对于创业公司而言，最刺激的挑战之一是在巨头林立的时代，与他们周旋、竞合、围绕其衍生新业态。这并不是什么新鲜事，在硅谷，Intel、惠普这些公司也曾在Fairchild、IBM、GE的“阴影”之下，一路走来并不断发展壮大。
比较有趣的是，创业公司在与这些巨头竞争的过程中，无论是战略还是心态层面，总会经历几番震荡：最初大多数创业公司都希望通过“颠覆”来摆脱对抗，后来渐渐发展成为不惜一切代价寻求合作。
对于创业者而言，当要涉足的领域已出现巨头时，突围的最好方法是什么？曾经开发了Windows 7、Windows 8的前微软视窗事业部总裁、现任VC机构Andreessen Horowitz合伙人Steven Sinofsky在岁末之际，整理了他对于2018年创业公司应如何更好生存的一些看法。
什么时候是颠覆性创新的最好时机？
竞争策略的进退与企业对实力的认知息息相关，这一点毋庸置疑。在微软的Windows真正崛起之前，他们的策略是与主机市场的传奇公司IBM合作。随后的20世纪90年代，微软一路成长，他们尝试打破常规，Windows因适应了互联网的兴起而获得成功。
对于技术公司来说，高利润的长尾领域创造了潜力无限的创新企业。而如今我们正处在这样的过程中，科技巨头们确实仍在获得大量的收入和利润，但几乎所有的收入都来自于很久以前开发的产品，革新也便因此而来。
PMF模式能让大公司长青吗？
为什么只有当大公司看起来最成功的时候，小公司反而有更最大的创新机会，创造出更激烈的竞争呢？这看起来违反直觉。存在这样的机会是因为当大公司成功的时候，他们更专注于形成可持续的成功，倾向于将更多精力放在防止目前的业务下降的层面，或者说无暇顾及新事物的上升趋势。重要的是，受客户、新闻媒体和公众市场的影响，他们更急于追求近期财务的突破。规模效益、获得荣誉等成为了领导者优先考量的事情，而影响了他们真正承担风险的能力，也影响了他们为当下成功的产品灵活积累更多资源的能力。
盈利终端（数量）
以PMF的方式运作一家公司，重要的是业务终端数量。在to B领域，它可能是座位/设备或整个公司定价的产品标识。在消费者中，则与客户看到的广告单元指标相关。无论一个公司在视觉、发展规划等方面做了什么样的改变，但最终要清楚的是变现渠道的布局，也就是说能够从哪里获得收入。
优化定价（价格）
即在每个端点能够赚多少钱，可以是每个席位、虚拟机等的收入。定价的设置和优化是大公司最重要的业务之一 。原因显而易见，这里每一分钱乘以100万的数量都将促成规模性收入。大规模销售公司最常见的策略就是：从现有客户那里以最简单的方式赚到钱，然后再拓展客户，而不是做所有的工作只为找到一个新的客户。这种做法有利于管理以及资源分配。而一旦采用这种方式，最重要的是向客户“提供更多价值”，这样才能够在面对竞争时，在成熟市场上保持定价或提高定价。
捆绑销售（产品/服务包）
对于创业公司来说，提供一个解决刚需的产品即可。但对于巨头来说，公司在PMF模式下，产品已扩展并跨越数个类别。事实上，PMF成熟的标志之一便是产品联合相邻类别，或者通过提供产品包重新定义类别组合，这种做法也经常被称为“交付价值”。由于产品团队实际上在制作一组套件，捆绑对于扩展非常有帮助。
经营效率（利润）
在企业经营中，众所知周要把资源分配给最重要的产品，几乎所有的时间都会集中在生产主线产品以及强化核心收入上。在这样的情况下，即便有创新力量产生，其他部分团队也能协调配合，取得成功的概率仍然相当有限。如果你曾经试图从一个成功的产品工程设计或销售中抽出资源，那么最直接的后果就是不符合战略发展规划，导致主流产品质量低或配额不足。
创业公司的出路：做巨头的一个端点
对于大公司而言，最令人激动的例外是通过完美执行的收购拓展业务体系：收购的新产品产生了与他们有关的新收入，良好的并购仍然是创造新的可获利的最好途径之一。实际上，我们也能观察到一种现象：很多新技术与新产品爆发后几乎总是会被融合于现有的平台中，这是因为它们本来即是围绕现有大公司的业务开发而来的。
创业公司2018六大生存之道
在众多产业中高水准的发明与创新随处可见。云计算、机器学习的兴起不仅使企业客户重新思考软件对业务或客户的影响，也让从业者关注到了巨型企业本身处于转型期的现实。
有些人认为，成功途中的障碍太高，巨头太过强大。但我想说的是，这些公司仍在专注于现有的业务和产品，他们很可能继续走在人们面前所了解的这条道路上。但在这个不断变化的时代中，巨头“阴影”笼罩之下，仍有机会。以下策略值得被优先考量以建立核心优势：
成为一个端点：对于创业公司来说，最重要的事情就是成为巨头的终端公司。这一端点可以是基础架构的关键部分，也可以是更广泛的员工所使用的东西。最持久的产品应该是企业中个人与工作任务相结合的、即与工作职能有关的产品及服务。
填缝：大公司正在提供捆绑的产品包或服务包，而在这之中总会存在他们无法力所能及的部分，这就给创业公司带来了机会。有些产品在管理和监控方面可以提供比平台基础设施更高级别的服务，比如提供能够“跨越”多个供应商的云服务等。出现这些机会是因为企业越来越倾向于模块的协同运作，而非单纯填补模块之间的空白。
创建更好的解决方案：客户将始终在“最佳产品”和“免费打包服务”之间做心里斗争，摇摆不定。而离客户心中的锚点越远的地方，越有可能出现创新以及更好产品。所以，不要在现有框架下去迎合，也要尝试着突破。
带来独特的观点：新产品最大的优势之一就是不必局限于现有客户为既有产品付费的层面考量，新产品通常是在全新或更高的层次上提供革新性解决方案。因此，对于创业者来说，要力求成为一个具有新产品的新公司，而不是在现有技术下的重新定位或者是生产一些添加了新技术的旧产品。
搭伙：大公司通常会创建一个FOMO，推动创业公司参与进来。当大公司越来越专注PMF的道路时，也正是优化合作最具有挑战性的时刻。这种情况下会产生很多令人兴奋的机会，但同样也有非常多的陷阱等着你，所以最好慎重考虑，并遵循规则。。
过去20年的互联网发展史告诉我们的是，当传统观点认为巨头笼罩之下、机会很少时，可能恰恰是以新方式提供创新产品与服务的恰当时机，而在我看来，在接下来几年中，无论是从平台角度还是技术角度来看，这种机会也将无处不在。
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