有时间多研究一下我输出的其他内容，应该对你会大有帮助，毕竟曾经做过70家精品店铺。干货经验少不了！比起一些只会理论的人来说，你在我这能掌握到具体的实操技巧和经验.......
Tank，我做跨境店铺有4个月，总共只出单10笔都不到。但是我真的很努力，每天都要熬到晚上1点钟才睡。我感觉坚持不下去了，不知道还要多久才能大量出单。
要我说，这样的店铺就算再努力做半年，也不会有什么起色。
在职场上这种情况最多，有的人上班最早下班最晚，看起来非常勤奋但业绩怎么都做不好。
我手里就有一个这样的员工，只不过后期她提升很快，店铺单量也猛。说一下是怎么引导她的调整的。跨境新手用心看，你能从中获得很多技巧。
刚来我这的时候，给了她3个新店练手。内部培训非常用心，事后执行能力也很高。正常来说肯听前辈经验，也肯努力执行人一定不会差。
一个月很快就过去了，她的店铺只有零碎的几单。和她同期来的其他2个人每天都有七八单的水平。
她说网上很多博主都强调，不同国家的消费需求不同，因此要选不同的产品上架。她认为很有道理，所以一直这么执行。
如果都做同样的产品，精力应该会更集中。对产品了解程度会更好，比如产品成本、材质、货源能力、卖点和特点。这样在后期做产品优化的时候，做出来的Listing肯定更好。
虽然不同国家的需求确实有不同，但是在新手阶段。如果只靠铺多个国家和产品，这叫靠运气，不叫运营。而且对自己选品能力和数据判断能力一点帮助都没有。
只有在第一个店铺做成熟、已经掌握了一整套完整的起店逻辑之后，才建议开多店铺做不同品类！
我打开她的店铺，随机找了几个产品，再次给她提问：你选这个产品的逻辑是什么？
这款产品现在卖得很好，利润也不错，如果跟卖肯定能快速出单的，不知道为什么我跟卖之后就没订单了。
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如果你打算跟卖，同样的产品，在什么样的情况下，买家会选择你这个没有任何好评的新链接呢？
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要你看品类数据/产品数据，目的是跟卖吗，还是给你提供选品的判断依据？
选品上架没有成熟的判断，仅仅是复制跟卖。甚至连跟卖都做不好。
假如要做低价跟买，只要通过产品Listing让买家知道，这款和头部产品就是同一款货源，一模一样不存在任何质量差别。这样买家才敢冒风险下单。
买家没有任何选择你的理由，所以必须通过Listing告知买家，我的产品比其他家产品更专业，在某些层面还做了改良，比头部产品更可靠。只有这样，才能换取一点买家信任度。
跟卖还要解决很重要的一个问题：怎么让买家看到我们的产品。
即使某款产品当非常流行，很受欢迎。但买家看不到你，那一切工作都白费。所以还得思考有没有跟卖的价值，可以通过什么方法跟卖，去拿流量。再判断出一个可行的方案，最后一步才是执行上架。
过了一周时间，重新盯着她又选了几批产品。不断更换删减，剩余三十多个做了上架销售。
上架后我又问：之前没流量，你做了哪些工作解决和提升？
她说完全没流量的就不停换关键词、降价；有流量没点击的就换换图片、活动能做的都做了，几乎所有动作都做了....
现在很多粉丝加我的第一句话就是：“我都是按照某某博主说的，优化产品，修改图片做活动....”
我听都不想听，因为中国有句古话：只求交差，不求做好
没效果就使劲干，这样能给自己心理安慰，但从不思考是不是没干对。
做跨境电商的人，可以说100%都知道优化图片是为了提高点击率。但是很少人去思考，所谓的点击率，其实就是增加用户想点击这个产品的“欲望”。
只有这样思考顺着他的欲望去改，才能做好图片优化，否则都是自己骗自己。
比如这款儿童阅读矫正产品，如果点击率不好，你就算把厂家给的5个主图都换一遍，同样提高不了点击。
正确的思路应该是搞清楚下面几点，再做一个图片替换：
1、产品谁买单谁付费？（看起来是卖给孩子，但实际下单的是家长）
2、产品卖点是什么？（看起来是矫正孩子趴着写作业，隐藏需求是家长更想知道使用之后具体的效果）
3、除了矫正，还有什么隐藏需求？（是否适合自己孩子的年龄段、多久可以矫正，安装是否方便）
结合以上隐藏需求，可以先用AI做一个孩子正在使用该产品的底图，角度刚好是家长在后面看到的真实视角，这样更真实有视觉冲击力。底图生成之后，使用在线作图工具加文字，体现产品卖点。
只有这样，才能提高买家看产品的欲望，而不是随意换图安慰自己。
这是一个非常基础的案例，除此之外，关键词怎么选能引流，能提高买家点击；9张图片怎么排版设计，能提高视觉效果；SKU怎么设计能提高用户下单概率；活动怎么设计能促使用户尽快下单和回购....
好在这个员工执行能力高，听完建议之后，果断把所有产品推倒重来。一个月之后单量就追上去了。
最终看有没有单量，没有单量方向肯定错了。只要方向对，哪怕从零再来一遍都不是问题！
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