解析狂Vol.1丨豌豆荚-移动互联网里的孟德尔- 大数跨境

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解析狂Vol.1丨豌豆荚-移动互联网里的孟德尔

共筹

2016-04-21

导读：在豌豆荚这个案例里，它的成功可以归结于其组建的具有强大凝聚力的团队和持续打磨满足市场需求的产品策略。从手机助手到应用搜索，再到内容搜索，一步一步走来掌控了移动互联网的入口和形成其向一个生态平台型公司

说起豌豆，人们会想起那个圆圆或瘪瘪的豆子 (不，我想起的是植物大战僵尸里面的那个勇猛的豌豆）；

但或许并不知道它对于人类发展历史的贡献。距今约200年前，生物学家孟德尔正是通过观察豌豆的“黄，绿，圆，皱”，才发现了生命的遗传规律，让人类终于能够更清晰的认识自我，认识世界。

(孟德尔，生物学家）

在2010年，也有这么一位“孟德尔”式的先行者，它让我们对移动互联网的内容有了更好了解，帮助广大智能手机用户更方便、快捷、清晰地认识移动互联的世界，这个世界甚至比现实世界更加广阔。无巧不成书，它恰恰也与豌豆有关，它，就是豌豆荚。

总体概况

豌豆荚是面向中国安卓用户的最具人气、活跃度最高的手机娱乐内容聚合平台，也是最早探索中国移动互联网分发领域的领头羊。需要特别指出，豌豆荚还是中国唯一以去重复后下载量作为应用排名依据、明确标出所有广告推广的透明平台。

2014年1月15日，豌豆荚宣布获得软银集团领投的1.2亿美元投资。

平台目前拥有约7000万月度活跃用户，3300万日应用分发量，百万级别的应用、游戏、视频、小说、壁纸等移动互联内容。

行业近况

先来回顾一下2015年国内手机应用行业的大事件：

●2015年1月，百度手机助手后台屏蔽豌豆荚，引发百度豌豆荚大战。

●2015年2月，国家出台政策加强手机应用整改，百度360豌豆荚之争告一段落。

●2015年3月30日，91助手安卓版更名为百度手机助手，完成统一。

●2015年5月，豌豆荚“一览”APP推出，意在利用自身资源做基于APP的RSS，获得了较好的用户反馈。

●2015年5月，豌豆荚推出“自动装”功能，应用市场进入免ROOT自动安装时代。

●2015年9月，百度手机助手跨入以体验消费为特色的新分发时代。

●2015年10月，有消息称GOOGLE PLAY或作为先头部队返华，应用商店市场一时间风声鹤唳。

●2015年10月，腾讯应用宝推出大规模升级，推进其“应用+“战略。意在与微信做双线布局，打破现有APP架构，以服务为体验核心，而非单个应用。

2015年以来，传统移动平台应用分发渠道产业链发生了较大的变化，开发者的话语权愈发变弱，终端厂商自建的应用商店的市场占比持续上升，传统第三方应用商店的市场份额被逐渐挤占。需要看到的是，在市场份额、内容丰富度等方面，第三方应用商店仍具有十分明显的优势，未来国内市场将继续由应用商店领跑。

在活跃用户分布方面，对于安卓系统的第三方手机应用商店而言，360手机助手、应用宝、百度手机助手（含原91手机助手）基本稳坐前三。豌豆荚凭借精品内容上的优势，位列第四。

在用户满意度方面，iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，豌豆荚因其简洁干净、高效透明的产品特色获得了较高的用户满意度，排名第一。

市场声音

●旧版的豌豆荚在产品设计上更偏重于应用市场这一属性。首屏是应用，后来逐渐增加了音乐、壁纸、视频、电子书等内容，但除应用外的内容均不在第一时间显示。而如今豌豆荚的定位发生了改变，不再是应用市场，而是“内容发现平台”。

