拥有超过两亿人口的巴西（人口总数全球排名第五）是拉丁美洲唯一位列全球前 10 大电商零售市场的国家，其电商活跃用户数更是在近五年内增长了 76.36%。想要出海新兴市场的跨境卖家一定不能错过这个国家！
如果你想在巴西做电商业务，或者想要提升你在巴西的业务，今日的分享相信大家可以从中找到一些窍门。
巴西吸引力何在？
1国家经济状况、购买习惯
巴西零售电商销售额1,720亿.。这个数字是个什么概念？给你举个通俗点的例子吧：相当于李佳琪卖口红要卖个1万7千2百年！所以，你可以想象整个巴西的电商销售额是多么的厉害了吧。
巴西电子商务市场是拉丁美洲市场最大的市场。不仅电子商务基础好，加上这几年政府在大力建设电子商务基础设施，使得电商的快速发展充满机会。
巴西的人口超过两亿，而互联网的用户已经达到了1.02亿，超过了人口总数的一半。
以上这些数据对于希望进军巴西电商的人来说承载着许多意义。
2巴西互联网用户画像
巴西互联网普及率达 77%。且巴西人对社交媒体有着浓厚的兴趣，其用户群更是活跃于 Facebook、Instagram、Twitter 等社交平台。巴西拥有世界第三大 Facebook 用户群，仅次于印度和美国。
大约有 1800 万人使用 Twitter，使得巴西成为 Twitter 的第六大用户群；91% 的巴西互联网用户在日常交流中严重依赖 Whatsapp，55% 的巴西消费者表示，他们使用 Whatsapp 与品牌和公司进行交流。
图 每月活跃用户量
巴西人平均每天花在社交媒体上的时间为 3 小时 43 分钟，消费内容具有较高的转化销售潜力。
广告成本方面：比北美、欧洲都低很多
3付费能力-花钱快
这与巴西的信用卡普及程度相关，人均卡种渗透率2.3%，基本人均两张多可用于购买的卡。
巴西政府鼓励老百姓使用信用卡消费。银行既不向使用者收卡费，还提倡分期付款，一般分为10期，1000巴币的商品，一期只需要支付100巴币，于是商家在价格标签上干脆标价为100x10，以此来刺激百姓的消费欲望。
4消费者用户画像
巴西的买家人群基本属于白领阶层，年龄在 25 至 36 岁，大学学历以上，英语中等水平，月收入在5000-10000RMB，有 3-4 年跨境网购经历。对买家来说，价格便宜是最重要的，但如果款式不流行他是不会买的，所以巴西买家都很有个性。
巴西消费者在购物体验上最关注：
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品类偏好
服饰，配饰，运动 ，鞋包，美容美发，玩具，3C 配件等。
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风格偏向
美国乡村风，简约大方。喜欢比较紧身且秀身材的服装。配饰上喜欢夸张、颜色丰富的。款式一定要跟上潮流，比如大牌元素、电视主角同款等。追求产品质感，需要卖家重视图片效果。
需要特别注意的几点：
1. 巴西人特别是女士，下身比较宽大。
2. 包邮买家很喜欢。
3. 喜欢跟卖家聊，不喜欢卖家不在线，哪怕卖家英语不好。
4. 在购物过程中会看其他买家的评论。
5. 会上 Facebook 推荐给身边的朋友。
6. 喜欢参与促销活动。
5网购行为
巴西人在消费方面有一个特点：很注重售后服务，还有产品的耐用性， 同样情况下，如果你的产品耐用性比同行的好，就会比较受到他们的欢迎。
6巴西消费者喜欢中国哪些产品
中国最火热的在线购物节“双十一”也已成为巴西的一种现象，当地消费者习惯于选购中国跨境卖家的商品。
去年大约十分之四的巴西在线购物者曾在国际购物网站里买过东西，其中中国网站最受欢迎。在网购商品的类别中，时装和配饰一马当先。
热门品类
巴西男性较喜欢3C和运动户外的产品，且喜欢新品，有流行趋势的产品;巴西是全球第二大化妆品市场，护发产品热销！根据巴西化妆品、浴室用品和香水协会(简称ABIHPEC)最近公布的数据：巴西化妆品市场前景广阔，增长率将继续在全球市场上名列前茅。
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巴西买家喜欢在facebook等社交网站分享商品;
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喜欢与卖家互动，卖家虽不能用葡语，但是可以直接发英语交流，巴西买家会把英葡对照语言全都发给你;
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比较喜欢有色彩冲击和色彩搭配好及多SKU展示的产品，卖家在主图上的设计可以主动迎合巴西买家的喜好;
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葡语站买家更喜欢实实在在的折扣，甚至会直接搜索折扣，喜欢参与促销活动。
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相比较支付运费，更青睐于免邮的产品;
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进入卖家店铺，浏览最多的是评论区，评论区甚至可以决定其是否会下单。
7本地化用户体验
巴西人的热门节日有：狂欢节、母亲节、父亲节、黑五、网一、圣诞节等。巴西人在过节期间的消费额占全年零售额三分之一。
禁忌：
在巴西，以棕色之色，紫色表示悲伤，黄色表示绝望。他们认为人死好比黄叶落下，所以忌讳棕黄色。人们迷信紫色会给人们来悲。另外，还认为深咖啡色会招来不幸。所以，非常讨厌这种色。在巴西，曾有过这样失败的例子，日本向巴西出口的钟表，因在钟表盒上，配有紫色的饰带，由于紫色被认为是不吉利的颜色，因而不受欢迎。
巴西市场总结
1.市场：南美最大，潜力巨大
2.运营：广告成本低，要注意物流、客户服务
3.消费者：依赖社交平台作网购，对中国制造和中国货品持正面态度，着重产品质素和性价比
4.重要促销日期：狂欢节，母来父来节，黑五，网一，双十一，圣诞节5.优化Messenger、WhatsApp体验，获取新用户，提升老客户忠诚度。
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