国家统计局数据显示，近十年我国制造业利润总额虽整体保持增长，但增速波动明显，且多数年份利润率低于工业整体水平。以最新的11月制造业PMI指数为例，虽较上月微升0.2个百分点，却已是连续第二个月低于50%的荣枯线。这一数值，无疑敲响了全国制造企业的警钟：智能制造浪潮的全面袭来加速了制造企业生产制造端的智能化、自动化改造，但对于企业而言，新增订单、利润增长才是关乎企业生存的“生命线”。由此，如何找到更具价值的客户，发现更多潜在市场，实现稳定增长，是多数制造企业亟待思考的核心发展命题。
然而当前，大量制造企业还停留在传统获客阶段，面临B2B制造行业的拥挤赛道，持续加大在展会、硬广、线下拜访等方面的投入，但覆盖范围有限、触达效率低，因而收效甚微，陷入“投入与回报失衡”的困境。正是洞察到这一行业困局，河北必优塑料制品有限公司及时调整销售模式，选择与销氪并肩同行，引入销氪制造业行业解决方案，构建从获客到管理的全链路智能增长体系。
品牌导览
Company Profile
河北必优塑料制品有限公司（简称“必优塑业”）是一家专注于塑料包装、金属包装生产与销售的高新技术企业，产品广泛应用于建材行业、化工行业、畜牧行业、食品行业、金属类包装、市政工程、农业灌溉等多个领域。
公司配备现代化智能生产体系，拥有多台全自动精密注塑机及配套成型设备，采用先进伺服控制系统，实现±0.5mm高精度成型控制。生产线集成机械手自动取件系统与智能温控模具，配合中央供料装置实现24小时连续稳定生产，严格执行ISO9001质量管理体系，车间引进废气净化系统和余热回收装置，践行绿色生产理念，年综合产能达600万套，可为客户提供全规格定制化塑料容器解决方案。
必优塑业的吕总回顾道，在互联网营销尚未盛行时，公司依赖线下拜访、参展、购买展会名录以及业务员全国奔波等方式开拓客户。这种模式需投入大量时间、人力与物力，却往往效率低下，难以获得相匹配的回报。随着B2B互联网营销浪潮兴起，必优塑业也紧跟步伐，加大了线上推广力度。“我们在多个互联网渠道进行了投放，确实能带来订单，但这种方式始终被动，且成本居高不下。”吕总坦言，“需要持续投入资金，最终摊到单个客户上的利润微乎其微。”谈及这段历程，他言语中尽显无奈。
而销氪的出现则打破了必优塑业的获客困局。吕总特别指出：“拓客功能是我们最看重的部分。通过高级搜索与模板定制，我们能更精准地锁定目标客户。”对于必优塑业这样的厂商而言，销氪的制造业解决方案可通过“工厂类型+产品类别”直接定位符合自身业务情况的渠道商；通过“销售平台”筛选，可精准定位目标渠道商，尤其适合寻找渠道覆盖广、能快速推动产品进入市场的合作伙伴；通过“是否支持外贸”可以找到打通国际贸易的渠道；同时通过“服务品牌”“年营业额”“营业状态”“企业规模”等则可以定位高质量渠道；并可根据智能算法匹配渠道背后企业的关键人，可一键联系。
此外，吕总特别指出，销氪的“地图获客”功能为外出拜访的销售团队提供了重要助力。以往销售出差时难以快速定位周边潜在客户，地推耗时且成效有限；如今通过“地图获客”，可实时查看附近企业，并集成展示工商、知识产权、风险、招聘等完整信息，帮助销售快速评估企业情况，实现一次外出多次拜访，显著提升了线下触达效率。
在客户触达方面，吕总坦言：“我们以往在电话触达上较为谨慎，而销氪系统支持一键快速联系客户，其多终端触达与智能风控功能，显著降低了沟通风险，使触达客户的过程高效合规，在提升外呼效率和作业流畅性的同时，也提升了客户建联成功率与整体稳定性。”
此外，通话弹窗集成记录框，支持自定义客户标签快捷勾选，可以边打电话边记录；通话后录音自动上传，支持一键转文字，便于回溯沟通内容，助力销售后续自我跟进客户，也便于管理者对客户质量进行检核。
吕总强调：“要实现可持续增长，我们需要的不仅是一个获客工具，更是一套覆盖获客、触达、运营到管理的全链条解决方案。这正是必优塑业选择与销氪合作的核心原因。销氪的专业实力，不仅体现在高效精准的获客能力上，更在于它帮助我们实现了客户全生命周期的系统化管理。”
过去，销售过程中存在客户来源分散、信息不全、资源分配重复、跟进不透明、数据不通等典型问题，影响整体转化与协同效率。引入销氪CRM系统后，这些情况得到了系统性改善：
线索流转智能化：系统可汇集来自寻客宝、名片、官网注册、市场活动、销售自拓等多渠道线索，并支持自定义业务规则。通过公海规则自动化分配，线索能精准匹配给相应销售跟进，确保资源流动合理、分配公平。
客户管理精细化：系统支持客户资料、跟进记录、标签体系、商机阶段等信息的全面数字化沉淀，实现对客户的精细化管理。通过规范跟进流程、动态标注客户阶段，销售可加速推进进程，并借助销售漏斗进行业绩预测与分析。
全过程闭环可视化：系统完整覆盖从线索、客户、商机、订单到回款的销售全流程，实现真正意义上的销售过程透明化与业务管理科学化，推动业绩持续健康增长。
在行业增长承压、竞争日趋激烈的当下，必优塑业的成功实践提供了一条清晰的路径：制造业的增长突破，既依赖生产端的智能升级，也离不开销售端的数字化重塑。销氪将持续以数据赋能，助力制造企业在存量市场中开拓新增量，为行业注入持续增长的动力。
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