不能兑现是不可以的,以往筹钱不够导致失败,现在要求一次性筹到足够多的钱
创业失败的原因很多是因为没有筹到足够的资金,一般情况下只筹了个开业资金,融资方寄希望于通过项目盈利来补充现金运转,这样的风险全押在项目能够正常运转上,如果少设计了一个环节造成不能盈利,那么再找股东出钱就很困难了。中国式众筹就是看到了这个短板,所以要求一次性把钱筹到,足够运转几年,保证项目顺畅进行。这里边实际上也是在分散风险,风险由股东分担,大家出小钱办大事,风险会很小,创业失败的风险也会很小。一次性筹足够多的钱,最适合于平台众筹,大家来这里不是为了盈利,所以对项目的预期不是很高,只要在这里找到合适的资源就可以了,1898咖啡馆敢承诺3年不倒闭,就是一次性筹够了3年的钱才敢这么有底气。
众筹还要对症下药,以往谁的钱都要,现在给股东设计门槛,给钱不要,必须符合条件才能做众筹股东
拿担保公司为例,垮的原因很大一部分就是没有区分人群,只要给钱就要,大爷大妈的养老钱都要,这些人在马斯洛原理里边属于安全期的人群,没有了这笔钱自己的生活安全就会受到威胁,项目失败后这些人会第一时间找你还钱,生存问题真是头等问题,任何一个项目都不能忽略这个因素。中国式众筹要求股东都得是中产阶级人群,这些人在马斯洛原理里边属于成长期人群,已经衣食无忧,需要更大的发展。所以,即便是项目赔钱了,他们也不会卷着铺盖到你家要钱。另外,这些人往往都是有一定社会积累的人群,他们自身的优势可以为项目所用,所以就会成为中国式众筹的股东。
以上对比可以很清晰的看到,中国式众筹是对症下药,看到传统商业失败的原因后,在失败基础上总结的一套解决方案,也是对失败案例的苦口良药。
筹资筹人,以为只筹钱,现在先考虑筹对的人
传统的融资是对钱的融资,投资人把钱交给项目,基本上融资算是成功。筹钱有个主要短板,融资方拿到钱后,意味着风险都转移到你的身上,投资人把眼光都聚焦到你的身上,你的压力巨大。中国式众筹设计的是先筹人,这个人还得是对的人,你缺什么资源就把拥有这些资源的人给变成股东,让这些股东和你一起做事情,这是中国式众筹最大的不同,优势非常明显,虽然筹人算是难一些,但这种方案在有些时候会显得有优势,比如公益众筹等,人多就是优势。
以往喜欢以小博大,现在要求花大钱办小事
传统模式都有赌徒的心理,或者投资方面也有赌徒心理,什么是赌徒心理?就是人们喜欢以小博大,用小资金咸鱼翻身、一跃龙门的内心期望。用投资的眼光看,这种心理不太正常,利润是耐心的等待,不是急切的扩张。好多融资方就是只筹了一部分资金,寄希望于自己的项目一发百中,但绝大多数的项目都因此而夭折,懂投资的人都懂这个道理。
中国式众筹倡导花大钱办小事,一个项目是一件小事,只是因为资金多,需要一个亿而变得难度大。200个人每人出50万,这个难度就变得小多了。一个亿到位后,这个大事就能很快办成,这也叫分散风险的解决方案,通过集大家的分散资金把这件小事办成,没有赌博的心理,而是集中火力使条件具备,群体活动的结果。
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