解锁小程序优惠券场景玩法：清库存/提高客单价/增销量- 大数跨境

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2023-11-20

导读：电商购物，我们经常会领到不同用途的优惠券，刺激你购买。有时会为了凑单，买了不需要的东西。对用户而言，优惠券是个心理学问题。用户需要的不一定是占便宜，而是占便宜的感觉，从不买到买，从买到多买。商品如果直

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电商购物，我们经常会领到不同用途的优惠券，刺激你购买。有时会为了凑单，买了不需要的东西。

对用户而言，优惠券是个心理学问题。用户需要的不一定是占便宜，而是占便宜的感觉，从不买到买，从买到多买。

商品如果直接降价，短时间销量确实会上升。但当用户熟悉了这个价格之后，这种刺激作用就无效了。当你提升回原来的价格，销量反而会下降。

一、优惠券解决问题的思路：

商家营业额达不到预期→商品库存积压→商品过季，价格偏高→推出优惠活动→通过使用小程序优惠券→提高库存消耗及转化效率→在模王系统的商户后台创建优惠券规则→商家通过小程序首页、微信等渠道进行宣传推广→用户进入小程序领取优惠券→选择商品直接下单→解决商品积压，带动店铺整体销量

二、举例：

每到换季，商家一般都会做促销活动。夏季来临，仓库里还积压了一批秋冬的衣服，为了尽快将衣服售出，降低库存损失，商家决定做促销。通过优惠券的形式，快速清库存。

商家根据以往的订单分析发现最低客单价为350元，为了提高本次活动的平均客单价，优惠券可做如下设置：

满减券：用户在小程序店铺购买秋冬款衣服满399元减30元

折扣券：用户在小程序店铺购买秋冬款衣服满400元享8折优惠

代金券：进入小程序店铺，用户可以随机领取不同额度的优惠券，一人限领2次

三、优惠券类型：

满减优惠券——有固定消费门槛，便于合理控制活动成本，同时有助于提升客单价。

折扣优惠券——相比定额优惠券，成本更容易控制，有助于提高整体店铺销量。

随机优惠券——在规定的金额区间，用户获取优惠券的金额随机，增加活动趣味性，提高用券率。

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