从“兄弟攒局”到200+客户，这群95后如何在河北制造业立势破局？

作为“中国近代工业的摇篮”，当前河北正站在转型升级的十字路口。数据显示，2020—2024年，河北省全部工业增加值从11813.5亿元增长到了14908.5亿元，工业经济发展稳中有进。然而，就在河北从“制造”向“智造”转型的关键期，市场与销售环节的薄弱却成为了制约发展的现实瓶颈：老客订单日渐固化、新客触达成本高企不下、销售团队高度依赖人脉、展会等传统渠道，因此造成的线索难寻、转化低效、决策漫长等，让企业增长后继乏力，更于无形中消耗着河北的增长动能。

在此背景下，河北盟氪科技有限公司（以下简称“盟氪”）创始人陈总前瞻性地指出，制造业企业需要的，是一套能够主动洞察市场、精准定位商机、高效转化客户的智能化获客系统。由此，依托销氪在智能销售领域强大的产品实力与全方位扶持，以及团队对于河北制造业市场的深入洞察，陈总带着三五兄弟以石家庄为起点，开启了创业之旅。

谈及创业契机，陈总表示，成为销氪代理商，原因可从两方面展开：

激烈的市场竞争下，“获客难、留客难、转化难”始终是众多企业面前难以摆脱的困境，而销氪从拓客、触客、管客到成交的一体化智能解决方案，精准契合了市场对“低成本获客”的迫切需求。同时销氪产品的完善性及专业性均居于行业前列，这在很大程度上提振了盟氪全员的创业信心。

正因如此，这群志同道合的95后伙伴迅速达成共识，凭着一股冲劲，开启了一段热血的创业征程。

都说“万事开头难”，盟氪的创业之路也是如此。陈总坦言，最开始的时候，大家其实是盲目的。“我们没有选定好赛道，手上没有充足的客户资源，所以只能先广撒网，把各个行业都接触一遍，希望能得到突破，结果收效甚微。”但好在渠道经理及时出手，帮忙分析石家庄以及河北的产业分布及市场现状，与团队进行对市场的深度洞察与研判后，了解到河北制造业根基深厚，发展迅速，但在获客上短板明显，增长乏力。于是，盟氪以石家庄为起点，锚定制造业，全力突围。

在此过程中，渠道经理为盟氪团队组织了多方位的培训，覆盖行业市场背景、人力资源调配、投入产出规划、成功案例分享、产品功能亮点、同行竞品分析，奠定理论基础。在实战上，渠道经理亲自陪跑打单，帮助盟氪团队快速建立客户信任，同时也向团队实时传授与客户的沟通技巧，分享各细分行业客户的不同需求，进而以销氪产品不同的功能亮点与产品优势去攻克。基于在当地的多年深耕，渠道经理积累了充沛的人脉、市场、行业资源，这也为盟氪在当地开拓市场提供了强有力的支持。此外，盟氪团队前期在客户跟进上较为薄弱，渠道经理也充分地助力其进行流程梳理，提供售后支持，并时刻跟进业务进度。

作为销氪代理商，陈总表示，自己对销氪的产品有足够的自信，自己也是销氪系统的重度使用者。在陈总看来，盟氪能在短时间内实现业务的高速增长，离不开团队成员们有效使用了销氪寻客宝、智能外呼等系统工具。

陈总提到，河北地区制造业分布较为分散，所以在创业前期，只能靠自己开车频繁出差、陌拜面访来挖掘客户，积累一定的客户基础。但出差一定是极其消耗时间成本的，由此，盟氪借助了销氪寻客宝的地图拓客功能，每次外出拜访前，都会通过地图查看目的地附近企业，按地区圈选寻客范围，高效准确地找到目标范围内的客群，这样可以充分规划出差期间的拜访排期。

此外，在触客上，盟氪则借助智能会话系统高效触达潜在客户。前期通过系统高效完成服务介绍、客户筛选等工作，完成初步筛选。由此，团队成员可根据系统呈现的筛选结果及客户意向程度及时跟进，制定下一步计划。“比如，去年年底的时候，制造业处于一个淡季时期，在这个阶段，我们通过智能会话先对这些客户群体完成了服务介绍、产品介绍等工作，把我们在客户群体中的熟知度先行开启，抢占用户心智，以至于在今年3-4月份的时候，很多客户都能自己主动打电话找上门来。”

迄今，凭借一路的坚持与沉淀，盟氪已积累了超200家客户。陈总表示，每个团队都会经历一个成长周期，都需要一个积累过程，这个过程必然是艰难的，但只要自己认定这是正确的道路，多尝试，勇于试错，一定会获得成功。这是陈总始终向团队传递的精神信念，也正是在这样的信仰支持下，盟氪整个团队才能在困境中一路坚持，奋勇突围，不断创造佳绩。

此外，陈总也结合盟氪的成长经历分享了一些成功经验：

盟氪的成功，为众多同行提供了一条可复制的成长路径。盟氪的经历表明，在激烈的市场竞争中，精准的行业定位、硬核的产品实力及智能销售工具的深度运用，是构建核心竞争力的关键。陈总表示，希望越来越多的代理商能像盟氪一样，将自身深耕与平台赋能深度融合，在各自的市场中精准突围，实现快速增长！