成功没有捷径，唯有坚持！
—《星光不负赶路人》2021年第一季
奋斗才是生命的常态！
2019年6月，成都万兴绿建科技有限公司PC厂正式投产，最初定位为股东方项目的PC供应支持。受市场环境和股东方开发计划变化的影响，公司生产订单不足。
2020年初，公司决定正式成立营销团队，主动拓展市场。原商务采购部正式更名为营销采购部，工作重心也由原来的采购版块转变为营销版块。团队人员不断发展壮大，由最初的2人发展为现在的7人。
图｜营销采购部合照
2020年初，面对公司成立不久、客户资源不足和市场低价竞争等多种形势，公司制定了营销总体思路：以大客户集采为主攻方向，补充灵活多元的销售模式。
项目的主攻方向除了聚焦万科、空港兴城，还以成都市场上的品牌开发商、行业内有较大经营规模的总包单位为营销对象，在保证品质、及时供货、技术支持、优良服务的基础上，通过集中采购、年度战略采购等方式给予尽可能大的让利，形成稳定的规模订单。
全员营销，尽可能多的获取市场上其他的业务信息，在保证经营价值的基础上，设定灵活的合作策略及商务条件。
在营销落地上采取项目经理负责制模式，辅助分销合作等其他灵活的经营模式。
在此营销思路之下，营销团队从零开始四处挖掘客户、拓展订单。
为了获取更多项目信息，营销人员积极建立与股东方项目管理人员的联系、时刻关注招投标网站信息、参加相关交流会。他们也趴过项目的大门、翻过施工围墙，即使被保安大爷“请出”项目部也在所不惜。
在全员营销的环境下，公司其他同事也积极参与，主动将发现的项目信息提供给营销同事。
图｜营销人员正趴在大门口查看项目进展
为了提高成交几率，他们拿出追女朋友谈恋爱的毅力、想尽办法与项目经理充分沟通。他们突然到访过项目部、蹲守过项目经理的必经之路，或项目经理走到哪里跟到哪里，或与项目经理“约会”商谈十余次。
遇到再多困难，他们都没有放弃，因为他们心中只有一个目标，那就是：坚持！要尽最大的努力谈成这个项目。
图｜2020年上半年，开发商和总包方受疫情影响，开工时间一缓再缓，即使冒着风险开工后施工进度也像蜗牛散步，极慢。 好不容易摸排到一个项目以为看到了转机，却要拖几个月甚至更久。所有的项目就像被王昭君放了冰冻特效，迟迟未动。
好在功夫不负有心人，成功总是青睐有准备的人。在营销人员辛勤汗水一点一滴的浇灌下，公司的业务逐渐有了起色。
2020年3月
股东方万科项目渠道打通，确定我司为万科指定PC构件供应商。
公司与成都建工五公司、贵州五建等签订PC供应合同，外拓订单有了新进展。
2020年4月
股东方空港兴城公司项目信息渠道打通，我司PC构件的质量和服务得到认可，成为兴城公司项目推荐的PC供应商。
随着营销团队信息获取数量的增加和各方沟通渠道的建立，公司合同签订量逐渐增加。
2020年6-8月
6月，累计签订合同方量4万方，完成年度任务的一半。
7月，市场低价竞争形势进一步恶劣，为进一步拓展订单，提升自身优势，营销采购部联合其他部门，重新梳理制造成本、提升服务质量，提高总体竞争力。
8月，为提升营销人员业务能力，技术发展部为营销人员做识图培训。
图｜识图培训
截止2020年底，公司累计签定销售合同35个，累计合同方量6.7万方；正在履约项目34个，月对账结算率均在90%及以上。
不仅合同方量有了突破，在营销团队的逆风推进下，公司还分别与领地、中建三局、碧桂园、中建一局签订了集采协议，并与成都市排名前十的总包单位以及开发商建立了长期合作关系。
真正让公司的营销实现了从0到1的蜕变，实现了年初制定的营销思路。
经过一年时间的积累，万兴绿建的营销团队摸清了市场规律，逐步形成自己的营销模式，正式打开订单新局面。
2021年一季度，营销团队已签订单3.3万方，为新的一年赢得了一个良好开局。
图｜预祝2021订单不断！
写稿子之前我在想，既然营销这么辛苦，那愿意留下来的都是些什么样的人？
现在我有了答案。
营销是社会发展的必要途径，是社会流通的主要环节。而每个公司的营销部门则是公司发展的核心部门，公司想要发展得更好更长远，离不开营销人员的敬业奉献。
有付出才会有回报，营销就是这样一个高强度、高价值、高回报的职业；而营销人员则是最勇敢、最有毅力、最能吃苦的一群人！谢谢你们，亲爱的一线同胞们！
营销采购部经理 李晶晶
人生信条：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”
项目经理 佘雨豪
人生信条：“生命的意义在于发掘自我的潜能，并将其限度的投入到社会发展和人类提高中去，这是促使我迎接挑战，与困难抗争的永恒动力!”
项目经理 徐强
热爱运动，喜欢音乐，也喜欢静坐桥头去看夜晚的车流不息
人生信条：“得意时应善待他人，因为你失意时会需要他们。”
项目经理 王培全
人生信条：“在这个浮躁的社会，宁愿装傻，也不要自作聪明。”
商务专员 罗欢
喜欢追剧、听音乐、研究买买买，化妆
人生信条：“年轻没有失败”
商务专员 李美珍
喜欢烘焙、徒步、种花、发呆
人生信条：“ 世上本无事，庸人自扰之 ”
采购专员 王文迪
人生信条：“不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。”
