随着时间进入下半年，东南亚电商销售旺季即将到来。对于各位卖家而言，这是一个至关重要的时刻，需要提前做好准备，抓住市场机遇。
基于此，我们将综合 2023 年 6 月至 2024 年 6 月 Lazada 和 Shopee 在东南亚各市场的访问量数据变化，为大家提供一些数据参考。
数据显示，2023 年 6 月至 2024 年 6 月，Shopee 和 Lazada 东南亚各站点（马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印尼、越南）的访问量总和从 6.732 亿增至 7.2966 亿，增幅 8.38%，不过，这个数据远低于去年同期的 23.5%。
其中，Shopee 平台从 4.16 亿增至 5.915 亿，增幅为 28.14%；Lazada 平台从 2.116 亿降至 1.3816 亿，降幅为 34.7%。
分站点来看：
Shopee 在泰国、印尼和越南市场，数据增长明显，增幅分别为 41%、51% 和 15%；
在新加坡市场增长幅度为 0，在马来西亚和菲律宾市场不增反降，降幅为 4% 和 1%。
可以说，Shopee 能在 TikTok Shop 和 Tokopedia 的双重竞争下保持如此增长，确实厉害。
Lazada 在六个市场的数据均有不同程度的下降，特别是在越南市场，降幅高达 53%，侧面反映了 TikTok Shop 在过去一年给其带来的压力之大。
值得注意的是，虽然 Shopee 获得了如此成就，但依旧不能放松，毕竟 TikTok Shop 的追赶速度实在太快。
Momentum Works 刚刚发布的报告显示，2023 年，东南亚电商交易总额为 1146 亿美元。
其中，TikTok Shop 的 GMV 同比增长了近四倍，达到 163 亿美元，略低于 Lazada 的 188 亿美元，规模与 Tokopedia 相当。
特别是去年底今年初 TikTok Shop 和印尼巨头 Tokopedia 的合并，将在印尼市场挑战 Shopee 的地位。
上述报告显示，TikTok Shop 和 Tokopedia 在印尼的市场份额已增长至 39%，仅次于 Shopee 的 40%。
Momentum Works 创始人兼 CEO 李江玕也表示：“今年，根据他们与 Tokopedia 的整合情况，他们很有可能成为印尼的第一大玩家。”
虽然 TikTok Shop 在东南亚推出只有三年左右（印尼市场 2021 年、其他五国 2022 年），但电商业务上线之时，TikTok 在东南亚已经拥有了巨量的粉丝群体，这成为电商发展的基础。
另外，东南亚人口结构偏年轻化，这在 Lazada、Shopee 崛起时成为推动消费者从线下走到线上的重要因素，此时，又成为 TikTok Shop 娱乐购物风潮的忠实粉丝。
数据显示，2023 年，泰国每月有 70 万主播进行直播；越南每月有 250 万场直播......直播已经成为消费者喜欢观看并购物的重要方式。
当然，这股风潮之下，Shopee 和 Lazada 也疯狂跟进，分别推出了 Shopee Live 和 Lazada Live。
借助于强大的用户基础和补贴，Shopee Live 的业绩可圈可点，最新调查显示，Shopee Live 是印尼卖家用得最多的直播销售平台，高于 TikTok Shop。
跟随市场变化，及时调整自己的运营策略，是平台生存的根本法则，对于卖家而言，也是如此。
过去一年，东南亚电商市场风起云涌，TikTok Shop 崛起，Temu 入局，泰国、菲律宾、马来西亚出台征税措施、印尼控制进口商品等等，这里不再一一赘述，只希望卖家能根据市场变化及时调整，选好平台、选好产品、选好合作商，出海掘金。
最后，祝大卖！
