小镇中青年成县域消费主力，拼多多引领品牌触达新路径
县域市场消费升级趋势明显，小镇中青年购买力凸显
QuestMobile发布的《2024年小镇中青年消费洞察报告》指出，随着县域经济持续增长，三线以下城市年龄在40岁以下的小镇中青年正成为县域消费升级的核心力量。数据显示，80.4%的小镇中青年月均线上消费超过1000元，展现出强劲的购买力。
近年来，农村居民收入与消费支出增速高于城镇居民。2024年前三季度，农村居民人均可支配收入和消费支出分别增长6.6%和6.5%，显示出县域市场潜力正在释放。
电商渠道成品牌渗透关键，拼多多优势显著
在一二线城市互联网流量红利减退的背景下，电商平台成为品牌高效触达小镇中青年的关键入口，其中拼多多凭借用户粘性、使用频率和偏好度领先，成为县域市场拓展的核心渠道。
报告显示，截至2024年9月，小镇中青年线上月活用户规模已达3.07亿，占县域整体月活用户近半数。该群体对综合电商APP偏好突出，拼多多的人均月使用时长达到323.5分钟，使用次数96.5次，用户粘性显著优于其他平台。
消费理念升级，品牌认知提升
尽管小镇中青年仍注重性价比，但他们的消费理念已从价格优先转向品质与品牌的双重考量。72%的受访者有高频品牌消费倾向，其中75%愿为高品质商品支付溢价，88%认同品牌对质量的重要性。
此外，超九成小镇中青年每月至少购买1-2次品牌商品，超过半数每周购买1-2次。相较2023年，43.1%的消费者品牌消费频率提升，未来一年计划继续增长。
国货品牌受青睐，新品类家电需求升温
服饰箱包、食品饮品、美妆护理为小镇中青年高频消费品类，而3C数码、家用电器则为高单价消费品类。拼多多平台上，安踏、伊利、心相印、小天鹅等国货品牌获得高度关注；OPPO、华为、vivo、荣耀、小米五大手机品牌也广受欢迎。
由于家庭结构变化及育儿需求提升，小镇中青年对大家电消费需求旺盛，平均保有量集中在6-9台。同时，他们对扫地机器人、空气净化器等智能家电兴趣浓厚，智能家居APP活跃用户达9726万。
社交推荐影响大，平台机制助力决策
亲人/朋友推荐对小镇中青年的品牌决策影响力强于KOL或代言人推荐，这反映出融合社交属性的电商平台更易建立信任。拼多多丰富的用户评价系统、产品信息展示等功能有效提升了购买决策效率，80%以上用户主动提及认可这些服务配置。
品牌掘金新蓝海，拼多多成破局关键
众多国内外品牌已加快在拼多多布局。国际品牌H&M表示，入驻拼多多有助于触达更广泛消费者，并快速获取市场反馈，对保持在中国市场的相关性和产品优化至关重要。
专家指出，小镇中青年群体尚未被充分满足的消费需求，正在为品牌带来新增长点。企业需提供具备质价比的产品，并借助高效渠道强化区域影响力。
随着线上线下融合加深，小镇生活品质逐步追赶都市水平，县域市场已成为消费品牌不可忽视的战略要地。以拼多多为代表的新电商平台，凭借广泛的用户覆盖与深度连接能力，正成为品牌打开下沉市场的关键抓手。