●传统的应用市场随着360、百度、腾讯等介入，竞争已经非常激烈，而且应用市场的护城河本来就很低。渠道大于产品，豌豆荚在渠道方面优势不如百度、360、腾讯。

●对于豌豆荚一览：用户手机装有大量app且信息更新频率高，但是每个app都是一座信息孤岛，豌豆荚试图利用自身资源（应用商店）和应用内搜索技术做基于app的rss。需求站得住脚，技术可行且有壁垒，但从实际效果看，简单粗暴的聚合所有app更新内容并按更新时间排序不仅没有解决信息噪音反而放大了。一览的内容浏览体验已经做的足够出色，希望未来能在保持浏览体验的基础上解决信息噪音的问题，带来更纯净的体验。

大事纪

1985年

豌豆荚现任CEO王俊煜出生在广州

2003年

在广东进行高考，并以高考状元的身份考入北京大学元培学院，主修物理专业。高三的他就已经被保送，但他觉得没有经历过高考的人生会留有遗憾，于是便放弃了保送，参加了高考，竟然无意间中了广东省高考状元。

2007年

加入谷歌用户体验团队。对于大多数选择留在北京的大学毕业生而言，北京户口都是求之不得的，有些人甚至会签类似于“卖身契”一般的合同。对此，王俊煜同样选择了放弃，如果继续留在谷歌，他就可以拿到北京户口。

2010年

加入了创新工厂的豌豆荚项目；起初豌豆荚是创新工场内部孵化的项目，当时做的是安卓手机OS操作系统点心的配套项目，直到2010年4月才真正独立出来。最早的时候有100万元的天使投资是来自创新工场的，当年6月份，在线用户数在200人左右，到了9月份用户规模达到5万人，便获得创新工场追加的100万美金投资。当时王俊煜在PPT里提出：“手机助手是开设点，将来会专注内容的分发和第三方的内容分享，包括应用商店、视频网站、在线音乐、电子书在线网站，和他们一起合作并分享收入。”

2011年

5月，豌豆荚开始做应用搜索，10月开始增加广告系统，这是豌豆角比较大的里程碑，它开始找到自己的商业模式，养活自己。豌豆荚将收费流量和自然流量分开，比如UC浏览器在豌豆荚做推广，同样这款大众类的应用也会有自然流量，豌豆荚通过算法可以只收他们付费流量的广告费，而不是全部流量。

6月，豌豆荚收录的应用达到1万个。

2012年
1月， DCM 领投、创新工厂跟投的 A 轮融资，融资总额为 8000 万美元。
3月，豌豆荚收录的应用达到15万个。4月，豌豆荚正式提出“豌豆荚在做移动搜索，今天是应用搜索，未来是通用的搜索，有音乐、视频、书等内容，也是一个开放的搜索。”豌豆荚做的移动搜索，不是简单地收录 10 条蓝色链接（指网页或移动网页搜索形态）。要了解豌豆荚对移动搜索的理解，最好的办法是更新手上的豌豆荚客户端，使用它的视频搜索功能——它搜索的是应用（App）里的内容，而非搜网页。

2012 年在豌豆荚平台上下载视频的数量是 2011 年的 11 倍，到 2012 年底视频的使用量达到 100 万个/天。这是豌豆荚把视频搜索列到开发日程第一位的动力。该功能研发从去年四季度开始，9 月 12 日正式发布，大约一年时间开发完成。
豌豆荚用户对视频的需求，从这组数据中也看出端倪：去年底豌豆荚悄悄上线视频功能，未作任何宣传，目前已有 40 万用户在使用。据称平均每位用户在豌豆荚下载 7、8 个视频，每天的视频使用量达到 45TB，属于比较重度的使用量。
豌豆荚是如何打破 App 之间的壁垒，实现 App 间互相收录内容的？答案是 API，即任何 Native App 与它的网站之间都有 API 接口，通过去“爬”网站的内容来获得 App 的更新内容。目前豌豆荚的引擎获取新内容的速度是 5 分钟一次，即视频客户端更新内容后，5 分钟内就能被豌豆荚抓取。“App 与 App 之间是孤岛”，这个结论几乎是 App 世界不可打破的魔咒。但是豌豆荚轻而易举就打破了这堵墙，在不同APP之间建立了联系。

