在非洲做批发生意，赚钱的机会确实多，但路上的坑也不少。有些坑是明着的，有些是暗着的，有些人栽了都不知道怎么栽的。把这些坑提前认清楚，能躲一个是一个。
第一个坑是海关清关。这是所有批发商都绕不过去的坎。货到了港口，清不出来，或者清出来天价费用，这种事情每天都在发生。问题出在哪？出在很多人对当地清关规则一知半解，找的清关行不靠谱，或者自己申报的货值、品名有问题。有些国家海关系统混乱，今天一个政策，明天一个说法，货柜在港口多压一天就是一天的费用。更麻烦的是遇上突击检查，说你的货违规，要罚款，要没收，你连讲理的地方都没有。
第二个坑是本地员工管理。雇本地人干活是必须的，但管不好就是给自己挖坑。最常见的是监守自盗，仓库里的货一天天少，你查不出来是谁干的。还有吃回扣的，采购拿供应商的回扣，销售拿客户的回扣，最后受损的是你。更头疼的是劳动法，有些国家保护员工保护得厉害，辞退一个本地人要赔几个月工资，员工自己不想干了就故意犯错让你辞，好拿赔偿。这事处理不好，生意都不用做了。
第三个坑是汇率波动。非洲国家的货币没几个是稳的。今天赚的钱，明天可能就贬值一成。你把货卖出去了，账面上赚了，换成美金一看亏了。有些人为了省事把钱存在当地银行，结果汇率一波动，存款缩水。还有些国家外汇管制，赚了钱汇不出去，只能想办法在当地再投资或者走地下钱庄，风险又增加一层。
第四个坑是账款回收。非洲人做生意喜欢赊账，尤其老客户开口了，你不赊好像不给面子。但赊出去的账，收不收得回来全看运气。有些人今天拍胸脯说明天给钱，明天就说家里有事，后天又说生意不好，拖来拖去最后人不见了。就算有合同，去法院告，耗上一年半载，钱没要回来律师费花了一堆。
第五个坑是恶性竞争。中国人多了的地方，最容易出现自己人打自己人。同样的货，你卖十块，隔壁卖九块，对面卖八块五，利润越压越薄，最后大家都不赚钱。更过分的是有人专门挖你的供应商，撬你的客户，甚至在市场上散布谣言说你货有问题。这种事遇上，生意做得憋屈。
第六个坑是政策变动。非洲国家政策不稳定是常态。今天鼓励进口，明天加征关税，后天禁止某些品类。你跟国内工厂订了货，货在路上了，这边政策变了，清不了关或者成本翻倍。还有些国家突然搞外汇管制，钱汇不出去，供应商那边催着付款，两头受气。
第七个坑是安全问题。别以为只是偷抢。仓库起火、货物被劫、被人敲诈勒索，这些在非洲不少见。有些人为了省点保安费，结果一晚上货全没了。还有人被盯上，出门就有人跟着，谈好的生意被搅黄。安全投入不能省，命和货都比钱重要。
第八个坑是本地化适应。用国内那套思维做非洲生意，容易出问题。国内讲效率，非洲讲关系。国内讲合同，非洲讲口头承诺。国内货要快进快出，非洲可能要慢慢养客户。不适应本地玩法，货再好也卖不动。
第九个坑是货源不稳定。国内工厂今天说好给你供货，明天说涨价，后天说不做了。或者发过来的货和样品完全两回事，色差、质量、包装都对不上。你在非洲这边客户等着，货到了不能用，信誉受损，还得重新找供应商，中间的时间成本谁也赔不起。
第十个坑是盲目扩张。生意顺的时候觉得什么都能做，加品类、加仓库、加人手。结果资金链跟不上，管理跟不上，一个环节出问题全盘皆输。非洲市场看起来大，但每走一步都要算清楚账，扩张的速度不能超过资金和管理的承受能力。
这些坑不是吓唬人，是真实存在而且天天发生的。躲坑的办法说起来也简单，就是别贪、别急、别信。别贪看不懂的钱，别急着一口吃成胖子，别信拍胸脯的承诺。清关找正规行，员工定好规矩，货款能收现钱不收欠条，汇率不稳就快进快出，政策变动多留意新闻，安全投入别省钱，适应本地节奏，货源多几个备选，扩张控制节奏。
非洲批发这行，活着比什么都重要。少踩一个坑，就多赚一份钱。