E企盈可可老师13316379349
在社交电商领域，商业模式多种多样，但本质上都是为了实现利润最大化。今天我将向大家介绍几种常见的分销模式。
一、分销模式（目前合理范围是两级以内）
销售员功能是指用户购买/产品，直线往上（最多）三个层级的销售员可获得商家的一部分产品利润，最终销售员获得佣金，商家获得粉丝和裂变传播。
作用：
1、共享经济，让平台所有用户成为平台的销售员
二、线上招商和区域代理模式
平台根据销售员的业绩情况，给予其申请区域代理的权限，并根据实际情况分配其管辖的区域。区域代理销售员可以获得一定比例的产品利润奖励，该销售员所管辖区域内的订单也可以获得相应的区域代理提成。
作用：
1、帮助平台起盘前期快速招商，回笼资金
2、由点到面，快速打开各个地方区域的市场，多点开花
三、店长模式
通过团队成员的业绩提成来实现管道收益。平台运营者将一定比例的产品利润用于奖励业绩突出的推广者，并根据业绩评定推广者相应的店长等级，分配团队业绩红利。只要属于店长身份发展的销售员，无论多少级都可以获得店长奖励。
作用：
1、激励会员积极做市场，会员达到标准可以升级做团长/店长，拿管道收益
2、平台精力有限，扶持会员管理者，精准扶持团队、方便会员管理
3、整合有资源、有实力的人
四、股东分红模式
平台运营者每卖出一个商品，从中抽出一定比例的利润放入奖池，累积一段时间后按规则分红给店长/团队长。股东分红的数量与个人及下级销售业绩相关。
作用：
1、马太效应——多的愈多，少的愈少！
对团长/店长来说，如果停滞不前，得到的奖励会变得越来越少，反之，那些努力发展下级的股东得到的奖励会多得睡觉都会发笑；对平台来说，制定了合理的激励规则，会加快平台推动力量的增长，在市场竞争中打败竞争对手，脱颖而出！
2、天道酬勤——努力越多，回报越大！
前面可以看到，虽然所有团长/店长都可以拿到奖励，但是股东A可以拿到1200元，而代理d只能拿到4元！也就是说，级别越高，直推下级越多的股东，对平台的贡献也就也大，得到的奖励自然也就多得多。
互联网兵工厂：营销兵器8绍
