电商行业一直是竞争最为激烈的行业之一。经历了二十多年的激烈竞争后，现如今的电商行业竞争格局呈现“巨头割据”局势，中国的“淘宝”、“京东”、美国的“eBay”、“Amazon”等电商巨头占据了绝大部分市场，严重挤压行业生存空间。很多电商初创企业被迫要面对“如何与巨头竞争”的难题。
面对窘境，一些电商初创企业另辟蹊径，不再以“大而全的电子商场”为目标，转而布局“利基市场”，做聚焦的、专业化的电子商务平台，从而实现差异化经营。Etsy就是这样一家专注于手工行业的电子商务平台。
Etsy是美国的一个手工艺术品在线销售网站，该网站聚集了大量极具影响力和吸引力的手工艺术品设计师。在Etsy上，人们可以开店，销售自己的手工艺品，类似于eBay和中国的淘宝网。Etsy经营各种产品，包括服装、珠宝、玩具、摄影、家居用品...... 然而，这些产品有一个共同的前提：原创，手工制作。因此，Etsy聚集的不是普通人，而是大量极具创意的工匠和天才设计师。他们不仅在网上创建自己的品牌，开店销售自制的手工艺品，还参与网上社区交流、线下聚会，参加Etsy主办的手工艺品交易会或展览。因此，Etsy对卖家的价值不仅仅是用金钱来衡量的，而更多的是作为与一群竞争对手的工业家的联系。在Etsy网站交易的产品五花八门，服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品……只是，这些产品有个共同的前提:原创、手工。所以，Etsy聚集的不是普通人，而是一大批极富创意的手工达人和设计师，他们不仅在网上创造属于自己的品牌，开店销售自制手工艺品，还参加网络社区 交流，进行线下聚会，参加Etsy赞助的工艺品集市或展览。
因而，Etsy对卖家的价值已经不能仅仅用来卖货赚钱，它更多的是手工业者展现自己才华和价值的地方。
5月8日，Etsy 公布了其2019年Q1财报。该公司的GMS(季度商品销售总额)达到10.24亿美元，同比增长18.9%。
ETSY平台的优势：
1.ETSY的注册非常简单，只要进官网，按提示要求填写资料即可。需要注意的是，平台对入驻卖家的审核异常严格，只接受真正的手工制作者，平台可能会找你索取很多的手工过程，以作证明。所以如果不是手工制作者千万不要滥竽充数，以免账号被封，得不偿失。
2、和亚马逊这些各种规则各种搜索优化关键词的大平台不一样，Etsy运营几乎没有技巧可言，卖家只需传传产品就可以了，没有半夜跟卖，没有“勾心斗角”，只要产品本身有实力，够精致，够创意，平台官方会主动帮你推荐，不怕没有流量，非常适合新手小白们起家哦!
2、平台收费模式简单，收费合理透明。主要费用是listing产品上传费用，当卖家物品售出时，会有一小笔佣金和付款处理费。
Etsy成功的法宝
Etsy在激烈的电子商务竞争中能快速成长，只因为它足够专注！专注于手工领域的产品。为了成为手工领域最好的电商平台，Etsy在运营上做了很多努力。具体策略如下:
1、社区化运营
和其他电子商务公司一样，Etsy不仅仅是一个撮合买家和卖家的交易平台，而是把自己的平台打造成一个供手工爱好者交流的社区。痴迷于手工艺品的Carlin对纽约、洛杉矶等美国大城市的大批专业和业余手工艺人都很熟悉。这些爱好者经常组织一些交流活动，并出售他们的一些作品。因此，在创立Etsy之初，Carlin专注于通过各种线下活动传播Etsy品牌。这些活动包括举办缝纫比赛，赞助传统工艺博览会，组建各种街头兴趣小组。通过这样的草根营销，Etsy在传统媒体上获得了超过数百万美元的宣传，吸引了手工行业的忠实用户。同时，Etsy网站还拥有完整的在线社区设计。Etsy网络社区模块有六个交互组件:论坛、虚拟实验室(用户在线课程)、公共聊天、网络组设置、microparts(小部件)和网站组件博客(The Storque)。通过这些组件，Etsy和卖家之间，卖家和消费者之间可以充分沟通，这不仅增强了买家和卖家对平台的忠诚度，也缩短了买家和卖家之间的距离，提高了交易完成的可能性。
2、严格执行审查机制
手工业是一个注重创意和专利的产业。在传统的手工艺品市场上，往往存在大量的抄袭产品和工业批次产品。为了解决行业痛点，保证网站的质量和信誉，Etsy制定了严格的管理规则:每件产品必须由设计师设计，必须手工制作，每件产品必须标有设计师的名字，并且绝对不能出售。同时，Etsy花费巨资，使用计算机工具和经验丰富的审查员对每一个设计产品进行严格审查，及时审查和禁止商家销售抄袭、缺陷产品和工业品，并识别符合规定的商店。良好的审核机制保证了平台的交易质量，提升了买家的使用体验，从而在手工艺品行业树立了良好的口碑。
3、全流程辅助工具
为了方便交易，Etsy为卖家提供了一整套全程辅助工具。例如，Etsy的博客“卖家手册”旨在帮助卖家解决开店问题，提供内部管理工具，帮助卖家处理订单和联系买家，以及与社交媒体深度融合的第三方应用程序，帮助卖家开展营销活动。截至目前，Etsy已经展示了2900万件商品，活跃卖家140万，活跃卖家1980万。Etsy于2015年4月在纳斯达克上市。Etsy上市首日表现抢眼，收盘上涨87.5%。根据百度Stock Connect的数据，Etsy目前的市值约为100亿美元。在收入方面，Etsy2022第一季度的商品交易总额为33亿美元，同比增长3.5%。第一季度综合营收为5.793亿美元，净利润为8610万美元。与此同时，Etsy平台第一季度新增买家约700万，收购率较疫情爆发前持续大幅上升。
结论:Etsy是一个可以赚钱的蓝海平台!!！
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