券商是新三板股权众筹的关键
新三板项目必须在主办券商的辅导下才能挂牌，这一规定，让券商成为新三板业务的关键节点，券商最了解挂牌企业，券商也最清楚挂牌业务，新三板股权众筹业务离不开券商的配合，但券商对新三板股权众筹的业务合作意向并不清晰，一方面新三板业务在券商的整个业务板块中所占比例很低，尤其对券商的利润贡献更低，导致券商对新三板业务的内生动力不足，另一方面，股权众筹的成长还处于初期阶段，客户的投资实力不足，各种相关法律法规还不明晰，股权众筹服务的隐性风险未能完全消失，券商对股权众筹还处于观望阶段。新三板股权众筹可以成为券商的创新合作业务，先知先觉的券商可以与新三板股权众筹平台合作，共同探讨新三板股权众筹的业务模式，随着新三板与股权众筹的发展与成熟，双方在未来共同收获胜利成果。
投后管理是新三板股权众筹的核心
好项目是所有金融业务追逐的对象，新三板上的好项目是成长中的好项目，这类项目的前景广阔，但还未实现，在达到变现的路上还有一段距离，新三板项目相较与主板项目的风险更大，所以项目的投后管理变得十分重要。新三板股权众筹平台帮助新三板项目成功实现融资后，必须要有专业机构对此项目进行有效地投后管理，以保证投资者的利益。这个专业机构与众筹平台的关系必须要梳理清楚，是股权众筹平台承担此专业机构角色进行投后管理，还是平台另找外部专业机构进行投后管理，如果是前一种情况可能有违股权众筹平台是信息中介的定位，如果是后一种情况，股权众筹平台必须解决如何吸引专业机构来平台承担投后管理角色的动力问题。回看市场成功的新三板股权众筹项目，自身具有或战略伙伴具有较强的投后管理能力已经成为新三板股权众筹成功的核心竞争力。
合格投资者培育是新三板股权众筹的基础
资金是金融市场的另一翼，新三板股权众筹平台必须服务好相应的投资人。谁是新三板股权众筹的投资者？新三板股权众筹合格投资者的特征是什么？新三板项目不同于创业项目，他的融资需求至少在3000万以上，传统互联网的屌丝客户汇集投资风险相对较高的股权，难度很大，所以去年底的私募股权众筹管理办法（意见稿）出台后圈内认可的合格投资者是具有较高的资产实力，能够接受单笔起投金融10万元起。新三板股权众筹可以成为合格投资者资产配置的一种方式，合格投资者必须是具有较强的风险承受能力，具备基本的投资知识，具备阅读项目的能力。知识、经验、实力和健康心态是合格投资者的特征，这样的群体需要一个培育的过程，收获了这个群体，就收获了新三板股权众筹的成功。
新三板股权众筹的未来前景广阔
新三板是服务创新中小企业的新型资本市场，股权众筹是互联网金融中最有前途的创新板块，两者的叠加也必然成为创新的叠加，新三板股权众筹的价值源泉来之于新三板项目的产业升级与结构转型，来之于互联网金融市场化的效率提升。理顺券商在新三板股权众筹中的定位，解决项目的投后管理，不断培育和扩大合格投资者，新三板股权众筹的将来必然潜力无限。
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