大数跨境

战狼破40亿,跟吴京学营销

战狼破40亿,跟吴京学营销 同筹荟TCH
2017-08-11
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导读:细节不是决定成败,是决定一切


1、互联网线上推广项目的时间周期的把控


凡是利用线上营销推广的项目,其筹款的速度和时间节点都会有一定的规律性和一定的起伏。因为真正强烈支持者一定在得知消息的第一时间就会下单购买支持众筹项目,所以正常情况下,项目刚刚推出的一定是项目推广以及快速上升期,如果项目开始第一周没有出现直线上升支持率,就必须及时调整项目的描述,再次重新定位和调整营销策略。

当支持者的“支持热”过去之后,项目开始进入平稳期,不会再接到大量的订单,此时需要靠线上陌生的客户的支持,同时也会为之前犹豫不决的客户下单提供了考虑的时间最终下单支持。

在项目即将到达截止日期时,项目发起方往往会利用自己的社交资源,进行最后的冲击,甚至不惜一切代价的发动线下周边的朋友去线上支持,通过朋友的口碑营销增加支持,实现项目的最终的圆满成功。


2、根据项目的受众以及行业的属性来制定自己的推广策略


根据项目的受众以及全体不同,项目发起方对线上线下资源的利用的方法和策略也应该不同,比如项目本身有强烈的地域性,利用项目所在地的线下资源进行路演、宣讲等是比较高效的方式。若项目行业属性有一定的要求,比如国内平台同筹荟发起的易经印谱的项目,就需要找到潜在的投资人,对收藏品有兴趣爱好,对投资有兴趣的潜在人群进行有效的线下路演宣传,并同时在收藏行业类相关的网站以及微信公众平台进行新闻的发布,吸引更多的投资人加入到项目中来,也是必不可少的。若项目本身具有广泛的实用性,利用众筹平台本身以及其它的人群基数大的平台进行推广会非常的有效率。如果项目发起人本身有非常高的知名度,利用名人效应发展粉丝经济也是一条非常不错的项目成功之道。


3、巧用众筹平台的交流中间


国外知名的众筹平台有一个互动讨论的公开交流的平台,也是一个不错的推广方式,就像国内的淘宝一样的模式,购买一样商品的时候大家习惯看一下评论,有一个非常直观的感受和借鉴,对于投资人来说也是非常必要的,好处有两点,

第一,可以让潜在的投资人加入到项目中来,吸引、沟通、交流、发问、最终达到成交的目的。


第二,可以让项目发起人了解到项目的非常好的意见和建议,方便以后改善产品,扩大市场。关于项目众筹所有可以展示的地方都不可以放过,需要更多的细节的准备,综合考虑才能让项目大获成功!


4、项目发起人需要警惕大众智慧的陷阱


很多时候,大众的智慧是众筹的一大优势,大众智慧,字面意思理解是利用大众的力量收集起来的智慧,比如在一个集体或者团队中,大多数人的观点往往优于某个人的观点,即使这个人是该行业的领袖和专家。

但是对于新的项目以及新的创意发起的时候,项目发起人需要擦亮眼睛,合理的对大众的智慧做出合理的判断,对于其中偏见性的观点进行区分和鉴别。


5、大众意见的反馈


任何一个众筹的项目不单单是一个几千块几百块的事情,在你这个过程中需要对所有支持项目的精准客户的意见呼声和反馈,听到有批评性的意见要做好足够的心理准备,不能太过于热爱执着于自己的项目,而听不到呼声,正确的客观的看待、处理、分析才是一个新项目成功的关键。


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