豌豆实验室使用 Google Docs 办公。在初步的想法确定下来以后，就开始使用 Google Docs 协作，不断把对产品的想法积累下来。在纸面上推演的时间花了一两个月的时间，维护了一个文档，一直在更新。这种时候，是不需要关心能不能做出来，也不需要赶时间的。

接下来就是设计过程从一个抽象到具象的过程了。

8月份，豌豆荚总安装量超过 6000 万，豌豆荚 2.0 的安装量超过 5000 万。

2013年

豌豆荚正式发布游戏内支付SDK 1.0
总安装量超过2亿，每日新增用户50万，单日分发应用3000万此，超过一半的用户是自然搜索而来。
豌豆荚上线“视频搜索”正式上线。收录了 13 个内容源，分为电影、电视、综艺、动漫，全部来自各大视频 App，而非传统网页。豌豆荚没有做自己的播放器，只干搜索引擎的职责：分销流量。甚至广告、内容排布风格都原封不动留给了内容商。收录了约 60 万个剧集，每天新增 3000 集。

豌豆荚正式发布游戏内支付SDK 2.0；豌豆荚的游戏支付系统是放出支付 SDK，感兴趣的游戏厂商将 SDK 放入游戏中。用户往豌豆荚账号里充值，然后用账号支付，整个过程支持一键支付。充值有 5、6 种方式，包括支付宝、信用卡以及手机充值卡等。用户只需更新豌豆荚客户端即可获得最新游戏内支付功能，豌豆荚并不与游戏厂商对接，他们可以自行完成嵌入，豌豆荚则分成 30% 的收入。借鉴 Google Play、App Store 等应用平台的做法，豌豆荚将 SDK 直接嵌入到 Android 端，开发者通过接口即可直接使用，其最大的好处在于省去了开发者对应版本更新的工作。也就是说，在豌豆荚 SDK 版本升级后，开发者只需要调取 API 即可使用升级后的各项支付功能，无需重新打包。这样做不仅缩小了游戏安装包的体积，更能节省开发者至少 50% 的新版覆盖时间。

豌豆荚发布iOS应用“云相册”，用户可以在网络允许的情况下，通过云相册进行图片、联系人、短信的存储和备份并进行内容管理。

豌豆荚与Bing达成合作，Bing将通过豌豆荚为中国用户提供应用搜索服务。用户可以通过Bing搜索应用名称，就可以在搜索结果中直接呈现豌豆荚平台上的相关应用。这一过程显著简化了用户下载应用的步骤，有助于提升应用下载的转化率。

2014年

2014年1月，豌豆荚推出了“移动内容搜索”。
移动内容搜索，不是钱的游戏，是数据的游戏，平台的数据越多，搜索结果越准确，就能提供更高质量的搜索结果，就有越多的用户，数据就越准确，就有更高质量的产品。豌豆荚积累的数据都来自于手机用户，积累了四年，累计装机量有3亿用户，活跃用户有6000万。从2009年开始，豌豆荚就一直在为这件事做准备，相继发布了视频搜索、看书搜索、游戏搜索，视频的“追追看”、豌豆荚设计奖、洗白白，以及游戏支付功能，足够多的功能让这个想法逐渐成型。
豌豆荚 4.0 开始在这个主旨思想下进行了重新的设计，应用新的特点如下：

统一搜索框：所有内容都在一个搜索页面上，搜索结果根据热门、网速等因素权衡
一键切换门类：无需重新搜索，点击顶部分类图标进入该类别的搜索结果
情景化搜索：分析用户数据，呈现不一样的搜索结果

