农资经销商转型拐点已至，怎样才能突围而出？- 大数跨境

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农资经销商转型拐点已至，怎样才能突围而出？

宝秤

2019-12-19

导读：对于处在转型焦虑中的农资经销商来说，农业生产中的痛点、难点问题往往就是实现转型的机遇。

当前，我国农业正向着高质量绿色发展的目标阔步前进，农业经营模式与格局发生了深刻的变化，也对传统农资经销商的转型升级提出了新的要求与挑战。市场“天花板”持续下沉，传统农资经营模式难以为继，经销商向服务商转型的拐点已至。

穷则思变，经过多年探索，一批富有创新精神的农资流通企业率先完成服务转型，通过开展半托管、全托管、服务托管、订单托管等多种农业增值服务，不仅有效解决了上述农业痛点，也破解了服务商盈利模式难题，为后农资时代经销商向服务商转型展现出一线曙光。

在此大背景下，由广农数链研发的宝秤生态链系统以农资农产品生产商、批发商、物流经营者为服务对象，在跨省跨区域多级批发流通的主要场景下，实现对上、下游交易的订单、物流和资金管理，打通了全链路管理（F2B2C）的交易，为全国农村农业中小微企业提供一站式生态链管理服务解决方案。

托管服务：从解决“谁来种地”到“怎么种地”

托管服务既可便于农资的集中采购，能够在保障产品质量的前提下，减少前期成本投入；土地规模集中还可便于机械化耕作和统一化管理，能够有效保障后期的产量和品质。农资企业在此基础上向产业链的下游延伸，例如做粮食仓储、烘干、贸易等，在帮助农民增产增收的同时，企业的效益也会有很好的提升。

宝秤生态链系统帮助企业打通了属于自身企业的上下游链条，实现交易信息和资金的全流通。农资经销商通过开展适度规模和深度的托管服务，既能够兼顾小农散户和种植大户，又能够扩展自身的业务能力和服务半径，获取更为宽广的成长空间。

订单农业：从“种什么卖什么”到“卖什么种什么”

在通过托管服务解决“谁来种地”、“怎么种地”之后，“种什么”、“卖给谁”的问题又成为摆在农民和农资经销商面前的一道难题。我国的农业领域受信息闭塞、盲目扩张、产销对接渠道不顺畅等因素影响，某类农产品滞销的现象时有发生，不仅对农民的种植积极性造成沉重打击，还会对相关品类的农资市场造成冲击。宝秤生态链系统的商城可实现订单农业，通过订单规范农资农产品从生产到流通的全流程。

转型升级：从农资经销商到农业综合服务商

质量兴农，服务先行，而未来从事农业服务的主体一定脱胎于农资服务商。农业高质量发展对农业社会化服务体系的建立健全提出了迫切的需求，对于农资经销商来说，服务转型的拐点已至，谁能率先完成向服务商的思维和身份转变，谁就能抓住机遇，获得广阔的成长空间。宝秤生态链系统打通了供应链全链路管理（F2B2C）客户关系及售后处理，为企业能更好地提供服务创造了条件。

农业是一个链条很长的产业，下游的景气程度最终会传导至上游，对整个产业产生重要的影响。对于处在转型焦虑中的农资经销商来说，农业生产中的痛点、难点问题往往就是实现转型的机遇。农资人只有真正下到田间地头，做距离农民最近的贴地服务者，才能赢得尊重，实现真正意义上的转型升级。

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