非营利性事业如何成功众筹

众筹是一个全球现象，但与大多数人想的不同，这不是一种新的筹资模式。非营利组织利用众筹筹资的历史由来已久。1949年，喜剧演员Milton Berle为达蒙•鲁尼恩癌症研究基金会举办了第一个马拉松式节目。该节目在16个小时内筹集了10万多美元。这相当于今天的近百万美元！这个马拉松式节目可能是非营利组织众筹的最早案例。

所以，众筹的目标就是把所有小额捐款汇集起来变成一笔大额捐款。像Kickstarter或IndieGogo这样的网站并没有发明众筹，他们只是第一个把这个想法告诉了公众，为他们提供一个民主化的众筹平台，任何人都可以使用。

对于非营利组织来说，网上众筹既可以找到你的支持者，又可以让更多人发现你，为你捐款。但要注意，众筹不只是增加曝光率，它与其他形式的筹款一样并不简单。它并不是什么灵丹妙药，但是如果你能够正确实施，它就可以（而且应该）比你其他的筹款方法更具成本效益。为了使读者对众筹有更深入的了解，我列出了众筹五个简单的步骤，它们能够大大提高众筹成功的可能。

步骤1. 选择一个可以达到的目标

我见过非营利行组织常犯的一个错误便是设定一个不切实际的筹款目标。他们常常认为在第三方平台（如IndieGoGo或Crowdrise）上举行筹资活动时，有很多人都在翘首以盼希望献出自己的力量。他们以为这些随机的投资者一定会看到他们的活动，但是现实情况是，很少有人会成天在这些平台上浏览，支持慈善事业。如果你组织的邮件列表里只有500人的联系方式，那么10万美元的目标对你来说就是不切实际的。你的筹款目标应根据你的社交圈的规模和范围来定。你可以首先争取到支持者的帮助，建立自己的组织，然后让他们参与到活动中来，以获得新的潜在捐助者。

步骤2 . 创建一个筹款视频

视频是网上共享最多的内容。我在最新的博客里已经谈过这一问题。捐赠者不会与他们的朋友分享你的邮件，但是他们会通过电子邮件、Facebook和Twitter分享视频（对，他们经常这样做）。视频是向潜在捐助者寻求帮助的最佳方式，可以让人们了解你的事业。视频制作并不昂贵。我见过有些组织花费很少，回报却很丰厚。在纽约的非营利组织100Cameras，只雇了一个全职工作人员，他们仅仅花了400元就做成了一个视频，在45天内筹集了逾50,000美元。筹款的视频应该不长于3分半，如果太长就会失去观众的注意力。你可以在视频里告诉大家你是谁，做什么事业，为什么要筹集资金以及支持者如何参与。

步骤3. 找到能为你提供资金的人

众筹最困难的部分是如何吸引第一位投资者。筹款活动往往有点像中学的午餐桌：没有人愿意成为第一个坐下来的人，但他们很快就能让酒肉朋友和随大溜的人坐在旁边。捐助者倾向于随大溜，如果一项筹资目标为50，000的活动没有人投资，那么其他人也不会投资。所以，我的建议是，在活动之前，你要告知你认为能够支持你的最亲密的朋友，最大的支持者和各种董事会成员。告诉他们你的计划，并要求他们在第一天，或者最好在最初的几个小时里为你投资。在WeDidIt的活动中，我们有时甚至在活动大规模开展之前，要求客户做一个“软启动”。这样，你的早期支持者就可以提前投资，到后来大规模推广时，你就已经得到不少投资了。

步骤4. 在筹资之前做好功课

我一直认为，在筹资之前临时抱佛脚一定不能成功。要想成功，在筹资的几星期之前你就应该做好功课。决不能等到活动当天才发邮件给联系网中的人。你的电子邮件以及随后的更新信息应该在活动之前就写好，到时候你只需要复制粘贴就可以。你可能会问：“如果我不知道活动进行得怎样，我怎么能够提前准备更新信息呢？ ”诀窍在于，你只用把模板写好，把详细信息留白。见下文。

大家好！我们很高兴地看到春季筹资活动迄今取得的进展。到目前为止，我们已经完成了_____ ％，在_ _天里已经筹集了超过___！（填上有关活动的细节）

步骤5. 跟进、更新、感谢，循环往复

一旦你的活动顺利开展，你还有很多工作需要做。你不能指望活动可以自己运行，你的第一波活动不可能保持筹资的势头。你需要不断跟进你的投资者，提供更新信息，感谢他们，然后重复这个过程。有的时候投资者会拖延他们的行动，所以你需要用邮件提醒他们你一直在努力。随着筹款活动的进行，你应该列出两个独立的电子邮件列表，一个是还没有投资的，另一个是已经投资过的。为已经投资的人发送的邮件更新的重点应该不同，要在邮件中表达你的感谢，并希望通过他们找到更多的投资者。你与他们的沟通应该明确简单。不要只是要求他们“让你的朋友也来投资”，而是希望他们“告诉他人，并在周末之前拉到两个朋友的投资，因为如果这样做的话，我们会完成90％的目标。”你的捐助者不是你肚子里的蛔虫，你需要告诉他们你希望他们做什么。越简单，就越容易让他们做到这一点。

[来源：网络]