乘一部电梯，2分钟搞定投资人！
今天给我一百万，明天还你一百亿！
拿着BP找投资人，一不小心拿到个千百儿万！
可现实是——没那么简单~~~~
9月17日晚，微链在南山软件产业基地举办了一场精彩的分享会。会上请来了南极圈副总裁陈阳给大家分享了他的成功经验。
陈阳：手把手教你如何“勾搭”投资人
作为投行出生的专业人士，陈阳见过的BP不下千百份，是“人”是“鬼”，一眼就看得出。要成功“勾搭”上投资人，陈阳借用热门软件Airbnb的早期商业计划书给大家送上纯纯的干货，喂饱了在场很多还没来得及吃饭就赶过来的参与者。
“勾搭”第一步：准备一份商业计划书
好的BP是成功的一半，陈阳特别强调，好的BP并不是一味地讲求页数越多越好。要知道，在向投资人介绍自己的项目时，是凭着这份BP介绍的，如果BP内容太多，时间肯定不够，真是说多了都是废话……因此，一份好的BP，页数大概在12-14页之间，内容最好包括以下几个方面：
1. 欢迎页。简单、明了地介绍自己的项目。像Airbnb，就是为旅客预订本地房间的，而不是酒店。（Book rooms with locals,rather than hotels.）
2. 解决的痛点。价格是消费者预订房间时最关注的，酒店让旅行者脱离了所在的城市和文化，用户预订房间或成为房东应有最便捷的方式。
3. 解决的方案。通过Airbnb平台让旅行者与房东连接，既让旅行者节省资金的同时体验到当地的生活文化，也能让本地人充分利用闲置的房间。
4. 商业模式。说到这里，陈阳指出，免费策略是推广方案，而不是商业模式。商业模式是项目如何赚钱，如果免费的话，就不会有人投资了。
5. 团队。在商业计划书中，团队成员的介绍也是体现公司文化的一种方式。然而这里的团队介绍，并不是把公司所有成员统统放上去，把主要的成员简单介绍即可。
6. 融资条件。陈阳多次强调，这是BP中最重要的环节。很多时候，创业者不好意思向投资人开口说要融多少资金，可这却是BP的目的，创业者应实话实说，把需求告诉投资人，让投资人了解项目的融资目标。
此外，一份好的BP还要市场验证、市场规模、推广方案、竞争对手分析、媒体报道等其他内容。有了这些内容，才是一份完整兼完美的BP。
“勾搭”第二步：安排与投资人见面
在中国，怎么才能顺利的和陌生人见面而不显尴尬？相信大家都知道：找关系！有了中间人，所有问题都不成问题了。同样，如果在和投资人见面时有第三方的介绍，成功的几率会高很多哦！还有，在与投资人洽谈时最好安排一到两个专职人员，不要经常换人。专人负责会让投资人信任这个团队，增加投资此项目的信心。
“勾搭”第三步：三分钟推介
三分钟，也许就是成功与失败的时间差。在这三分钟里，创业者要好好把握，条理清晰地向投资人介绍自己的项目。首先，30秒清晰的介绍自己的项目。然后，发表自己独特的见解，项目的竞争优势，要让投资者听完会不自觉地发出AH-HA的赞同声。接着，如何产生效益也是投资者关注的一个问题，创业者要把自己的商业模式介绍清楚。在此之后，介绍自己的团队成员也能增加投资人的信任度。最后的时间，具体的说出自己的融资需求吧！
温馨提醒！
有了这三步“勾搭”曲，就万事大吉了吗？还不够！陈阳最后还给了几条温馨小Tips给大家，让大家能和投资人愉快的聊天。
1. 在与投资人见面前，要对投资人有充分的了解，做好功课。
2. 需求融资需要像泡妞一样有个过程。（别着急~慢慢来~）
3. 简单、生动、有趣才是有效的演讲。
4. 真实、诚实的回答投资人的疑问。
5. 直接告诉投资人融资需求！直接告诉投资人融资需求！直接告诉投资人融资需求！（重要的事情说三遍！！！）
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