TikTok美区直播带货破纪录，达人模式与KOL协同效应显现
5月31日，美国头部达人@JeffreeStar通过TikTok带货直播，创下单场66.5万美元销售额，吸引了超140万人次观看；6月5日，@simplymandys以单场73.7万美元打破纪录；次日，@iamstormisteele更以102.08万美元的GMV创造了TikTok美区带货直播的首个“百万大场”。
正值国内端午节期间，这三场连续刷新纪录的直播引发广泛关注，显示出TikTok Shop在美国市场的强劲增长势头。
这场直播的成功不仅提振了市场信心，也反映出TikTok直播电商生态逐渐成熟。
头部达人表现亮眼
Jeffree Star（J姐）作为前YouTube最大红人之一，此次长达8小时的混播涵盖了自有品牌及其他多个品类的产品。相较于她，simplymandys虽然观看人数不到90万，但其高达70万美元的GMV中，自有品牌占比近60万美元。
而stormisteele则在短短6小时内实现七位数GMV，首次达成百万级别的销售成绩，同时涨粉超过1.2万人。
这一成就推动了TikTok直播电商的发展，并印证了其带货模式在美国市场的潜力。
直播成为重要增长点
据36氪报道，TikTok计划在下半年将美国市场GMV提升至120亿至130亿美元之间。根据Tabcut数据，2024年1月至5月，TikTok Shop全闭环GMV约为20亿美元。
考虑到上半年所面临的挑战及暂缓欧洲新站点开发的策略调整，下半年聚焦美国市场，寻找新的增长点将成为关键。
此次百万级别GMV的直播为平台提供了发展方向，随着用户消费习惯逐步建立，GMV有望进一步攀升。
直播VS短视频：协同而非替代
尽管直播带货快速崛起，传统达人带货仍有不可替代的价值。达人通过专业内容和粉丝互动，构建起基于信任的消费关系。
- 影响力引导消费 达人带货核心在于精准推荐和高效决策辅助。
- 持续曝光价值 短视频提供稳定流量支持，形成复购与长期转化。
- 意见领袖作用 达人连接品牌与消费者，传递反馈信息，提高满意度。
- 窗口期优势 当前是建立品牌认知的最佳时期，短视频达人覆盖广，助力打造市场识别度。
两者并非对立，而是互补关系。达人可以为直播预热造势，增强用户信任；直播则通过互动促进即时转化。
商家应根据目标市场和客户特点制定合适策略，利用达人带货和直播带货双重模式，实现销售增长。
