1688升级之战：低价竞争下的突围之路
组织升级后的1688，能否在低价竞争中找到新机遇？
刚过去的双11并未引发太多狂欢，反而更多是关于“冷清”的讨论。平台之间的价格战愈演愈烈，背后是商家对供应链的极致内卷。作为阿里巴巴最早期的核心业务之一，1688被提升至战略级创新业务，并以独立子公司的模式运营。这一调整不仅是对内部组织变革的呼应，更是对当下市场环境的应对。
阿里集团CEO吴泳铭表示，1688、闲鱼、钉钉和夸克将作为首批战略级创新业务推进，集团将以3-5年为周期持续投入。这表明，1688的战略地位已被重新定义。
1688的发展历程见证了中国电商从B2B向多元化转型的过程。自2007年成为阿里上市标志以来，它最初通过会员制帮助中小商家连接工厂。随着B2C兴起，1688逐渐转向交易平台的角色，并助力淘宝等平台解决货源问题。
进入2020年后，“大疫三年”使白牌商品走红，加上“地摊经济”崛起，1688下载量一度冲上榜首。年轻用户快速增长，特别是在一二线城市，他们对性价比极高的“大牌原单”表现出浓厚兴趣。
为更好服务这部分消费群体，1688推出了“1688严选”和PLUS会员店。后者提供运费险、商品95折、免费赊账等权益，满足年轻用户高要求的购物体验。
目前1688拥有5500万年活跃买家，其中超63%为30岁以下用户。为吸引他们，1688不仅与音乐节联合打造创意市集，还通过拟人化IP“牛牛”加强社交平台互动，在小红书、微博等内容社区频繁发声。
然而，低价大战的战场并不只属于1688。拼多多凭借百亿补贴和拼团机制稳占市场，京东也在发力“低价+品质”，抖音则加速推动货架电商抢占订单。面对这些强劲对手，1688必须加快创新步伐，在商业模式和产品设计上突破传统限制，实现平台、商家与消费者的三方共赢。
未来1688是否能在下沉市场继续深耕并带动集团整体增长，还需观察其战略执行和产品创新的实际成效。
