E企盈可可老师13316379349
在线教育已经成为教育培训行业的主流趋势，无论是纯线上教育企业还是传统线下教培机构，都在积极拓展自己的线上业务。在这其中，搭建私域流量池来实现老带新裂变已经成为教培行业招揽新增长的核心策略。
为什么私域流量激活不起来？为什么老带新效果不佳？很多教培企业困惑不已。其实，在私域老带新的体系中，有三个重要的步骤：找到种子用户、建立营销商业模式、留存用户引导拉新。
要搭建有效的私域老带新体系，首先要解决的问题是找到能启动老带新的种子用户群体。常见的做法是推广大量的免费课和低价课，留下群二维码或个人号二维码，引导用户加入群聊。但是，这样引来的流量往往需要经过多层过滤和筛选，很多人只是来捡便宜或者匆匆过客，并不能成为有效的种子用户。
相比纯线上机构，传统教培机构有一个巨大的优势，那就是拥有忠实的线下学员。因此，许多传统教培机构在进行线上转型时，会选择通过第三方技术服务商搭建公众号、小程序等线上平台，将线下课程录制后上架到线上平台，并将线下学员导入线上，作为第一批种子用户。
在拥有种子用户的基础上，公众号、微信群和小程序是最适合的三个渠道，它们的运营成本低，玩法多样，并且背靠着拥有12亿活跃用户的微信生态圈，是天然高效的裂变场。
在私域平台，有哪些营销商业模式适合私域老带新呢？主要有三种：签到、拼团和分销。
这是社群中必不可少的促活手段，也是老带新的有效方式。很多教培机构会选择推出“训练营”作为增加信任的知识产品，并将其中的签到作为拉新的重要方式，通过打卡促活私域流量，并将活动分享到微信群和朋友圈，引导感兴趣的新用户关注公众号，从而实现分享闭环。
种子用户可以通过主动分享来推动成交，快速增加教培机构线上平台的新用户和销售。拼团一般有两种做法：一是在种子用户社群中推出低价课程的拼团活动，通过优惠价格促使用户主动尝试体验；另一种是在训练营等体验课程接近尾声时，推出正价课程或高价课程的拼团活动，借助从众效应和稀缺性等营销策略，提升拼团效果。
它非常适合在种子用户社群中推广。例如，在训练营体验课结束后，可以举行推荐有礼活动，老用户推荐信任品给好友并得到相应的奖励（例如积分、优惠券、线上课程、VIP周卡等，也可以是一些实体教材教辅周边等其他礼品）。为了提升效果，奖励可以设置成阶梯式发放。
经过前两个步骤，教育平台已经拥有了较为活跃的私域流量，接下来要做的是留住这些用户，并通过他们引导更多新用户加入，实现长期的分层回流，从而形成闭环。
具体来说，就是制定长期的运营计划，维持已有流量池的活跃度，并设计针对不同类型用户、更精确的痛点的裂变活动。
例如，教师可以将有意愿、有资源和有能力的用户单独导入推广员社群，并在社群中专门提供推广员服务。推广员是指用户推荐好友购买课程或升级会员，当好友成功购买后，推荐者可以获得相应的奖励。教师可以设置专门的社群管理员，并定期在社群中推荐活动课程，同时提供朋友圈推广文案、推广海报等资源。这种方式可以增加粉丝的粘性和活跃度。
通过以上三个步骤，教育平台能够建立起一个有效的私域老带新体系，实现稳定且长远的发展。
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