直播电商出海新路径：海外溯源带货成趋势
头部主播争相“走出去”，溯源直播拓展国际市场
导读：继辛巴之后，5月13日，小杨哥宣布开启海外溯源直播。在国内直播市场日益饱和的背景下，“走出去”正成为MCN机构和头部主播的新战略选择。
一、三个月涨粉200万 开启首场海外溯源直播
5月13日至18日，三只羊网络旗下达人嘴哥、老K首次赴泰国进行溯源专场直播，主打榴莲、山竹等精品水果。此举标志着该机构正式进入跨境直播赛道。
据网经社跨境电商台了解，海外溯源直播通过实地展示产品生产环境、工艺流程和质量控制，增强消费者的信任感和购买意愿。
三只羊早在2021年即开通TikTok账号，并于2023年7月启动全球布局，以东南亚为试点。历经内容矩阵搭建和本地化运营后，2024年1月与新加坡达人@shopwithsasax合作直播，创下当地TikTok平台GMV排行榜Top 1成绩。
二、淘宝、辛选相继入局 紧抓跨境直播风口
在三只羊之前，辛巴团队已开启海外计划。2023年5月，其泰国首场直播六小时销售额突破8.3亿元，总订单量超678万单，拉开国内主播海外带货序幕。
今年2月，淘宝全球购联合40多位主播组成“泰国好物推荐官”深入源头，成交额达1.9亿元，同比增长130%；珠宝类成交额突破1.2亿元。
今年4月，谦寻旗下“蜜蜂惊喜社”前往澳新开启溯源带货，遥望科技也在东南亚和北美试水TikTok直播。
东方甄选近期发布招聘信息，涉及TikTok海外店铺运营等多个岗位，被业内解读为借力平台出海信号。
此外，交个朋友直播间已提前布局东南亚市场，推出海外电商培训业务；薇娅夫妇创立的谦寻文化、无忧传媒等亦已在海外市场发力。
三、直播市场竞争加剧 溯源带货或成破局点
2023年中国直播电商交易规模达49168亿元，同比增长40.48%，增速逐年放缓。随着国内市场趋于饱和，各大平台开始寻求海外突破口。
东南亚、欧美等市场仍处于早期发展阶段，年轻消费者接受度高，互联网基础设施不断完善，为直播电商带来广阔增长空间。
溯源直播模式因其对商品源头的真实呈现，在增强品牌信任度方面表现突出，被认为将是未来跨境直播的核心玩法之一。
