前言：本文想要提供给你一个参考，关于如何成功众筹。但是文章背景是国外，并且由于众筹项目的不同可借鉴的内容也会稍有区别，如果你已经有众筹的想法和创意，欢迎登陆我们的官方网站进行咨询和投递项目(www.tongchouhui.com),同筹荟，旨在打造中国最安全高效的众筹平台。
去过Indiegogo或Kickstarter吗?花过现金吗?最终有何收获?人们为何要去买一款尚不存在或可能永远不会存在的产品呢?从表面看，众筹似乎完全不符合逻辑。经济学家觉得众筹现象令人震惊。如果你的想法与经济学家的一样，那么众筹也就不会有今天的成绩。幸好人们并没有抱着这种想法。那些深谙众筹成功秘密的人每次都会有意想不到的收获。
众筹为何能屡试不爽?
从经济学理论或消费合理化的角度，都无法解释清楚这种现象。不过，这并不意味众筹火爆难以说清楚。我曾亲眼目睹十多个众筹项目取得了成功。我们不能从逻辑上来解释这种现象，只能从行为心理学来探因。大家需要明白众筹之所以能有今天，是因为它已成为从硬件产品到创业公司投资等一切事情背后的推动力。如果能搞清楚经济学家所不明白的现象，那恰恰证明你即将能让众筹为你所用。
创业公司不是通过从银行贷款或抵押来为他们新奇的创意融资，而是进入一个全新的世界——这个世界每天都在寻找人脉和创意。只要鼓捣出可行的原型产品，纵然什么都没有放弃，它们也能从诞生第一天给你赚钱。没有股票，没有借据，什么都没有。
人们支持深谙这一道理的创业者们。他们仅仅根据一段视频和几张照片，就去购买可能永远不会上市的产品。为什么呢?我们真的如此迫切地需要一个故事，向每一个愿意冒风险的人打开钱包吗?是因为外表很酷的花花公子给人感觉拥有无穷快乐吗?
我已对众筹行为作了长期、仔细的研究。是什么原因让人们将血汗钱投入到一些项目，而非其他的呢?正如《纽约时报》的文章所指出，除了利他主义和搞砸供求机器运行机制的非理性互惠经济外，还有情感上的东西在作祟，而且它在众筹上的作用超过了逻辑性。
首先是爱。支持者往往十分迫切需要某种东西，为了让它会拼尽全力。在Kickstarter或Indiegogo上面，一旦有人看到他们喜欢的产品，或是由他们信任的人开发的产品，他们就会以破釜沉舟般的勇气予以支持。他们会倾其所有来实现一个创意，即便为此要面临重重风险。至于是否能马上品尝胜利的成果，他们并不在乎。爱即忍耐，爱即恩慈。
其次，支持众筹项目基本上让我们有机会去改变做事的方式。它是一种影响力，给予支持者一个让他们发挥创造力的渠道，即便它仅仅引起共鸣。只是抛出一个小小的惊喜(9个月后你的电子邮箱会收到产品通知)，他们并不会买账。从产品开始生产到完工，他们希望体验整个过程带来的乐趣——研究表明花钱享受体验远比单纯购买东西快乐。
如果你能围绕对产品的爱以及给世间留下点痕迹的热情打造一款产品，那么在竞争中就能占得先机。因此，并不是经济学方面的东西，而是这些情感冲动去指引你做出决定，如开发什么产品，生产的产品数量，以及如何定价等等。如果你付出的一切都不能让人感受到爱和引发同感的创造力，你众筹项目成功的可能性微乎其微。
众筹项目取得成功的五个要素
以下是你面临的挑战：竞争对手正变得越来越强大，一些企业正在测试新品，风险投资人将众筹作为他们投资前的试验场。我不是说它不再与草根阶层无关，但正是更新、规模更大的运动将我们每年都送到圣丹斯。以下即是我们在众筹新时代产品取得成功的五个要素：
1.故事、故事，还是故事
Indiegogo和Kickstarter这样的平台旨在让人来讲故事。任何人都能出售货架上的产品。在生产出来之前，究竟有多少产品的销量能达到数千台呢?答案是只有那些能激发我们想象力的产品。你的创意源于那里?它将如何改变我们的生活?
JIBO机器人就诞生于一个对摆弄科技产品感到厌倦的家庭。Tile的经历则表明，如果你采用它的芯片去追踪你丢失的东西，那么你就有时间去获得更大的惊喜，比如找到如意郎君。打动人心的故事能让旧货最终以其本身价值的50倍售出。它能为你做什么呢?
2.合作伙伴
每一个众筹项目用来讲故事的工具都是一样的，关键在于如何让这些工具产生不同的效果。我认为以下这些事情的确可以让你的努力事半功倍。
视频制作人。人们做的第一件事就是看你的视频。我的建议是，组建一个专业人士团队，这些人要知道如何激发人们情感上的共鸣，而且深谙产品包装之道。自吹自擂很难让人信服，而且做到这一点也不容易。
公关活动。公关公司会对休斯顿火箭发射这样的事件进行策划。找准时机，让合适的人来谈论你的产品。
营销机构。尽量寻求营销团队的帮助，这种团队不仅要深谙技术营销之道，而且还要懂如何设计并开发颇具吸引力的网页和移动体验，
3.备足广告预算
要拥有至少5万美元的启动资金。让人们从情感上愿意投资你的产品，这的确需要他们下很大决心。你不得不以此为起点。但广告却是给你的众筹活动提供支撑、令其具有可预测性的唯一工具。其他的一切只是为了摒住大家的呼吸，吸引人们的注意力而已。所以，要在你的预算中计入在广告方面的投入，如果你正在募集资金，那么启动资金至少要有5万美元。
做好先期投入5万美元了解市场的准备。搞清楚你需要投入多少钱才能获取一个新用户，然后用这一基数乘以10、乘以1000、1万甚至是10万。测试不同的媒体和渠道。如果你有可靠的产品，又很勤奋，那么终有一天你在每名用户身上的投入，会给你带来长期的收益。明白了吗?这听上去就像你拥有一台永远在赚钱的机器。别担心，你会适应的。
4.店面
如果到现在你还没搞明白，我们暂且先不将众筹称为是一场“运动”。这是推广产品的全新方式。别将Kickstarter或Indiegogo上面的众筹活动看作是终将结束的一出戏，而是将它作为你的店面和电子商务引擎。将众筹平台作为一种工具去接受付款，接管你讲故事的方式。除了你正在使用的平台，还需要自己有网站。你可以建造自己的网站，自己去卖东西，即便你正在利用Kickstarter或Indiegogo这样的平台。
一旦你的众筹活动结束，你的团队应该准备好做出一些改变，将它变成你的店面。不要浪费任何资源。你的众筹项目并不是像登月计划一样的豪赌：它只是一切事情的开始。
5.“百搭牌”
就像我之前所说，所有人使用的材料都是一样的，但要以一种没人尝试过的方式来改变这些材料的用途。夸大令你与众不同的地方。有游戏产品吗?也许你可以让人们取得新的成就，做出新的贡献。不要害怕，要让你的个性赋予自己不同寻常的能力。
现在，同时开发自己的产品和积累用户群是完全有可能的。我们才刚刚领悟到这种尝试本身带来的启示——在一个我们可以在车库中开发开创性产品原型的时代，我们还可以不断实践向数百万用户讲故事的方式，逐步了解让他们爱上产品或远离产品的元素。
这正是我们现在打造产品和积累用户的方法。这场运动正变得越来越疯狂。
来源：techcrunch中国
