国内直播市场究竟有多火热？根据网经社“电数宝”电商大数据显示，2017-2021年，国内直播带货的交易规模分别是196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、12850亿元、23615.1亿元，预计2022年交易规模能达34879亿元。
翻倍增长、达万亿的规模，国内直播电商市场正如火如荼。这份如此显赫的“战绩”着实令人心动，国外直播电商市场能否复制这份辉煌呢？
扑朔迷离的国外直播带货行情
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TikTok布局东南亚直播电商市场
TikTok是字节跳动旗下的短视频社交平台，类似海外版“抖音”，2017年上线以来多次登上美国、印度、印尼等地的App Store或Google Play总榜的首位。
今年2月，TikTok选择布局东南亚直播电商市场，在越南、泰国、马来西亚开设TikTok Shop小店，还上线了跨境业务。据悉，TikTok在东南亚发展势头较好，催生了大批活跃网红，这将成为未来带货行业的有生力量。
这其实并不是TikTok第一次布局电商行业，去年其就在英国推出了TikTok shop功能。这也是TikTok首次进军欧美市场，但是由于英国项目的不温不火，TikTok并没有继续扩张，而是选择放弃将直播电子商务"TikTok Shop"计划扩展到美国和欧洲其他地区。
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Facebook将关停直播购物功能
近日Facebook发布消息称，将于10月1日关停直播购物功能，转而着重发展Reels（母公司Meta的短视频产品）的营销潜力。关于这一举措，Facebook给出的原因是“消费者的观看行为正转向短视频”。
据了解，Facebook于2004年创建于美国，有近19.7亿日活用户，29.3亿月活用户，超10亿注册账户。如此庞大的一个社交网络平台，仅仅试水两年直播购物业务就匆忙关闭，势必会引起部分人唱衰海外直播电商市场。然而，2020年Facebook刚推出Facebook Shop版块时，每月也有超3亿的浏览量，给电商提供了新的销售端口及流量口。具体的成交量信息不得而知，但有分析师认为关停直播带货业务和Meta经营情况有关，Meta想把有限的资源放在主要的、更看好的、适合欧美市场的项目上去。
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YouTube积极拓展直播业务
与其他平台保守的做法不同，YouTube正积极布局直播购物业务，今年7月宣布它将与Shopify合作推出直播购物计划。符合条件的YouTube创作者们可以直接将Shopify店铺同步到他们的个人资料中，用户无需跳出，在YouTube上就可达成交易。拓展的购物功能还允许符合条件的创作者们在直播流中标记关键节点或固定产品，用户可以实时购物，直播画面一般会在购物时变为画中画形式。
图源：NBC
YouTube作为专门的视频网站，做短视频、直播带货其实也算在情理之中。只是面对其他巨头或退出或保守的战略，不知YouTube的直播业务能走多远。
为何国外直播带货火不起来
面对国内如此火热的直播电商行业，海外的直播购物行情实在算不上亮眼。为什么这套体系在海外就不能风生水起了呢？
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仓储物流的考验
相对而言，海外物流产业的发展并不能和国内相比，我们在直播间从下单到拿到货物一般不会超过3天，同城甚至可当日达、隔日达。然而，国外往往没有这样的效率。比如入驻TikTok英国直播站点的跨境商家，大约一半都是选择国内直发，时效性就大打折扣，影响用户的购物体验。
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用户习惯
我国的平台多带有综合属性，可以短视频+社交+购物，也可以社交+视频+小店。国外的平台比较垂直，每个APP都有自己的专属擅长领域，用户并没有在非购物平台购物的习惯，看直播也只为愉悦身心。另一方面，国内外用户线上购物比率本身就比国内低。海外除了有线上电商平台、品牌官网，还有较为成熟的大型实体商店，用户的选择性更多也更习惯线下购物。
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性价比
国内直播购物兴起还有一个重要原因，即价格优势，KOL可以拿到比日常价格更低的价位，且用自身信誉对产品质量做出保证，吸引消费者来直播间购买。大品牌愿意在KOL直播间降价，也是由于对此模式的熟悉。但是海外直播电商还处于萌芽状态，很多品牌并不愿意投入成本，或者是担心降价影响品牌形象，所以并不具有低价优势。还有就是商品品质问题，低廉的劣质产品，会引来较为麻烦的售后问题，增加运营成本。欧美用户的购买力更强，也会更倾向于线下优质购物体验。
需求能否被创造
虽然海外电商平台发展尚未成熟，但是直播购物特有的互动感是其他形式的线上购物无法比拟的，每个行业都需要不断的测试、学习、改进才能成长起来。
乔布斯曾说过这样一句话：“ 消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。”其实直播带货在某种程度上也是创造需求的一个过程。你有没有经历过这样的情形，你只是偶然刷到一个直播间，结果听了段令人潸然泪下的故事，然后一冲动就下单了一箱原本并未在购物清单里的玉米。
这就是直播的魅力之一，为客户创造需求与购物冲动。只是直播电商看似是仅需一部手机的事情，内里却需要完善的电商基础设施来支持——仓储、物流、支付手段。海外直播市场还处于发展阶段，或许能成为某些品牌弯道超车的机会，但肯定也会存在试错成本。目前，海外很多平台尚在布局中，未来直播电商发展情况如何，让我们拭目以待。
