解密：众筹成功学

互联网金融也在不断的演化，其中跟创业者最贴近的莫过于众筹网站。因为建立一个众筹网站，只需创业者投入建设网站的费用，只要有好的有创意的众筹产品，就能够吸引到用户。有能吸引到用户的好产品，下一步就是网站的推广费用了，如果再有一个投资人，那不就如虎添翼了。

那么，到底怎么吸引到投资者呢？众筹类网站的商业计划书与一般的商业计划书有何不同呢？

首先，既然是众筹，那就是大家一起要做的事情，平民化是必不可少的。目前在股权众筹平台上的投资方一般以个人投资者为主，平台运作方式上也表现出平民化屌丝风格，因而商业计划书的结构要简单，具有去权威化特点。如果一味地照传统投资基金经理的标准完成一份商业计划书，估计投资人们会大呼没劲。对那些缺乏经验的个人投资者，特别是从网上来的投资人而言，看正儿八经的商业计划书是件很头疼的事，他们更乐意对自己感兴趣的或者原本比较熟悉领域的项目进行投资尝试，毕竟众筹投资门槛低，一旦成功，收获和趣味无穷。

除了简单和趣味性，还要具有招股说明书的属性。招股说明书是就融资或发行股票中的有关事项向公众作出披露，并向非特定投资人提出入股要约的邀请性文件。可以这么说，股权众筹的商业计划书，就是一份招股说明书。在传统意义上，商业计划书是向少数特定投资人进行融资或其他目的而制作的文件，而招股说明书用于公开融资招募股东而制作的文件。股权众筹是不能避讳招股的属性的，招股说明书的结构、要点、披露范围等对股权众筹商业计划书来说，具有重要的参考意义。

做众筹创业，前期不能少了特有内容和投资人的福利。股权众筹项目的产品设计，要有特色的设计投资人权益、参与机会和资源利用，在其商业计划书中则需要对这些设计的内容进行表述和披露。包括但不限于向投资人免费赠送一些新产品，给投资人试用机会，提供特别VIP的待遇等等，让投资人更深刻地认识到新产品的作用和意义，同时利用投资人的社会联系来有效地扩大新产品的影响力，开拓销售渠道。

但是，无论什么形式的商业计划书，都需要符合众筹平台的要求与规范。股权众筹一般是通过平台来进行，可以充分利用到平台的标准化服务，利用到平台的广泛资源型群体，这其中就包括遵从各平台商业计划书的要求与规范。融资不通过平台来进行，可能每个人表述一个项目的角度和详略都不同的，通过平台，就一致而规范了。

融资过程中要不断进行内容更新。股权众筹平台一般都是一个互联网在线平台，项目方可以随时更新、补充项目资料，保持重要事项的更新和同步。补充的信息可以是产品进展、团队变化、市场反馈，也可以是融资过程中其它投资人的反馈与评价，实现的融资进展。最新的资料和及时的互动，往往是产生信任感，促进投资人做出投资决定的重要因素。

众筹项目是否能够融资成功，一方面取决于项目和产品本身，另一方面则取决于有多少资金在背后支持。创业者有了好的想法和产品，接下来就去找找投资人吧！

[来源： 《钱生钱》]