狭路相逢勇者胜，敢于亮剑；第三，自助者天助之，越努力越幸运。
Q
作为榜样标杆，您有什么核心的价值观想要传递给大家吗？
李洋：其实我很想对所有人说——做个“人”吧！大家所处的世界是真实的世界，并非《黑客帝国》中的矩阵世界。热爱，是一切的理由和答案。要在真正的热爱下，找到自己奋斗的原动力，找到自己活着的意义。要把每个地方每个挑战都看做人生的磨炼场，不断为自己增值，加强自己在社会的竞争力！武汉团队之所以能取得如今的成功，就是因为每一位成员都在一腔热血下干别人不敢想的事，哪怕面对99%的质疑，都要把1%的可能性做到极致。我们虽是一群普通的人，但我们就是要做最牛的事！
Q
最后，您有什么想和与您并肩作战的兄弟们说的吗？
李洋：我不是一个善于表达的人，很少表扬团队，一直以来，我都是实行偏军事化、狼性文化管理，但我还是想说一句：你们真的很棒，很感谢一路的理解、支持、包容，很开心能和大家并肩作战，未来也会再接再厉，跟大家一起走得更稳、更远。
Q
作为李洋的领导，你觉得他身上最突出的一个品质或能力是什么？
刘明燕：李洋是勤奋度、目标感和狼性精神的代表。他业务能力极强，策略清晰，哪怕在月底业绩差额很大，他也能在最后一天带队拼了出来，爆发力惊人。
Q
在你眼中，李洋经理是一个什么样的领导？他在工作中给予你的最大帮助或影响是什么？
杨恒博：他是“业务上的好老大”，也是“生活中的好大哥”。成员拿不下的单子，他亲自带队攻克；生活中谁心情不好，他第一时间关切。他教我们和客户平等对话，不要唯唯诺诺，要用价值而非优惠去打动客户。他又很像一个“时间管理大师”，总能在最紧张的时刻游刃有余地完成目标，把不可能变成可能。
杨飞环：他是当之无愧的“六边形战士”。他有丰富的知识储备，有庞杂的人脉网络，更有深厚的行业积淀，这都是他面对客户时的底气。在团队文化打造上，他制度严明，使命感、目标感、责任感极强，在他的带领下，我们武汉团队的每个人都炼成了坚韧顽强的意志，他能带领大家创造一个又一个神话。同时，他以团队为家，是他让大家相信，不管在外遇到什么困难，回来都有兄弟们守候，都有“大家长”兜底。
Q
有没有团队slogan？
李洋：兄弟们跟我冲！
值此战鼓催征、决胜年末之际，李洋和他的“炸弹队”已然集结，立志打响这场收官之战，吹响凯旋的号角！
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