代理商专访 | 从“转型破局”到“跨境物流业绩标杆”，广东销氪做对了什么？

广东销氪信息服务有限公司（以下简称“广东销氪”）凭借精准的赛道选择与坚定的转型决心，成为销氪代理商中2025年跨境领域的业绩佼佼者。从单枪匹马到兄弟联手，从通用行业的迷茫探索到跨境物流的精准深耕，他们走出了一条属于自己的破局增长之路。

广东销氪的创业契机，始于总经理黄文文对“一眼望到头” 的打工生活的不甘。2019 年10月，黄总踏入智能销售行业，于行业沉淀三年后，在2022年底毅然决定自主创业，并于2023年5月正式加入销氪代理商阵列。“不想安于现状，相信自己的自律性，也想为自己的前途拼一把”，凭着这份笃定，黄总踏上了单打独斗的创业路。

广东销氪信息服务有限公司总经理 | 黄文文

创业初期是黄总一个人的孤军奋战，凭着自己的经验，在销氪渠道经理的助力下慢慢摸索前行。后来，曾经共事的同事出于同样对打工现状的不满以及对未来的共同憧憬，陆续加入团队。基于团队成员在行业内的多年深耕，广东销氪在创业之初就具备了扎实的业务基础。但彼时，他们对自己所要开发的赛道仍存在着一定的迷茫。

黄总坦言，在创业初期，其实过得特别艰难。“最初沿用传统思维将80%的精力都投入到开发制造业当中，但当时我们并不知道很多制造业企业自身生存都很艰难，想要转型却缺乏资金，对业务的信任度也不够。”黄总回忆道，那段时间签了不少合同，但最后都不了了之，不仅影响业绩，更打击了团队的信心。

这迫使黄总不得不重新考虑行业开发方向，于是协同销氪渠道经理对深圳本地市场展开深入调研。调研中他们发现，作为跨境电商核心枢纽的深圳，国际物流行业发展迅猛，这类企业对智能销售软件有着强烈的刚需。更关键的是，销氪的性价比在深圳市场中优势明显，甚至能承接不少同行流失的客户，这些客户既认可软件功能，又看重性价比，正是潜在的优质客群。

但转型之路并非一帆风顺，初期最大的挑战是平台资源不足，同时，竞品竞争激烈、客户信任度难以建立等问题，也让他们在初期面临不少压力。“我们对销氪的产品很有信心，且于深圳市场中销氪的性价比优势也较为突出，所以我们没理由做不好。”虽前路挑战重重，但凭着这份判断，团队坚定了转型跨境物流赛道的决心。

广东销氪的转型成功，离不开自身的坚持，更离不开销氪总部的硬核赋能与渠道经理的贴心支持。

在产品层面，销氪针对国际物流行业推出的跨境行业全流程解决方案，全面覆盖多个跨境电商平台，凭借庞大的数据量、多重筛选维度、进出口贸易明细等多样化搜索方式，能帮助销售高效锁定并触达潜在客户。随着总部逐步完善产品功能，再叠加平台数据的愈加完善，广东销氪的市场开拓之路变得愈发顺利，“现在和客户对接几乎不会丢单，还收获了很多客户的高度认可”。

在总部支持上，渠道经理的助力无处不在：遇到行业知识盲区时，渠道经理会陪同拜访客户，提供专业解答；总部定期组织的线上培训，尤其是邀请跨境物流版本销售业绩突出的同事分享实战经验、话术技巧和注意事项，也让广东销氪团队在与客户洽谈的过程中少走了很多弯路。

广东销氪签约现场

回归广东销氪自身，黄总指出他们自己也总结了一套跨境物流的精准打法，团队将 95% 的精力聚焦跨境物流行业，制定了明确的获客标准：

此外，黄总格外重视面谈环节，他指出，只要客户同意面谈，成功率就能超过 50%。更重要的是，他们深知物流行业圈子并不大，所以更为注重服务口碑，做好全周期的客情维护，以此通过老客户转介绍获得大量新商机。黄总直言，“转介绍比新开客户难度低得多”，这也成为他们高效获客的重要方式。

在被问及是否能总结相关经验供其他代理商参考时，黄总结合自身多年行业沉淀，分享了三点落地性极强的心得：

广东销氪荣获2025销氪·行业版开拓先锋奖

2026 年的序幕已然拉开，在跨境物流赛道站稳脚跟的广东销氪，制定了清晰而务实的发展规划。业绩层面，黄总将目标锁定在200万；团队层面，扩充团队成员，完善服务配置，进一步增强业务拓展能力和服务水平；地域层面，将从深圳逐步扩展到东莞、广州这些聚集了大量广东货代公司的城市，这将是广东销氪未来所要覆盖的核心市场；而赛道选择上，他们将继续深耕跨境物流，稳步扩大市场份额。

从制造业开发的迷茫，到跨境赛道的精准破局，再到成为跨境领域的业绩标杆，广东销氪的成功，无疑为众多代理商伙伴提供了清晰可复刻的参考范本。未来，广东销氪与销氪总部将在智能销售领域持续深耕，以更深度的协同、更贴合行业的产品、更优质的服务，赋能更多跨境物流企业突破增长瓶颈、降本增效，为行业发展注入源源不断的动力。