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素人直播
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上篇文章说到数量庞大的普通人群开直播暨素人直播，将会是直播带货这一风口中的新风口。我们接下来聊一聊素人直播的优势。
长远来看，素人直播具有众多优势：
①、节约营销成本：请头部网红带货成本太高，一般企业承受不起这笔费用，何况明星带货也有翻车的时候，譬如去年某貂皮大衣企业花60万请某明星直播带货，一件都没卖出去，60万打水漂没见冒个泡，划不来。企业开展素人直播采取的是蚂蚁军团的作战模式，靠数量及重复刺激来取胜，关键是成本很低。
②、素人直播离消费者更近，容易促成用户转化。
③、素人直播团队链接起来的圈层不容小觑，特别是我么湖北谷幽兰公司本身有这么多员工及几千家合作的线下店，运作好素人直播会产生类似于行军蚁的军团效应，产生的宣传效应不亚于网红直播。
④、素人直播利于长期品牌打造，占据主导权。公司自己推动、培养、支持小的KOL，让他们融入企业，更容易留住他们；当自主品牌主播与销售业绩挂钩后，他们的自我驱动性也更强；并且企业将不再被头部KOL所左右，而是自己掌控直播带货团队，能够长期配合，占据主导权。
⑤、素人直播在长期经营积累下，利于品牌在线上传播的持续性，对品牌塑造打造持久竞争力具有重要的意义，而有能力培养直播团队的企业更像一个自主的MCN机构了，利于孵化品牌的多个项目。
⑦、直播平台+素人直播+粉丝经济，很可能会衍生出新型的整合营销方式。即怎样通过可购买价值的内容设定，运营好与粉丝之间的感情沟通，让粉丝群体进行持续性参与并进行情感消费投入，这是目前一般网红所达不到的层次。
因此，直播带货的未来趋势将从争抢网红资源到建立素人直播模式，这是直播平台孕育粉丝经济进而带来新型的情感消费与商业模式的要走的一条必要的路径。素人直播互动带来的曝光机会与商业变现模式是网红带货直播所望尘莫及的。
直播模式下的购物很大程度上解决了信任问题。主播从某种程度上讲已经和消费群体打成一片，甚至以朋友相处，更有优势的主播的消费受众已经是自己的粉丝了。
素人直播超越了传统的“先产生流量，再把流量商业变现 ”的模式，个体本身就是基于人格特质的IP 资源。5G时代来临，许多人将99%的时间和金钱都用在了手机上，素人直播带货在未来将会常态化。从垂直细分领域的切入并借助直播技术与趋势为已所用，往往也能获得新的机会。抓住素人直播带货的机遇，最终在新一轮风口下，把握销售转型与商业、营销模式创新的机会，迎来属于自己的时代。
当然，素人直播也有一定要求，站在长远来看，素人直播以内容策划为主，而企业如果以内容直播带货为主，内容输出难度较大，需要培养专业的策划团队，对企业的相关能力考验比较大。
在直播带货浪潮中，头部KOL正逐渐饱和，素人直播带货将是未来一大趋势，毕竟任何行业百花齐放才是春。苏宁所举办的素人直播带货活动取得成功就是一个有力论证，各电商平台对素人直播带货的扶持力度也将进一步扩大。
阿里巴巴参谋长曾鸣也曾表示：下一个十年的产业趋势是，大量品牌直接运用红人、员工或主播导购。原产地直接面向终端用户，通过运用图文、短视频、直播等手段发布内容，促成购买，从而反向推动柔性供应链。
在这种市场环境下，商家企业需要根据自身的产品特点与承受能力来制定素人直播带货方向。小商家则可简单以定期活动促销、专业知识讲解、产品测试来建立自己的精准流量池，加速自身流量的变现效率；同时，在如今这样一个直播带货正逐渐成为企业经营标配的时代，对于有能力的大型企业，可以尝试培养内部销售群体直播带货，甚至打造专业的直播团队，掌握主导权，长线布局品牌的塑造能力。
在这个社交电商发达的时代，大家应清晰认知直播带货只是一个销售工具而已，切勿舍本逐末，品牌价值的打造永远是胜利者瞄准的终点。品牌方应如何在不落后于时代营销工具的基础上，保持住自身品牌价值与差异化竞争的“底x”，不被工具牵着鼻子走，才是其应该认真思考的点。
能真正握住时代工具的剑柄，并为已所用的企业，才是真的牛！
湖北谷幽兰生物科技的直播开播仪式
即将隆重登场，敬请期待！！！
