大数跨境
近日，Facebook母公司Meta公布2022年第二季度财报，数据显示二季度日活用户(DAU)为19.7亿，月活用户(MAU)为29.3亿，。Facebook现已是第一个超过10亿注册账户的社交网络，一跃成全球最受欢迎的社交媒体平台。这对跨境卖家来说是全渠道布局的又一新抓手，但这片蓝海未必风平浪静，不寻找广告代理服务商的前提下，你能否解开Facebook的广告营销密码，乘风破浪揽获流量呢？
这篇文章我们将围绕Facebook广告营销如何提高转化和ROI展开，感兴趣的可以关注我们哦。
当你决定着手布局Facebook 广告后，有什么地方是应该首先要注意的呢?没有经验的你又要从哪里下手来发挥广告最大的效益，提升品牌知名度的同时再来提高我们广告的转换率呢? 以下小编将从5个关键点逐步说明：
关键点一：广告受众的兴趣设定
正如前文提到的那样，Facebook 的使用群体数量庞大，当然使用者组成的分布更是遍及全球，具体可参考下图DataReportal发布相关图表。
截至今年4月，FaceBook 全球广告受众高达21.41亿。所以当你在设定广告受众时，可以从地理分布来看，印度大约有3.4亿，美国1.8亿，印尼1.3亿，其次为巴西、墨西哥、菲律宾、越南等国家。也可以从用户年龄分布方面下手，FaceBook 上18至24岁的占比约22.4%，25至34岁大约30.1%，35至44岁之间的大约18.7%。
除了年龄、所在地区等需要关注的维度外， FB 广告跟过去广告平台最与众不同的地方是可以依据「兴趣」设置目标客群。
透过「兴趣」选择的目标受众，相对于只用年龄、地区要来的精准许多，不仅仅体现在成本相对减少，也会因为更加精准的目标客群带来更好的成效。
假如今天你想要推广一个化妆品品牌，也许首先设置的目标客群就是对「化妆品」感兴趣的消费者，但有没有可能对「香奈儿」有兴趣的人，也有可能喜欢你的品牌呢?因此，在使用兴趣决定你的目标客群时，应该要思考的是「如果顾客是喜欢我的产品的族群，那他还可能也会喜欢什么?」。
关键点二：吸引目标受众的媒介
如前面所说，感兴趣的消费者不代表他们愿意在你的网站上花钱买单，那么怎样才能得到消费者的“信任”呢？你可以将消费者引导至landing page(到达页面)，让他在你的页面上停留更多的时间，以这种呈现以说服他们达成转换目标的好办法。注意这是你和消费者“深入沟通、互相了解”的第一步，一定要做到足够吸引。
作为商家，我们创建一个 landing page 的目的是为了吸引消费者能为我们留下更多的个人信息或者是带来有价值的足迹，但对于消费者来说，做出这些行动都存在着障碍，例如「留下个人信息安全吗?」、「是不是值得付费?」等等。因此，你可以设立一个吸引消费者的媒介，让他们因为你所提供的价值，心甘情愿地达到转换的目标。
吸引消费者的媒介可以是优惠券、免费使用工具、可以自定义的页面皮肤等等。最重要的是，用来吸引的媒介一定是「对消费者有意义的」，对他们能产生价值的东西，才可能带来有价值的转化。
关键点三：创建高转换的 Landing Page(到达页面)
一个完整的 landing page包括标题、内容、Call to Action…等，那么该如何创建高转化的landing page 呢?
你可以从以下3个策略着手：
(1) 目标唯一
当消费者被你精心提供的媒介所吸引，到达 landing page时，也许他同时也开着其他分页，那么我们怎么从众多“备胎”页面中传递出更简单、直接的讯息来抓住用户眼球，不让他们分心去做其他的事呢？我们可以把目标只设定一个，所有元素只围绕在一件事上，这能让用户到达整个landing page时，让每个元素都紧扣着目标。
(2)提高可信度
用户到达你的网页，除了关注产品信息外，还会格外关注店铺的可信度，那么你便可以从「展示顾客商标」和「展示详细评论」两个角度提高店铺可信度。
「展示顾客商标」是设计 landing page 的新的流行趋势，你要紧跟潮流，这不仅让你的页面更加专业而且也提升可信度。
若潜在客户还对你的品牌很陌生的时候，在看到他们也认识的公司或品牌曾经是你的顾客时，提防心会减少一大半。这就是所谓的光环效应(The Halo Effect)。
「展示详细评论」这点的效果就类似我们在购物软件上看到的买家秀一样，相信它带来的价值和意义不用多说了。
最后也是最重要的一点就是，绝不可以在你的页面出现虚假宣传信息，一旦被发现，之前的工作也就前功尽弃了。真实是信任用户的最关键的一步。
(3)不断优化 landing page
想要高转换，优化不能停，你必须不断地改善并优化 landing page 上的每一个细节。优化两个字听起来很困难，但实际上就是两件事而已：有效的事持续进行，无效的事不要再做。
关键点四：导入高质量的流量
为什么我们经常能听到 FB 上获得的流量是高质量的流量呢?因为我们前面提到的第一个关键点依兴趣设置目标群体起到了至关重要的作用。在Facebook上你肉眼可见的流量是实打实的对你网站感兴趣的真流量，而不是如同只依据人口组成投放广告，所得到较为广泛的流量。
下面给介绍 4 个可参考的网页优化策略：
(1)视觉化
视觉化的讯息对于Facebook的算法来说是一项重要的依据，用户的阅读习惯基本都是视频大于图片大于纯文字，你要根据自身情况合理搭配，给读者传达出更具视觉化的讯息。
(2)整体相关性
一则广告的组成包含标题、视觉化元素、内文、Call to Action，在创建时，要确保这些内容都是相关的。
(3)价值主张
它的意思就是你的内容可以给用户带来的价值是什么。简单来说，就是「你能带给消费者的好处」。但在提出价值主张前，应该要思考的是「用户的痛点是什么」「你的网页能为客户解决什么难题?」
(4) 落地Call to Action
有了前面三步的铺垫，走到这里还没离开你的页面的客户基本都在考虑期了，如果这里你的页面上有立即前往的按钮或引导，相信消费者会点击进去继续与你“交流”这将是你实现销售目标的最后一步也是关键一步。
关键点五：和消费者建立友好关系才是最终销售目标
转化不等于销售，特别是在Facebook这个平台上。你不能仅仅追求一次两次的购买力，好的营销为的不是短暂的销售数字，而是和来到你网站的每一个用户结成长期也坚固的关系，一时吸睛的网页带来的指数短暂的好奇心，优秀的内容和产品服务才是换来源源不断的客户。
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