公益众筹需要商业思维

　　公益众筹和商业众筹的区别，从两个方面可以分析，首先发起项目的目的，商业众筹是为了获取经济回报，公益众筹主要是为了解决社会问题。从项目回报这个角度来分析，商业众筹回报是具有商业价值的，公益众筹是纯捐赠行为，有些是产品周边的回报，但是它的商业价值远远低于它捐赠的定价，所以中间溢价部分是有捐赠属性的。

　　尽管如此，公益众筹和商业众筹也是有非常紧密的联系点。

        “首先可以用商业的思维来进行产品的设计。因为我们认为在众筹平台上发起的众筹项目目标的受众并不是传统热衷于公益的人士，而是喜欢在平台上关注非常有创意的项目的年轻人，所以我们在进行产品设计的时候传播点不能用眼泪指数，更多是要在产品设计的吸引力和项目设计的新颖度上来吸引公众。”强调，需要用商业思维进行产品的展示和传播。

　　目前，在专业以及综合类的公益众筹平台一共有164个成功的公益项目，95%是来自于综合类的众筹网站。从筹款的金额来说，超过669万元。在去年发布的中国网络捐赠报告当中显示网络捐赠超过了5.2亿，所以众筹比例约占到整个网络捐赠的1%。

       当公益遇到众筹，优点是显而易见的。

　　分析，它可以为个人发起公益项目提供平台，实现很多年轻人有趣大胆的公益梦想，另一方面也降低了公益机构募资的门槛。同时，众筹对公益机构的能力有提升作用，特别是有商业背景的综合类的众筹平台，对项目的筛选和指导可以用商业思维提出有效的建议。另外，在众筹平台上对信息披露的充分性有比较高的要求，所以可以推动公益行业的透明、规范。

　　但同时，公益众筹也面临独特的挑战。“因为众筹平台也会有对自己的保护，比如免责条款和风险提示。所以在项目回报执行当中会有一些争议，这些争议平台是没有办法得到有效保证的。虽然会先期拨付70%的资金给公益机构，但是30%是作为风险保证金，已经拨付的资金是没有办法追讨回来的。”公益众筹对个人和草根机构是开放的，也是有成本的，如果前期花了非常多的精力但是没有达到筹资目标的话，成本是无法回来的。

        “所以，项目的创新、筹款产品的吸引力以及社交媒体的运用能力，成为众筹当中至关重要的三个因素。”