Gary Vaynerchuk是VaynerMedia的联合创始人兼CEO,作为海外媒体界大咖的他将与我们分享一下关于他对于现今媒体行业的现状看法。
怎么样为你的受众制造良好的环境呢?这里给你提供三个技巧:
1)首先,你要尊重受众和你所使用的平台
尊重你所使用的平台其实和尊重受众一样重要的,首先你要在你所使用的平台上遵守规矩,在正确的逻辑下发声,发出你所想要告诉受众和消费者的内容。一个四十岁女人和一个使用Pinterest的四十岁女人是有着完全不同的特质的。可能使用Facebook的这一位更加懂得如何晒图并想要更多人知道她所在做的事情,而使用Pinterest的这一位追求的内容更加精致。那么,基于这里的不同就能够给销售人员作出不同的导向,引导不同的营销和推广手法。
Gary Vaynerchuk给出的策略就是:抓住受众的心理特点和平台本身的特点来做内容。
2)不要中断受众们的体验
如果你真的在做优秀内容的话,不要忘了他们也是平凡人,基本上都会有麻木感。但是你给他们看惯了好东西之后突然中断了的话,受众们也是受不了的。这仅仅只是中断体验的其中一种而已。其实还有另外一种,那就是用烦人的内容打断优秀内容的放送。在这里最典型的视频前的贴片广告,等到他们真正看完贴片广告以后,也不会想要看那些视频里面的正经内容。所以说环境很重要,背景很重要,语境也很重要。
ESPN本身的视频还不错,给Gary带来了价值,可是讴歌的广告却不是。因为他压根就不想买车,很显然讴歌想通过这样的方式来拉取新客户的方式很失败,因为他们的营销做得一点都不精准。
受众和消费者之间有时也就是一瞬间的转变而已,但是有时候这之间的差距却又十分之大。一旦你没有为他们带来价值或者说中断了良好的体验,他们就会跟你说拜拜。
3)持续地保持质量并要有良好的触觉
每一条微博、推特、Facebook状态、微信公众号推文,每一句Slogan都是你品牌的一部分,同时也都是该品牌所在做的形象露出。所有的露出是不是都按照既定的节奏来走,同时所叙述的核心故事在不同的露出当中是否保持一致也很重要。不断地保持好品牌的个性,这需要持续地有给人眼前一亮的优质内容来呈现。
保持良好的触觉其实是要求所谓的甲方要懂得如何去换位思考或者逆向思考,以消费者的角度来想问题,以消费者的角度来看产品,多做市场调研,这对于保持品牌美誉度都十分有好处。无论是公司的总裁还是员工,都要建立起与品牌步调一致的企业文化。站在一个这样的高度去做内容,才会是更好的办法。
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