豌豆荚获得1.2亿美元B轮投资，软银领投，DCM和创新工场跟投，高盛追加战略投资。豌豆荚拥有超过 3 亿用户，日新增用户 80 万以上。豌豆荚 4.0 版本将搜索扩展到应用、游戏、视频、电子书、壁纸等多个娱乐内容类别。豌豆荚视频搜索累计用户超过 5000 万，电子书和壁纸累计用户超过 1000 万。从公司策略可以看出，豌豆荚已不再局限于“应用分发渠道”的定位，而是转向“内容消费”和“内容入口”。后者拥有更广阔的发展空间。
软银由豌豆荚股东之一DCM引荐，华兴资本担任独家财务顾问。2011年6月，豌豆荚完成A轮融资，DCM投了500万美元，创新工场跟投300万美元。当时有几家VC及大公司和他们接触，其中一家巨头给出的估值和投资金额比DCM高得多，但是，DCM认同豌豆荚的战略方向，投资经理每次来，和他们谈产品和未来。接受DCM投资，这是豌豆荚基于信仰做出的选择。“这个世界99%的事情你经验不足，你做决定的时候不知对错，唯一依靠的你信仰什么。豌豆荚信仰产品第一，所有决定基于以它为前提。”对于软银来说，日本的手游大厂Gungho（Puzzle & Draongs的公司）和欧洲手游大厂supercell都是旗下的公司，在2013年软银分别占这两家公司的40%和51%的股权。除此之外软银还投资布局了很多的移动互联网项目，由此看来豌豆荚是软银为旗下项目进入中国移动互联网市场争夺一张强有力的顺风车。
3月，豌豆荚发布「应用内搜索技术协议」，该协议兼容Google的App Indexing和Quixey发布的AppURL。在兼容这两种标准的同时，豌豆荚还提供不需要应用与网页绑定的路径、全面支持移动端独有内容的接入。
“应用内搜索技术协议”，规定了应用内内容的检索、收录和应用调起的标准，开发者只需通过三个步骤即可接入豌豆荚：描述应用内内容；向豌豆荚提交内容信息；使应用支持外部调起。应用内搜索技术构成为Microdata+Sitemap API+Intent Filter。在技术选型上复用 Microdata 等成熟方案降低开发者接入成本、提升经济性。而在内容提交上，除了使用传统的 sitemap ——也就是网站地图方式来提交内容之外，豌豆荚提供专用 API，让合作伙伴能够实时地把最重要的新鲜内容推送给豌豆荚。

豌豆荚进军iOS领域，发布视频搜索iOS版。从 Andriod 到 iOS，豌豆荚在公布「手机娱乐搜索」的战略布局后，迈出了多平台发展的第一步。在「应用内搜索」技术的支持下，豌豆荚「视频搜索」iOS 版本中，用户可以通过这款产品搜索到超过 245 万集视频资源，与 Android 版功能一致，可获得一键调起第三方视频应用播放的直达体验。

2015年

争移动内容入口，豌豆荚发布“Snap效率锁屏”工具整合应用内信息。作为手机的"第0屏"，锁屏是用户与手机内容和信息接触的起点。但据2014年aviate智能平台调研的数据显示，全球每台智能手机用户每天要解锁手机115次，与应用互动100余次，频繁的解锁也使得人与手机的交互变得不高效。该产品将通知信息连接锁屏界面，不解锁手机也能查看通知。与传统强调主题和美化锁屏产品模式不同，“Snap效率锁屏”强调效率，将待处理信息移至锁屏界面。

豌豆荚入选Fast Company「The World's 50 Most Innovative Companies 2015」
豌豆荚发布智能场景式音乐推荐 app：MusicX。体验非常简单、及时和省心：在设置界面中设置好音乐口味偏好，勾选上「连接耳机/音箱自动播放」，就可以根据实际的情况进行播放。

