不走寻常路的众筹 | 大可乐亏本了吗？

很多人会说，按大可乐这样的“傻气”行为，一万人一年换一次手机，不亏死你！这话也对也不对！对的是，从成本上来看，肯定是亏的，因为手机还是有成本价值底线的。说不对的是，看得太浅，没有从战略的高度综合来看待这件事情。

首先，这个送机的成本是越来越低。因为依这次众筹的规则，第二年更换新一代旗舰大可乐手机时，必须将原来的这台手机交还回去，而且还必须要有能正常使用，其中变数最大的就是手机丢失。

依照360手机卫士联合艾媒咨询发布《中国手机防盗研究报告》的数据，通过调查发现，全球有70%的人表示曾丢过手机(包括遗失和被盗)。国内手机失窃现象也同样严重，平均每天有6000台手机被360手机卫士防盗功能标记为被盗手机。从这个数据看，实际上三五年后，能符合大可乐换机标准的用户已经很少或处于大可乐能承担成本的范围内，所以这个模式是有可操作的运营基础的。

其次，大可乐这次一万台手机表面上看要花一千多万的成本，但其产生的广告宣传价值可能会高过其本身价值的数倍。

电商企业最怕的就是没有关注，只要有关注就有热点，有热点就有销量，于是就有了N个厂商之间的N次的撕逼，也有了例如罗胖子和王刘翔在优酷上的PK，虽然最后两败俱伤，但是对于锤子手机和王自如来说，至少节约了上千万的广告费用而让大家知道了这个世界上，手机界里有个最会说相声的和产品评测圈里最像刘翔的自媒体。

大可乐这次的众筹，肯定也有这方面的目的。作为一个坚持了三年的手机创业团队，大可乐手机从最初的一代开始，就以性价比作为突破口，大可乐一代是当时最便宜的5英寸大屏手机，大可乐二代也创造了大容量RAM四核CPU性价比的神话，但是因为和三星S4抢内存，造成产能严重不足，遗憾错过了黄金销售期。而这款大可乐3卷土重来，力图在中国手机行业闯出一片新的天地，凭借某主流机型的外观，蓝宝石屏幕和最新的八核CPU，还是很具有市场竞争力的，而“众筹”事件就是其推广的第一炮，无论是褒还是贬，至少大可乐3这个品牌已经打出去了，就凭这一点，大可乐就没有亏。

第三，就是种子用户群体的建立。分析小米、大神、锤子，包括现在的魅族等主攻手机电商模式企业的成功经验，其中一个核心原因就是拥有一大批忠诚的粉丝，而且是特别忠诚这种。

如何利用好这类的核心粉丝就成为了电商企业的重中之重。例如大可乐在1月8号就举行了一个名叫“梦想合伙人”的大可乐3工程机品鉴会，到场合伙人亲身体验了最新的大可乐3工程机优秀性能，还聆听了产品最新进度“汇报”。这样的粉丝会通过自身的传播，带动身边的其它朋友及能涉及到的人员，组成对此品牌的一个个小团队，形成一个个小圈子，以最低的成本实现品牌及产品的推广。

它们就像是一个个种子一样，在各个小团队中生根发芽，推动品牌传播的各项进展。而大可乐“众筹”这一招，首先就完成了别人可能要花N个月才能做到的万人核心粉丝团体的建设，其次这些粉丝可以对产品提出来相应的改进意见，而且这种万人规模的意见整理是绝对具有建设性的，能帮助产品进行改进，在下一批次中及时得到完善。

第四，就是大可乐降低了风险。罗永浩为什么锤子供应周期跟不上，不是他没钱，是他根本没有敢多备货，第一批货的备件也就是在10000台左右，结果供不应求，造成了后面一系列的供应问题。实际上，没有哪个厂商将随便的一次性备足几十万台的料，你别看预订数字好看，那都是虚的，厂商生产都是看菜下饭，根据需求来进行生产。

但是这里面又有一个问题，就是定货数量多与少与产品成本有一定的反比关系，所以厂商们都在找一个临界的数量，能基本满足先期用户的供应，又能有效降低供应风险，万一卖不掉怎么办？一般来说这个量在20000-50000台之间是比较合理的，即能满足生产，又能降低风险。而这次大可乐未卖就先收了1万台的货款，风险基本为零，所以这次众筹算是一次相当大的成功。

总结一下，大可乐这次的众筹事件，开创了手机圈里的一种新模式，将消费者上升到合伙人的级别，从中筛选核心粉丝，成为传播的种子基础。其次是借势推广，借力打力，以最低的成本实现最大的利益分享，第三是风险共担，彼此信任。如果大可乐3真的和宣传的相差太远，这一万个核心粉丝一定会用脚来投票的，这就要求大可乐对自身的产品必须要有充分的自信心。

[来源：网络]