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袁疆:在投资人面前,所有项目都不成立!

袁疆:在投资人面前,所有项目都不成立! 共筹
2015-10-10
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导读:一个小型的私董会,一次不起眼的谈话,也有一个很诚恳的投资人。

一个小型的私董会,
一次不起眼的谈话,
还有一个诚恳的投资人。


曾经的酒类电商巨头也买酒董事长袁疆,今年6月份在微博发表了一篇长微博,标题为《我的天使投资大计》,正式宣告也买酒和歌德盈香合并,自己也从董事长的位置卸下来,从董事长变成了董事。因家庭迁往了香港,所以就近地,他把自己的投资活动大本营放在了深圳当然,从标题也可以看出来,袁疆也正式成为了一个投资人。按照他在文章里所说的:“以一个人的形态做天使,对我来说还不行。要不断学习经纬创投,机构化,投早期。”


这次在共筹大本营,一个小型的会议室就成为了这次私董会的聚集地。很简单,没有什么所谓的奢华舒适,只为和大家聚一聚,交流和沟通。



▏降低门槛,更广泛地拥抱创业者


刚刚卸下担子的袁疆也许还对也买酒心存不舍,但是卖公司拿大笔现金对他来说也是一种回报,毕竟这也是一家自己从零开始亲手打拼建立的公司,获取了成绩就应该获得奖励。而袁疆也并不是第一次做这样的事情,毕竟在较早的2009年,他也是亲手地卖掉了自己手里的罗维互动。两个公司曾经合计融资超过了6000万美元。但在商而言,这是再正常不过的事情,甚至可以说,这是很成功的案例。


这样的小型私董会以后可能会越来越多,对于袁疆来说也可能会成为常态。透过与创业者之间的交流,积聚自己看项目的眼光。这样的私董会,袁疆可以说是不设门槛。为的就是能够让创业思想激荡,能够给大家提供一个可以犯错的地方,说他们想说的。有时候不一定需要你带来很成型的项目,甚至仅仅是一个想法,你也可以和大家交流。与会创业者用最短的时间阐述、问答、建议......这种状态和氛围正是袁疆所想要的。期间,袁疆详细聆听大家的陈述,每每听到关于项目的关键点,他都会用笔一一记录下来。在问答、建议的时候也能很简洁有力地提出自己的观点。有这种细致的态度,很难想象几个月前的他还是一个董事长。你在百度上搜索袁疆,看到对他的评价让我印象最深的是评价他的书生气。而现在他因为身份的转变,他更开放了。现实中的袁疆与大家想象中的袁疆绝对不同,现实中的他要诚恳得多,诚恳得让人不相信。





▏投资人面前,所有项目都不成立!




作为一个旁听者,仔细听大家的阐述,仔细听袁疆的见解应该更能透过细节去了解他。之所以今天我写袁疆,不仅仅因为他曾经在也买酒的头衔,而是因为我从他的见解当中提取到了更多东西,配合其过往的经历,这些精彩的观点当然值得记录下来。


早在大家一坐下,袁疆就对一众创业者说:对于投资人而言,创业项目都是不成立的。因为如果成立了,经过了试验,那就不应该是一个创业项目了。在投资人眼里的所有创业项目,如果都没有经过市场的考验,短时间内是不会为他们带来收益的。


所以说如果创业者有融资的意愿的话,不应该从把自己的项目当做是宝贝,不应该虚构数据去欺骗。一旦你那么做了,你的项目就可能会有万劫不复的后果。其实,投资人是欢迎那些找抽型的创业者,他们不断找抽,不断被抽。当然,他们也在不断地学习。当他们积累得足够多,哪还有什么失败。对投资人和机构来说,本来投资创业项目就是冒风险的,扫除了忽悠大户,有扎扎实实在努力的创业者,项目成形,就足够了。


当一个创业者转变了心态,做的项目能够一步一步的将投资人的疑虑慢慢洗刷掉,才有继续下去的可能性。毕竟,那些拍脑袋投资的事,精明的投资人可不会干。



▏几个关键,CEO必须要注意



面对投资人,许多的创业者并不能明确地告诉他们自己的项目能赚到钱,能赚多少钱,什么时候能赚钱。更多的时候他们能够堆出来的是用户量和日/月活跃度,然而伪造这些数据在行业内并不少见。那么袁疆就指出有些数据,CEO们必须要关注,甚至是每天打开电脑第一眼就要关注这些数据。


第一,如果你的项目涉及到交易,那么这个订单成交量的数字变化是需要密切留意的。前100个订单是用多长时间积累的、从100到1000的订单量该怎么拉高、订单量为什么会下降(除不可抗力因素)......

其次,项目所覆盖的地区规模、所占有的资源,应该有一个数值来衡量,比如说覆盖的门店数量,拥有多少高价值的合作方......

第二,你的项目是收费还是不收费。这是一个取舍的过程,其实也是一个项目运营过程中最重要的选择。如果收费,那么说明你的项目服务对于受众来说是有价值的,你对自己和项目是十分自信的。反之,免费的话就说明你选择已更开放的方式来拥抱用户。

第三,是你应该怎么样面对同行的竞争。有很多人都抱怨说在BAT三座大山面前,任何项目都是渺小的。要是你自信你的项目有创新,那么面对竞争对手或者豪强们以更快的速度发展,如果你没有相应的实力去应对,那么你的项目就存在着很大的风险。





投融与融资,这双方之间的关系就如处对象般不易。用处对象来形容投融资双方是非常恰当的比喻,因为这是一个双方之间的关系。必须要达到投融资之间(情侣双方)对对方的认可这一个基准线上。甚至,连追求这一个环节都与恋爱求偶有相似之处。因为投资人想找好项目,而项目也想挑选能为自己提供更多资源和背书能力的投资人/机构,只不过是谁追谁的问题罢了。不同是投融资的目的性更加明确,双方从对方身上获得资源、获得利益是最终目标;而情侣双方则是为了一辈子走下去。当然,达成投融资的整一个过程也是需要双方投入那份真挚和那份信任来维护的。


创业者与投资人,不应该像过去所出现的现象那样互相欺骗,大家互相摆出那份真挚来对待对方,不是挺好?


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