豌豆荚发布 iOS 精选视频日报应用：开眼——从此大开眼界。开眼是一款由豌豆荚出品的精选视频日报应用。开眼每天会为用户推荐5个优秀的短视频，视频包含各种口味，但是有一个共同点就是足够精彩，让你大开眼界，惊叹这个世界竟然如此神奇。

在 Android 和 iOS 同时上架内容聚合 app「豌豆荚一览」。一览基于应用内搜索技术，能打破“app 信息孤岛”，把散落在手机已有 app 内的文章、图片和视频都抓取并串联起来，在同一个页面中以卡片流的形式展示给用户。
手机里还没有的 app，用户也可以选择用“添加”的方式发现一览收集的其他 app 内容。如果觉得内容好，想直接下载 app，一览也提供了安装按钮。

2016年

豌豆荚拆VIE回归，要在国内上市。
截至2015年底豌豆荚月度活跃用户有6630万，日应用分发量3300万，平台上拥有应用和游戏数量180万，视频数量220万，小说数量170万，壁纸/音乐内容提供商130家。

展望豌豆荚的未来

豌豆荚是分三步来实现现在的愿景的，第一步是先做手机助手，第二步做应用搜索，而现在做的是内容搜索。在移动互联网之初，WIFI还不是很普及，所以豌豆荚的起初是做一个手机助手，帮助用户通过USB连接电脑管理手机，下载软件。基于手机助手之后又在这个基础之上构建出自己的应用商店，做应用分发，同时在这个期间豌豆荚发布自己的搜索技术协议和游戏SDK，通过底层技术把所有商家豌豆荚商店的数据打通。所以在这个雄厚的积累下，豌豆荚开始做内容搜索，不止于包括APP和游戏，还包括了壁纸、视频、音乐、电子书等数据，这些都是移动互联网的主要消费形态，而除此之外的所有的信息流资讯，全部通过抓取的技术收集到了豌豆荚一览里面，汇集了主流互联网上的大部分主要的内容形态。

数据一直都在积累、在爆发，而搜索就成起到了串联的作用了。从最开始的用户信息搜索、到应用搜索，再到现在的视频、游戏、APP、电子书的搜索，已经开始霸占着用户的所有内容的入口了。

豌豆荚一直致力于通过底层的技术去打到各个APP和内容提供源之间的信息孤岛的现象，使得所有的数据是可以搜索到的，而当这些数据达到一定程度的时候，豌豆荚等于是一个自己的生态系统，他可以是应用商店，他可以是搜索引擎，他可以是内容聚合平台，他可以是手机操作系统，等等等等，拥有无限的可能。如果在不远的将来你的手机或许就是一个搜索引擎or浏览器，只需要通过搜索就能够把web轻应用在索搜框或者浏览器里面进行安装和使用，这一天很快就会到来，到时候没有Android和IOS之分，只有online和offline之分，只要有网络，就能够使用想要的服务，不再受系统和硬件的束缚。

从种种的迹象看来，豌豆荚之前生产过了非常多的创新产品，有云相册、snap tube、豌豆荚一览、music X、游戏日报、snap锁屏工具等等，自身的产品也在不停地进行迭代，而在这个互联网日新月异的年代里，他们开始慢慢地明白一个道理：在资金的允许下，或许可以布局更多符合自身战略的产品，而不是局限在自身设计或者开发的能力上。所以豌豆荚更像是一个实验室，而这个实验室现在开始要去投资更多相关联的产品和项目了。豌豆荚一览和snap锁屏、开眼都成为了旗下的独立运作的子公司，分拆独立运营有利于旗下不同业务进行融资，以寻求引入更多的资金支持产品的发展。此举是效仿Google的做法。

从近几年开始，Google不再是一个纯粹的技术公司，不再自己一个劲的开发产品，因为已经坐拥超过5000亿美金的市值，投资或者并购一些黑科技的公司成了家常便饭。

Google Venture 在2015年的投资将定格在 24 亿美元。从打车软件 Uber，内容发布平台 Medium，新应用风向标 Product Hunt 到网络收音流媒体 Tuneln，Google 自 2009年以来已经通过独立投资的形式投资和收购了上百个互联网品牌。

