京东构建企业会员体系 抢占万亿企采电商市场
京东上线首个企业用户专属店铺会员体系，面向全体企业会员开放注册。
此次试点选在“Apple产品企业业务京东自营旗舰店”，企业会员通过注册可享受最低6.5折优惠。同时，每消费1元累计1积分，可用于升级会员等级和兑换商品。
京东企业店铺会员共分为五档：
- 开卡即为一星会员
- 二星：3.5万积分
- 三星：10万积分
- 四星：20万积分
- 五星：60万积分（相当于消费满60万元）
京东企业店铺会员等级规则
积分还可兑换京东E卡，例如3.5万分换100元E卡，60万分换3000元E卡，最高实现千分之五返利。
京东企业购正加码会员权益，新注册企业用户可享最高3000元补贴。
2024年618期间，京东企业业务推出阶梯价、团购券、达量返E卡等多项促销措施。数据显示，5月20日至5月31日，企业客户采购成交额同比增长58%。
其中，3C数码商用产品成交额增长30%，销量增长20%，客户数增长40%。
据网经社统计，2023年上半年中国企采电商市场规模已达10780亿元，全年预计达21800亿元。京东企业购目前占据近半市场份额，在行业中处于领先地位。
除京东外，国内主要平台还包括1688企业汇采、天猫企业购、亚马逊企业购等。苏宁和国美因自身经营问题，企业购业务影响有限；亚马逊侧重跨境，本土影响力较弱；1688与天猫虽具实力，但品牌心智尚待加强。
京东618大促意义重大，平台密集出台超低折扣策略以提升竞争力。
为夺回主场优势，京东选择与商家共同推进低价效应，尽管此举对部分商家利益造成影响。不同于拼多多的“仅退款”政策，京东强调物流与服务优势，打造差异化竞争力。
未来，京东的核心战场不仅限于短期促销，更在于发挥供应链能力和服务体验，持续巩固其在品牌商群体中的影响力。