万亿母婴市场新趋势？谁会是下一个掘金者？

位列2020年Q4中国出海品牌海外社交平台表现力百强榜，高居电商类目Top1、总榜Top9，紧跟TikTok、小米之后；2021年8月实现D2轮2.6亿美元融资，2022年7月完成5.1亿美元融资，获得红杉资本中国基金、IDG资本、今日资本等知名投资方青睐……成立近8年，童装品牌PatPat拿下了上述辉煌战绩。

成立于2014年的PatPat凭借0-12岁的婴幼儿服装、配饰，成功打开海外市场，业务范围辐射欧美、东南亚、阿拉伯等市场。现今，PatPat市场估值预计能达30亿美元。

看着PatPat的地快速成长，你是否也疑惑海外母婴市场好做吗？规模究竟如何？现在还值不值得入局？本篇文章将带你一探究竟！

母婴市场发展之路

20世纪中期，随着生存环境的稳定及战后经济逐渐复苏，美国、日本迎来高人口增长率。婴儿出生数量增多，也带动全球母婴行业的发展与壮大。日本知名母婴品牌西松屋就创立于该阶段。自1956年成立以后，其凭借着行业的东风一路成长，最终跃升为全国连锁龙头企业。

西松屋发展概况，《2021年深度行业分析研究报告》

20世纪中后期，海外发达国家母婴市场日趋成熟，发展中国家开始入局母婴市场。海外发达国家入场较早，孵化出了一批成熟的母婴品牌，这些国际品牌积极开展全球化发展战略，将品牌推向其他国家。像大家耳熟能详的帮宝适、强生、美赞成等，都是海外品牌。

我国虽然“上车晚”，但发展迅速，也出现了一批拥有竞争力的母婴品牌，如飞鹤、光明、Balabala。进入21世纪后，我国母婴市场稳步发展，未来市场规模或将超4万亿。

市场规模（万亿），《2021母婴行业洞察报告：母婴市场规模达39193亿元》

从全球来看，母婴市场规模也在不断扩张，2020年达9820.3亿美元，同比增长率为6.21%。不同的产品类目，市场规模占比也有所不同。据Euromonitor数据显示，2020年婴儿食品的市场规模约为577.66亿美元，增长率较低，市场趋于稳定。而童装类目规模占比一直名列前茅，2020年市场规模超2000亿美元，实现历史新高度。有消息称，全球婴儿用品市场规模预计在2022-2030年以5.7%的复合比率增长。

母婴市场何以长青发展

从开始形成市场，到迅猛扩张，再到如今的精细化运营，母婴行业为什么一直被大家所追捧？当一个行业有发展前景、有利润空间的时候，才能吸引到商家入局，母婴市场正是如此。

不可或缺的刚需行业

只要有婴幼儿的存在，就有相对应产品的需求。不同于奢侈品，可以根据市场行情、自身经济状况选择是否入手，就算不购买对基本生活影响也较小。而母婴产品和生活息息相关，是母婴生存、生活中不可或缺的物品。

另一方面，部分母婴产品也属于易耗品。比如奶粉、辅食，是需要不断长期添购的产品，纯人工喂养的婴儿一个月需要4-7罐奶粉（存在年龄个体差异）。而纸尿裤、婴儿纸巾等物品也属于一次性消耗品，不可重复使用。易被重复购买的产品，也容易实现持续热销。

范围广泛，产品多元

母婴市场其实是一个链条非常长的产业。比如从时间段而言，备孕期、孕期、产期、产后恢复、婴幼儿成长期，都属于母婴范畴，也是母婴产品可以覆盖的阶段。由于消费者群体并不局限于婴儿或哺乳期的妈妈，所以母婴市场整体规模、潜在消费者数量还是非常可观的。

另一方面，母婴市场产品也不是仅有奶粉，而是可以涵盖到吃、穿、玩、行各个方面，比如婴儿车、安全座椅、益智玩具、童装、饰品等等都属于母婴市场，产品类目十分多元。无论你想做什么，都可以在其中找到一席之地。

不断出现的新需求

母婴市场的前期发展，依赖于高人口出生率带来的高需求市场。无论是欧美，还是中国、日本，在上世纪五十至七十年代人口出生率都相对处于高位，母婴市场规模有保障。千禧年后，各国出生率都有所放缓，但随着经济发展与科学进步，大家更注重“科学育儿”，对产品类目、精细化程度提出了新要求。其实，这也是新的消费需求点，抓住机遇也能在母婴市场中开拓出新风口。

《2021年深度行业分析研究报告》

母婴行业发展趋势浅析

母婴市场不是一成不变的，随着社会进步、经济发展，现今消费者需求日趋多元化、精细化。

“悦己”思想

随着时代的发展，新一代父母的思想也在改变。如今大家的自我意识较强，年轻妈妈不仅关注婴儿成长，也会注重自身的感受、生活质量，希望在承担育儿责任的同时也能享受生活。也有不少品牌开始在这个方向上发力，比如现今年轻人生活节奏快、个人时间少，在带娃上精力有限，电动婴儿摇椅、智能陪伴机器人等各类智能产品就应运而出，让新手父母获得更好的带娃体验。

注重质量、科学

你发现了吗？市面上很多产品都有“孕妇可用”、“婴儿专用”等标签，这就是大家消费升级后，对产品提出新要求的具体表现。大家不仅要吃饱，还要吃好、用好。尤其是基础教育的普及，科学育儿观念也逐渐走入千家万户。未来，对产品成分及质量、方法的科学性及安全性的要求势必会更高。

需求多元化

年轻一代父母消费意愿、能力更强，消费类目也远远不止食物、服饰等生活必需品，还涵盖了教育、出行、护肤等等方方面面。其实，近些年无论是从时间周期（从备孕期到婴儿成长期）角度，还是人群（父母、婴儿）角度出发，都在不断对母婴产品提出新需求，这也驱动母婴行业不断细分、多元化发展。

图源：TalkingData·2021母婴行业洞察报告

总体来说，母婴市场有需求、有规模，但消费者的诉求也在不断升级变化。对商家来说，这既是挑战也是机遇。依托于本土的生产线及全球的电商渠道，我们也可以将母婴产品远销海外。只是面对风口，我们往往缺的不是好产品而是好路径。比如前文获取多伦融资的DTC品牌PatPat，不仅是闷头做产品，也瞄准了现在十分火热的TikTok平台，狂揽114.3k粉丝，增加品牌曝光。

可见好的产品也需要好的宣传，品牌在出海时，不仅要在选品、市场布局上下功夫，也要做好品牌广告预案。