在2015年投资了 55 个创业公司，其中包括对 Medium 和 Slack 的再次投资。生命科学和健康类创业公司的投资最多，占到总投资的 31%，用户产品为投资占比第二的项目，占到总投资的 24%，其后分别为企业平台 23%, 数据和人工智能的创业公司 13%。

可以坚信豌豆荚会学习Google的路子，战略投资布局很多符合他们战略要求的应用、媒体、游戏等，形成自己的产品矩阵。据可靠的消息目前已经投资了一些媒体。可以想象未来他们会是除了BAT之外的又一个知名的新巨头或者投资公司。核心是搜索，而搜索相关的APP、内容、游戏都可以是“豌豆荚投资公司”投资的标的。如果钱不够的话，至少背后还有软银、创新工场、DCM、高盛在背后撑腰。实力预估一下，豌豆荚可以在2018-2020年左右可以IPO。

豌豆荚的第一步是先做手机助手，第二步做应用搜索，第三步是做内容搜索，未来是做一个中国的移动领域的Google\SoftBank。

参与的投资机构

说到豌豆荚，就不能不提投资过豌豆荚的投资机构了。那么下面将未大家介绍这几家实力雄厚的VC。他们是李开复的创新工场，孙正义的软银泛亚基金，高盛，和戴盛资本。

创新工场是一家集创业孵化器+早期投资机构二元为一体的综合性创业服务平台。投资方向专注于信息产业，聚焦移动互联网、消费互联网、电子商务和云计算方向。创新工场投资阶段自种子轮到Pre-A轮，同时他们也会有选择的在一些优质B轮项目进行跟投。创业工场目前管理者三支基金，其中包括一支4亿元规模的人民币资金和一支1.8亿美元的美元基金以及一支2.75亿美元的美元基金。自从创新工场创立以来，累计投资150个项目，其中近20家公司的估值在1亿美元之上。目前创新工场在手机应用跑到上已投了豌豆荚和应用汇两家团队。
DCM(Doll资本管理公司Doll Capital Management，简称DCM)在2011年1月投资豌豆荚数千万美元。DCM是来自美国的专业风险投资机构，在世界范围内享有很高知名度。DCM管理的基金规模超过28亿美金，他们在美国和亚洲地区投资了超过280家高科技企业，累计市值250亿美元。同时,DCM还成立了“A”基金，专注于Android生态圈的产业基金。目前，DCM在北京、东京、和硅谷成立了办事处，投资方向专注于移动技术、消费者互联网、和软件与服务行业的从种子期到中期的创业公司。
高盛（Goldman Sachs）在2014年1月追加投资了豌豆荚B轮融资。高盛是全球享誉盛名的投资银行，自1994年在中国设立代表处以来在华开展跨国公司投资银行业务，包括债券发行、IPO、并购以及风险投资业务等等。2011年，高盛成立了旗下第一只人民币私募股权基金，基金规模50亿人民币。
软银中国（软银中国资本SBCVC)创立于2000年，是亚洲领先的风险投资公司。软银中国在国内多数城市设有办事机构，包括了上海、北京、天津、苏州、重庆、成都、西安、杭州、南京、深圳、香港。软银中国管理了多只人民币和美元基金，目前投资方向聚焦于信息技术、清洁技术、医疗健康、消费零售和高端制造行业。投资阶段覆盖了创业企业从早期、成长期、和中后期各个阶段。2014年1月，软银领投了豌豆荚B轮融资，此次融资规模共计1.2亿美元。目前，软银是豌豆荚最大的股东，持股比例15%，未来软银可以将持股比例增至30%。软银投资豌豆荚的理念是看中豌豆荚3亿用户，希望通过此次投资建立在华销售游戏、应用及服务的销售网络。