去过Indiegogo或Kickstarter吗?花过现金吗?最终有何收获?人们为何要去买一款尚不存在或可能永远不会存在的产品呢?从表面看，众筹似乎完全不符合逻辑。经济学家觉得众筹现象令人震惊。如果你的想法与经济学家的一样，那么众筹也就不会有今天的成绩。幸好人们并没有抱着这种想法。那些深谙众筹成功秘密的人每次都会有意想不到的收获。
众筹为何屡试不爽?
从经济学理论或消费合理化的角度，都无法解释清楚这种现象。不过，这并不意味众筹火爆难以说清楚。我曾亲眼目睹十多个众筹项目取得了成功。我们不能从逻辑上来解释这种现象，只能从行为心理学来探因。大家需要明白众筹之所以能有今天，是因为它已成为从硬件产品到创业公司投资等一切事情背后的推动力。如果能搞清楚经济学家所不明白的现象，那恰恰证明你即将能让众筹为你所用。
创业公司不是通过从银行贷款或抵押来为他们新奇的创意融资，而是进入一个全新的世界——这个世界每天都在寻找人脉和创意。只要鼓捣出可行的原型产品，纵然什么都没有放弃，它们也能从诞生第一天给你赚钱。没有股票，没有借据，什么都没有。
人们支持深谙这一道理的创业者们。他们仅仅根据一段视频和几张照片，就去购买可能永远不会上市的产品。为什么呢?我们真的如此迫切地需要一个故事，向每一个愿意冒风险的人打开钱包吗?是因为外表很酷的花花公子给人感觉拥有无穷快乐吗?也许吧。
我已对众筹行为作了长期、仔细的研究。是什么原因让人们将血汗钱投入到一些项目，而非其他的呢?正如《纽约时报》的文章所指出，除了利他主义和搞砸供求机器运行机制的非理性互惠经济外，还有情感上的东西在作祟，而且它在众筹上的作用超过了逻辑性。
首先是爱。支持者往往十分迫切需要某种东西，为了让它会拼尽全力。在Kickstarter或Indiegogo上面，一旦有人看到他们喜欢的产品，或是由他们信任的人开发的产品，他们就会以破釜沉舟般的勇气予以支持。他们会倾其所有来实现一个创意，即便为此要面临重重风险。至于是否能马上品尝胜利的成果，他们并不在乎。爱即忍耐，爱即恩慈。
其次，支持众筹项目基本上让我们有机会去改变做事的方式。它是一种影响力，给予支持者一个让他们发挥创造力的渠道，即便它仅仅引起共鸣。只是抛出一个小小的惊喜(9个月后你的电子邮箱会收到产品通知)，他们并不会买账。从产品开始生产到完工，他们希望体验整个过程带来的乐趣——研究表明花钱享受体验远比单纯购买东西快乐。
如果你能围绕对产品的爱以及给世间留下点痕迹的热情打造一款产品，那么在竞争中就能占得先机。因此，并不是经济学方面的东西，而是这些情感冲动去指引你做出决定，如开发什么产品，生产的产品数量，以及如何定价等等。如果你付出的一切都不能让人感受到爱和引发同感的创造力，你众筹项目成功的可能性微乎其微（来自网络）。
