中国品牌出海印度：SHEIN辟谣背后的风险与机遇
近日，关于SHEIN计划大幅增加印度供应商的报道引发市场对其是否重返印度的讨论。然而，SHEIN迅速澄清称传言不实，表明印度市场仍是中国企业“最难啃的骨头”之一。尽管存在政策波动、文化差异等挑战，但印度作为全球第四大消费市场的潜力不可忽视。
SHEIN在印度的沉浮
早在2017年，SHEIN便进入印度市场，但在2019年因涉嫌规避关税被暂停运营，随后又于2020年遭封禁APP。直至2025年，SHEIN与印度信实集团达成授权合作，才使应用重新回归。
- SHEIN以技术合作形式授权品牌给信实集团，仅参与知识产权和技术输出
- 不再直接销售中国制造商品，由信实负责制造、分销及数据管理
尽管SHEIN在印度的发展一波三折，其坚持与本土伙伴协同发展的策略为其他中国企业提供了借鉴。
印度市场的诱惑与风险
人口红利明显：2023年印度人口达14.38亿，超越中国成为世界第一人口大国。其中，35岁以下年轻人占比超65%，具备强大的未来消费潜力。
电商发展迅猛：2023年印度月度购物者群体接近6500万，占年度用户群31%；预计到2029年，印度电商市场规模将突破1620亿美元，其中二线以下城市将贡献六成订单量。
数字化加速推进：得益于“数字印度”战略及私有资本进入电信行业，印度已成为全球增长最快的移动应用市场和最大数据消费国之一。
多元市场下的挑战
文化多样性显著：全国拥有29个邦、22种官方语言，区域宗教与消费习惯差异巨大。一线城市接受新潮快，但中小城市对价格、宗教元素、品牌调性更为敏感。
政策波动频发：中印关系的不确定性影响营商环境。小米曾在印度遭遇指控与高额追税，反映出印度监管环境复杂多变。
面对上述挑战，中国品牌需采取本地化战略，并与印度当地伙伴建立稳固合作关系。
总结
SHEIN的案例体现了中国企业出海印度所面临的机遇与挑战。虽然印度市场拥有庞大年轻人群和持续增长的电商生态，但政策风险、宗教文化多样性等因素使其成为一个高复杂性的市场。
对于中国品牌而言，深入理解印度社会、融合本地文化、强化合规能力，是立足这一市场的关键。
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