引力魔方低成本拉新玩法解析
正确使用引力魔方，提升店铺流量与转化
很多卖家认为引力魔方相比直通车更便宜、引流成本低，便盲目开启该功能，最终却导致搜索访客被压制、推广数据不理想。实际上，很多卖家对引力魔方的理解并不全面。
引力魔方融合了超级推荐与钻展的功能优势，投放渠道包括手淘首焦、手淘首页购物车、我的淘宝等推荐展位。因此，引力魔方的本质是“推荐”，即货找人。它主要用于“种草”作用，使产品被更多潜在买家看到并产生兴趣，再通过标签精准触达目标人群。
需要注意的是，开引力魔方的前提是：链接的免费搜索访客需超过200，并且有较好的真实成交数据。只有满足这两个条件，才能真正起到加速获取搜索和推荐流量的作用。否则，不仅浪费推广预算，还可能将数据拉偏。
引力魔方包含以下两种计划：
- 智能计划：即投放管家，系统自动托管投放，适合具备大数据调优能力的店铺。
- 自定义计划：支持针对不同投放主体与人群圈层进行个性化投放，一般商家多采用此类计划。
在自定义计划中，共有4种核心投放策略：
- 促进曝光：用于提升宝贝整体曝光量，支持焦点图定向投放，潜客、新客占比高，适用于层级较高或权重高的链接。
- 促进点击：优化点击率，提升进店率及商品浏览数，可用于拉新、测试人群、测试主图及展位，通常在初期阶段开启。
- 促进加购：优化加购收藏率，帮助沉淀用户人群，为后期转化做准备。
- 促进成交：提升成交转化率，主要面向已有购买意向的人群。
按照上述顺序依次开启引力魔方计划较为合理：
- 首先开启促进点击计划，测试人群、图片与位置效果；
- 待数据稳定后开启促进加购计划，辅助提升免费流量；
- 产品进入上升期或稳定期后，开启促进成交计划以实现高效转化；
- 大促前期可结合促进曝光计划进行大规模拉新。
操作建议如下：
- 新建计划组，优先创建“促进点击”计划；
- 添加关键词与购物意图，出价控制在行业均值50%-70%；
- 所有资源位溢价设置为50%，时间折扣根据时段调整（凌晨低折扣，白天100%）；
- 地域可根据产品受众进行筛选，日限额从50起；
- 创意部分尽量加满素材内容。
计划启动后，前3-5天进行冷启动测试，根据数据表现优化图片与人群定向。随后，在同一计划组内新增“促进加购”计划，复制已有成功元素，出价上限设为行业均价，选择控成本模式。
最终，“促进成交”计划用于收割已测出优质人群，在数据稳定期发挥最大转化价值。
