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线上营销与媒体公关（占比 40%）
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价值主张梳理：深度理解公司的 AI 产品与 B2B 业务场景，精准梳理并输出企业价值主张及产品核心故事线。
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经验与硬技能
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双线账号矩阵运营 (自有品牌 + 客户交付)
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经验与硬技能：
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端到端负责客户项目的全生命周期管理，从商机对接到方案策划、项目交付，确保客户转化与成功交付。 -
深度理解客户需求，协同产品与技术团队制定可落地的服务策略与方案，推动成单。 -
协调技术支持团队，跟进项目交付全流程，保障交付质量与客户满意度； 跟踪并分析项目数据，持续优化运营策略，提升服务效果。
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本科及以上学历，具有广告公司客户执行（AM/AD）相关经验，5 年以上广告/公关/Martech 行业品牌全案营销和策划经验，有甲方市场部经验者优先； -
具备出色的客户沟通与关系维护能力，能清晰传达服务价值、解决客户疑虑并建立长期信任； -
具有售前方案撰写、客户演示及商务洽谈支持的实际经验，能独立完成售前核心工作； -
逻辑清晰，具备优秀的数据分析与问题拆解能力，能基于数据与反馈持续优化服务策略； -
团队协作能力强，善于主动协调内外部资源，推动跨部门高效合作； -
对 AI 在品牌营销领域的应用有浓厚兴趣，学习与适应能力强，能快速跟进技术发展趋势； -
责任心强，执行力突出，能独立负责复杂项目并保证高质量按时交付；认同创业文化，抗压性好
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销售工具包开发
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深度访谈：定期与业务团队沟通，挖掘业务痛点、提炼核心卖点、收集标杆案例素材。 -
内容产出：主导撰写并持续优化面向客户决策层的定制化行业解决方案PPT、公众号推文、产品/服务价值白皮书等。 -
赋能销售：制作销售团队内部使用的内宣材料、培训手册等。
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案例包装：深度挖掘成功客户故事，将其包装成可传播的文字案例、高管访谈视频脚本、客户证言海报等，形成可复用的案例库。 -
品牌背书：配合业务转型，策划撰写高管署名文章、行业洞察报告、新闻稿等，在目标客户群体中建立专业认知。
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为市场部举办的行业沙龙、客户研讨会等活动，提供活动主题策划、演讲嘉宾PPT梳理、活动宣传物料文案支持。
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内容日历：协助市场总监制定月度/季度内容计划，确保内容产出能支撑获客目标和品牌建设。 -
渠道协同：为负责渠道运营的同事（小红书/视频号）提供高质量的深度内容素材（如将白皮书拆解为系列笔记，将案例视频剪辑为短视频），赋能辅助渠道。
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经验与知识
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统招本科及以上学历，3年以上B2B企业、知名咨询公司、或财经/行业媒体内容从业经验。 -
熟悉人力外包、企业服务或相关行业者优先；有支持过销售团队、产出过销售工具包经验者优先。
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逻辑洞察力：具备极强的结构化思维能力，能快速理解复杂业务，并精准洞察客户决策层的关注点。 -
沟通访谈力：善于与业务专家、高管沟通，能通过访谈获取核心信息，不怯场。 -
文案呈现力：拥有优秀的文字驾驭能力，既能写打动人心的品牌故事，也能写逻辑严谨的解决方案。能熟练使用PPT（不仅是排版，更是逻辑呈现），并指导设计团队完成最终物料。
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强烈的自驱力和学习能力，对未知领域充满好奇，能快速融入新业务。 -
结果导向，以“内容能否帮销售拿下客户”为衡量工作成效的标准。 -
良好的团队协作精神，能作为“内容中台”与市场部内部同事、外部销售及业务部门高效协同。
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有服务过大客户（KA）市场的经验。 -
有从0到1搭建内容体系或知识库的经验。 -
熟练使用视频剪辑、基础设计软件者优先。
• 关系维护： 担任关键生态伙伴的战略接口人，建立长期、互信的伙伴关系，定期进行业务复盘与规划。
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本科及以上学历，3-5 年 ToB 领域的生态合作、战略 BD、解决方案销售或关键客户销售经验。 -
具备成功的生态合作案例，熟悉 SaaS、API 合作或平台生态的运作模式与谈判要点。 -
出色的商业谈判、沟通协调与高层对话能力，能独立负责从接触到落地的全周期合作项目，为业绩产出结果负责。 -
对产业互联网、企业服务、物流科技有浓厚兴趣和基本认知，学习能力强。
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企业&个人IP双轨孵化：深度吃透公司品牌调性，负责企业IP账号+个人IP账号的创意策划与脚本撰写，挖掘差异化人设与故事线，覆盖抖音、快手、视频号等短视频平台及小红书图文阵地，打造能引流、有记忆点的优质内容。
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专科及以上学历，拥有3-5年品牌IP/企业IP打造实战经验，擅长从0到1搭建账号矩阵。
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负责抖音腾讯等社交媒体平台的销售线索投放，优化留资成本与线索质量，并协同团队完成从线索留资到闭环管理的全流程运营。 -
负责新媒体平台的商品推广（抖音/小红书/腾讯），能够根据不同平台的转化逻辑进行操盘调优及数据分析。 -
基于投放数据反馈，定义高转化素材特征，指导剪辑团队进行针对性内容优化，实现“数据驱动内容”闭环。 -
协同团队优化从流量获取到 Web shop/线索留资的数字化链路，提升营销全流程的运营效能。
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本科及以上学历，电子商务、市场营销、统计学或相关专业优先。 -
具备3-5年效果广告投放经验，有深度销售线索获客的成功操盘经验优先。 -
深谙抖音巨量引擎，小红书及腾讯广告的底层算法逻辑与营销生态，熟悉私信留资、表单组件等多种线索承接工具。 -
较强的数据敏感度及报表处理能力，能够从多维度评估投放质量，给出具体的素材优化方案。 -
具备良好的执行力与抗压能力，能够适应业务增长下的多任务处理需求。
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负责现有CID投放链路的迭代升级，主导家用业务在抖音、小红书、腾讯视频号等全渠道规模化运营，通过精细化实时调优，确保转化目标达成及ROI 的稳健增长。 -
负责新媒体平台的闭环商品推广（抖音/小红书/腾讯），能够根据不同平台的转化逻辑进行操盘调优及数据分析。 -
负责小红书平台的销售线索投放策略，通过对投放数据的监控与定向优化，提升线索的精准度与转化潜力，并与团队协同完成线索的闭环管理。 -
基于投放数据反馈，定义高转化素材特征，指导剪辑团队进行针对性内容优化，实现“数据驱动内容”闭环。 -
协同团队优化从流量获取到 Webshop/线索留资的数字化链路，提升营销全流程的运营效能。
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本科及以上学历，电子商务、市场营销、国际贸易、统计学或数学相关专业优先。 -
具备3-5年效果广告投放经验，有深度的CID模式操盘案例及抖音和小红书商品推广经验优先，具备处理高预算、多SKU的ROI管理能力。 -
深谙抖音巨量引擎，小红书及腾讯广告的底层算法逻辑与营销生态，能够根据平台算法差异灵活调整CID和线索获客的投放策略 -
较强的数据敏感度及逻辑分析能力，通过复杂的投放报表产出专业素材优化建议、快速定位问题并给出优化方案 -
具备良好的跨部门沟通能力，能够与销售团队和剪辑团队高效协同。
