你众筹的项目为什么不成功？看看这篇文章就知道了。

这里的价值定位不仅是指筹资目标定价，也指相应的回馈定价。

首先，目标融资额一定要定在理性区间，定价过高，加剧众筹失败风险，定价过低，让人们质疑融资必要性。调查显示，尤其是预售型（实物回馈型）众筹，大众投资是多数为了获得炫酷的高科技产品，亦或出版、音乐、影视艺术和出于公益性质的回馈，至少对他们来说回馈是有用的、物有所值的，要能物超所值就更好了。只有绝少数人愿意为高于其实际价值的项目倾囊，这类人多是发烧友、忠实粉丝。所以，由此看来，对投资者真实需求了解、市场初步分析和预估尤为重要。

文字、图片、视频这些文案都将带给投资者最直观的感受，通过这些可以了解到融资目的、如何使用、带来什么样的产出。所以其内容的丰富程度和表达的清晰程度，都会影响投资者的决策。那些对产品和服务内容、筹资目标、资金使用规划等表达不清晰都可能造成众筹的失败。尤其是影视作品，对于文案中视频制作质量要求更高，观看画质和视频的长短都会影响到大众的浏览感受和投资决定。

有时候，即使项目有了恰当的定价，也有吸引人的文案，但是依旧少有人最终倾囊。原因在于项目没有核心竞争力。核心竞争力表现在项目的产出、运营模式、盈利模式以及对风险的控制能力等方面。如果不能将自己与市场上其他产品和服务区分开来，很难以给投资者带来独特的物质回馈和情感体验。

通过观察发现，对于很多项目，点赞的人数远远大于实际投资的人数。这说明很多人只是感兴趣，但最后没有进行实际的投资。追究其原因，有可能是投资者对项目还没有充分的了解和信任。这时候就需要项目发起人和支持者积极互动，达到”兴趣”到”信任和购买力”的成功转化。其次，对于那些已投的投资者，后续的互动也非常重要。利用宣传上的蝴蝶效应，挖掘他们身边的隐形支持力，但很多项目因后续互动不足导致宣传止步于现有的购买力。

这点主要是针对那些获得融资，但是后期发展失败的众筹项目。资金使用的监管缺失导致融资流向不明或因为没有明确的项目进展策划导致融资没有最大效应发挥其作用；再者，项目负责人因为自身原因或其他潜在风险，没有提前准备或采取应急措施，导致项目不能按原有进度顺利进行而导致的项目搁置和失败。