东南亚电商平台佣金普涨，卖家承压
Shopee、TikTok Shop与Lazada近期相继上调佣金费率，商家利润空间被压缩
今年7月以来，Shopee、TikTok Shop和Lazada相继调整了平台费用结构，多国家都出现了不同程度的佣金上涨，最近一次9月生效的调整给卖家带来了更大的压力。
在马来西亚站点，三大平台均发布了佣金调整通知。其中，Shopee率先将跨境店佣金费率统一调整为15.12%（含税率），并取消了免运活动和返现活动，8月1日起生效。同时，Shopee对本土店也上涨佣金，仅适用于非Shopee Mall的本地卖家，且入驻满120天后开始征收。
Lazada和TikTok Shop也相继提高了交易费用。Lazada于8月15日起，对于未参与LazCoin折扣计划且入驻超120天的本土卖家，其佣金费率上调最高达20.5%。TikTok Shop则从9月5日起上调佣金，Mall商城的佣金涨幅尤为显著，部分品类如快速消费品从3.24%飙升至14.58%。
佣金调整信息可在以下链接查看：
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尽管TikTok Shop的费用相对较低，但视频分发系统的成本增加了实际负担。Lazada虽费率低，促销效果却不如以往。
以户外运动品类为例：
· Shopee平台需支付10.8%佣金+3.8%交易手续费+3.8%CCB费用，合计18.4%；
· TikTok Shop需支付4.5%佣金+2.16%手续费+5.4%免运费成本，合计12.06%；
· Lazada平台需支付10%佣金+3.5%手续费，合计13.5%。
三个平台的综合费率均超过12%，明显挤压利润空间。
面对成本上升，部分卖家选择涨价，但这可能影响销量。此外，一些卖家正在采取优化物流方案、缩减营销开支等方式应对。
除马来西亚外，泰国站点佣金也大幅上调。TikTok Shop泰国站宣布，9月1日起除电子产品外的所有类目佣金均有所提高，时尚类目佣金上涨至4-5.35%，快消品及生活百货升至5.35%。
电商专家Do Quang Huy指出，除平台佣金外，还需计入销售税、增值税和所得税等，这些额外增加了商品成本约13-15%。
Shopee和Lazada历经十年发展投入巨大，如今进入收获期。TikTok Shop作为后来者，正迅速成长为重要竞争者。根据墨腾创投《2024年东南亚电商报告》，Shopee市场份额为48%，Lazada为16.4%，TikTok Shop与Tokopedia均为14.2%。
据悉，TikTok Shop将于9或10月上线达人联盟营销功能，商家可设定标准佣金与推广佣金，从而减轻投入负担。
未来，随着市场的进一步成熟，电商平台和卖家的合作模式将持续演变，如何平衡盈利与竞争力将成为关键课题。
