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金蝶副总裁：我们不学Palantir

金蝶副总裁：我们不学Palantir ToB老人家
2026-03-11
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导读：中美企业软件的水平，已经来到了同一条起跑线
前段时间参加了金蝶高管团队的交流会，一位投资人问：在AI项目交付上，金蝶会学习Palantir的FDE（前线部署工程师）吗？
Palantir是美国当下最火热的企业AI公司，市值接近4000亿美金，远超SAP、Salesforce等SaaS公司。
其成功的核心方法论之一，就是FDE。
所谓FDE，可以简单理解为加强版实施工程师。和传统实施工程师相比，FDE需要主动挖掘客户需求，然后再利用AI技术和平台把客户的需求落地。
但是，面对这个问题，金蝶副总裁的回答却很干脆：金蝶不学。
要知道，现在硅谷AI公司都在学习Palantir，比如OpenAI就在全球招募FDE工程师。因此，金蝶VP的回答，相信让现场很多人都感到吃惊。

来源：OpenAI官网

不过，我倒觉得金蝶的选择很明智。
实际上，Palantir的FDE也是一种“无奈的选择”，因为Palantir最早的客户是美国情报机构，这个领域的业务流程极其复杂，根本没有标准流程可以遵循。
于是，Palantir只能让工程师拿着很初级的Demo，去现场开发和迭代。客户说怎么改，他们就现场完成改动，然后让客户确认。
说白了，FDE模式就是高级定制，而它最大的缺陷就是成本太高。
不过好在Palantir的客户都是国防、金融等领域的头部企业，加上美国企业的付费意愿本来就很强，覆盖定制开发成本完全没有问题。
加上Palantir在熬过前期的亏损后，逐渐将个性化需求整合成AI时代的PaaS平台：Foundry，这才逐渐收敛了成本，实现了盈利。
但是，金蝶的客户群体以中小企业为主，他们的付费意愿没法和Palantir的客户相比，高成本的FDE模式根本就走不通。
而且，金蝶也没有必要去经历这个“从定制化到标准化”的过程，而是应该尽可能直接做标准化产品。
其实，Palantir的前核心高管也公开说过：千万不要学习FDE，因为你很有可能会变成一家服务公司。只有在“其他模式都走不通”的情况下，FDE才能变成你的核心竞争力。
由此可见，金蝶完全没必要去盲目学习Palantir。
不过，我真正在意的是：“金蝶不学Palantir”从侧面反映出，中国企业软件行业，已经不是从前那个只会跟在欧美软件屁股后面的“学生”了。
AI时代，仍然是中美两国的竞赛。
虽然在模型技术层面，我们和老美仍有一点差距，但是在AI应用层面，其实大家已基于处于同一条起跑线。
我们真正的差距，其实是市场层面。而随着越来越多的中国软件得到世界的认可，中美软件的竞赛，才刚刚开始。
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